【新人补习班】第五课: 如何打造完美的商品? 亲爱的朋友 你好!我是阿东。什么是销售? 销售就是把顾客的欲望与担忧组合在产品里,并卖给顾客的过程。 如何打造完美的商品? (1)获得互动交流许可;$ L: ^# d8 z3 l8 n
(2)了解顾客的需求与欲望;
$ n; @ j. C2 p" ?( }( c$ p(3)了解顾客的担忧因素;
2 H6 a6 A1 Q$ T(4)围绕产品功能,设计可以满足欲望、解除担忧的“商品”
; y; K$ o( [! J3 ](5)根据顾客反馈再进一步优化 好产品的标准? (1)利润率高5 _! e7 a) d: [4 G( G; z) Q* I
(2)售后服务少" @# F0 V/ R$ _. O8 p0 x0 @
(3)便于重复消费# f0 V9 t+ K" k
(4)已经证明好卖的产品 国外的互联网致富产品 (1)软件类2 f% x3 q7 U) ?" t. {8 O
(2)电子书类
: {) L$ C/ `! |# I D(3)DVD类 最常见的电子书主题 (1)心灵修养、宗教类
) \- V. Y! y! p5 L( S& v(2)健身类8 R2 k" e: K" p5 \ I
(3)网络行销类
8 C! v+ a5 _; v3 U0 I(4)约会类 知识类产品是“最完美的产品” (1)独特品牌,竞争低
: E( H3 g e1 n7 o2 ?3 f: G+ Y(2)智力含量高、可定高价
6 b2 L6 l* q0 N L/ P/ ]- T, `( {(3)复制成本低、利润率高- h, T( n- }, m/ u' k; L
(4)物流配送容易( ?3 V' U# v! A
(5)真正解决人们根本的问题 如何打造自己的“知识产品” (1)寻找网上有知名度的专家
& H! ]2 {+ }( ~6 D; U" D(2)将其知识改变包装形式(文字改语音、语音改视频、视频改文字……)
" ~+ i4 y# M# K+ c) l(3)在网上“先送后卖” 总结: 大家不要看怎么简单,这些都是验证要效的。只要你认真思考,举一反三,你就不愁没有赚钱的产品。 |