【新人补习班】合部课程： 博客赢利模式

齐浩宇

【新人补习班】第一课： 博客赢利模式

亲爱的朋友

你好！我是阿东。写博客可以赚钱，你信吗？不管你信不信，反正我信了。哈哈…因为我们靠写博客赚不少钱，这也不是什么天大的秘密。

很多网络老手，他们都知道，写博客培育自己的粉丝，更多人信任你，喜欢你，你要赚钱就非常简单的事情。

假如，你有1万个非常信任你、喜欢你的浏览者，经常浏览你的博客。有一天，你写一本非常有价值的电子书，你要卖给他们。

售价：1元       你就可以赚1万元

售价：10元     你就可以赚10万元

售价：100元   你就可以赚100万元

这就是博客赚钱之道，是不是非常简单呢？所以，我们一定要做好博客两个方面：

第一，浏览者数据库的收集，可以用QQ邮件列表收集。因为客户数据库，就是你的小金库；

提示：QQ邮件列表：http://list.qq.com/  不会用，百度搜索“QQ邮件列表教程”。

第二，写博文培育浏览者，浏览者信任你，你要赚钱就非常简单。因为客户对你的信任，就是你永续的财富。

齐浩宇

【新人补习班】第二课： 如何写博文可以赚钱？

亲爱的朋友

你好！我是阿东。如何写博文可以赚钱？

首先，要把博客主题定位好；然后，我们就知道写什么博文。例如，减肥、丰胸、美白、情感、创业、营销、电脑技术等等。

主题是非常多的，确定自己主题，根据自己兴趣爱好选择，你最擅长什么，就分享什么主题了。

其次，明确博主跟浏览者的关系；博主根据主题，营造特定问题的交流社区；浏览者是到你这里来寻找答案的。

简单来说，博主是解决特定问题专家，浏览者是寻找方案者。所以，博客的定位：解决客户特定问题的交流社区。

人们不需要产品，人们需要解决问题的方案。人们不需要商家，人们需要解决问题的专家。顾客会跟着专家走，钞票会跟着知识走。

博客主题文章，话题如何选择？问自己两个问题，就可以搞定了。

目标客户最急需解决的问题是什么？
, ?) M3 P* w$ E! u5 O# p3 Y目标客户最常询问的20个问题是什么？

齐浩宇

【新人补习班】第三课： 如何打造赚钱的博客？

亲爱的朋友

你好！我是阿东。如何打造赚钱的博客？

首先，我们网站要有流量，流量从那来？我们要把现有的流量留住，再向外发展。如何把“流量”变成“留量”？

一般，我们用“试读版、免费赠送、订阅博客文章等”吸引浏览者注册，于是把“过客”变成了“常客”；把“流量”变成“留量”。

如何快速搭建你的“赚钱博客”？

浏览者→博客→邮件订阅→邮件发送→浏览者→博客

大家可以发现，这是一个循环系统，不断的培育，浏览者对我们就更加信任，更加喜欢。有一天，我们发起成交主张时，浏览者也会非常信任我们，跟我们成交的。

赚钱博客的功能

（1）吸引订阅，引导浏览者进入数据库
（2）发布有价值信息，营造社区感觉

提示：浏览者数据库的收集，可以用QQ邮件列表收集。QQ邮件列表：http://list.qq.com/  不会用，百度搜索“QQ邮件列表教程”。

如何鼓励别人订阅？？

（1）把QQ邮件列表的注册输入框放在博客最醒目的地方

（2）在每个博客的贴子最后，都写一句话：

“如果你还没有注册，要尽快，因为……”

（3）在注册框前面加上提示语：

“仅向最先注册的朋友开放……”

齐浩宇

【新人补习班】第四课： 购买的“真相”？

亲爱的朋友

你好！我是阿东。什么是购买的“真相”？

客户决定购买某个产品，要经历4个阶段:

（1）知道

客户不会购买，他不知道的产品。所以，我们一定先把产品，广而告之。让他知道，我们有这样一个产品。这时，他会不在乎，但是他已经知道有这样一个产品存在。

（2）了解

客户不会购买，他不了解的产品。所以，我们一定先把产品，能帮助顾客解决什么问题，实现什么样结果，有什么价值和好处，一定让顾客知道。当他明白，拥有这个产品，可以实现自己的梦想，可以解决问题和烦恼。他心理，就会认可这个产品的价值。

（3）信任

客户不会购买，他不信任的产品。当他了解，产品可以给他带来价值和好处时，心中很多疑虑。产品有没有效啊，产品是不是夸大其词，是不是骗人的啊，没有效果怎么办？？……顾客之所以，有怎么多疑虑，就是他不信任你。如果他信任你了。这些疑虑就不存在了。我们事先，一定要多培育和沟通后，再进行成交的主张。

（4）成交

什么时候成交比较好？一定经历“知道–了解–信任”后，我们再进行成交的主张。经历前面，三步骤后，他就想跟你购买。但是，他为什么现在购买呢？买的人，自己都会不明白。所以，我们一定要给一个成交的主张，也就是成交的理由，为什么要现在买？为什么要向我来购买？理由给得好，就很自然的成交了。这就是人性。

总结:  大家平时，发现我们的准备招学员时，总要连载文章，一连载就10天左右，很多人不耐烦。但是，他们从来不去思考原因。

如果我一上来，就说我要招学员，教某某东西，你快报名吧！一定没有人理我，因为他们不知道我这个课程，也不了解这个课程，更谈不上信任这个课程给他带来的价值和好处了。你们认真思考，就明白了。

所以，我们用博客销售产品，一定要先告诉大家，我有一个这样产品，不要急于销售。然后，再介绍产品各价值和好处。连载几篇文章后，介绍完了。浏览者，基本了解你要做什么了。再然后，就是解决浏览者疑虑了。把他可能疑虑都列出来，连载文章，一一解决掉，再加入让他信任我们的理由。

好了，前面一切都做好了。我们就可以开始，说我们成交的主张了。他们就会很积极报名学习了。这个顾客购买的真相，也是购买思考的过程，顺着人性走，成交就很自然，赚钱也很自然。大家一定要认真思考和实践。

齐浩宇

【新人补习班】第五课： 如何打造完美的商品？

亲爱的朋友

你好！我是阿东。什么是销售？

销售就是把顾客的欲望与担忧组合在产品里，并卖给顾客的过程。

如何打造完美的商品？

（1）获得互动交流许可；
6 H+ a$ m' Z! j* F9 e% H9 b（2）了解顾客的需求与欲望；
$ @- p7 h) O/ O1 c（3）了解顾客的担忧因素；
（4）围绕产品功能，设计可以满足欲望、解除担忧的“商品”
" j* g0 E  j4 E8 \/ l; B（5）根据顾客反馈再进一步优化

好产品的标准？

（1）利润率高
（2）售后服务少
) l- l8 K7 N' a（3）便于重复消费
（4）已经证明好卖的产品

国外的互联网致富产品

（1）软件类
3 S7 x# q2 U; u. I$ t" }$ B' n（2）电子书类
$ P/ J8 a" c/ W. n2 F（3）DVD类

最常见的电子书主题

（1）心灵修养、宗教类
, T" M, F  O6 e" W8 \（2）健身类
（3）网络行销类
（4）约会类

知识类产品是“最完美的产品”

（1）独特品牌，竞争低
9 P+ x$ l  \% E) K（2）智力含量高、可定高价
, q3 I. q% M1 V7 y/ ~% Q7 O（3）复制成本低、利润率高
（4）物流配送容易
（5）真正解决人们根本的问题

如何打造自己的“知识产品”

（1）寻找网上有知名度的专家
4 ]) S4 n& A/ z（2）将其知识改变包装形式（文字改语音、语音改视频、视频改文字……）
（3）在网上“先送后卖”

总结: 大家不要看怎么简单，这些都是验证要效的。只要你认真思考，举一反三，你就不愁没有赚钱的产品。