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某一地区,有两个报童在卖同一份报纸,两个人是竞争对手。
第一个报童很勤奋,天天沿街叫卖,嗓子也很响亮,可天天卖出的报纸并不很多,而且还有减少的趋势。
第二个报童肯用脑子,除了沿街叫卖,他还天天坚持去一些固定场合,一去了后就给大家分发报纸,过一会再来收钱。地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多,当然也有些损耗。
而第一个报童能卖出去的也就越来越少了,不得不另谋生路了。
营销启示:第二个报童的做法中大有深意:第一、在一个固定的地区,对同一份报纸,读者客户是有限的。买了我的,就不懂买他的,我先将报纸发出去,这个拿到报纸的人,是肯定不懂去再买别人的报纸。等于我先占领的市场,我发的越多,他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。 |
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