【锦囊故事】聪明的报童

聚龙

　　某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。
　　第一个报童很勤奋，天天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可天天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。
　　第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还天天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。
　　而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路了。
　　营销启示：第二个报童的做法中大有深意：第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不懂买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不懂去再买别人的报纸。等于我先占领的市场，我发的越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。