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今天我们来探讨一个问题,做直销如何才能做得优雅从容,令人尊重?
1、销售的产品一定要物超所值!
任何人花钱都是为了满足他自己的需求,加入直销事业的人,有95%以上是为了赚钱。那么让他们学会在直销行业赚钱的方法,真正赚到钱,就是满足这个需求的必须因素!
但是尤其是新加入直销行业的朋友一定要明白,天上不会掉馅饼,如果谁告诉你,一投资不需要努力,就能赚钱,那你遇到的估计就是个骗局。
比如现在的一种公排返利制度,号称投入进去就可以等着赚钱了,那么赚的的钱是从哪里来的呢?这样的金钱游戏一定会出问题!
而从产品本身的价值衡量,把自己赚钱的需求放在一边,如果产品能够满足自己其他方面的需求(例如:健康需求),而自己的投入有时自己觉得蛮划算的,这样的产品就是物超所值了。所以选择直销项目的时候,如果能够真正站在消费者的位置上衡量产品价值是很重要的!
另外,人都喜欢比较,如果同样的产品可以用更便宜的价格获得,那么多花钱的朋友一定不会觉得物超所值了,这就要求直销公司严格管理产品的价格。而级差制公司在这一项上是个软肋,因为奖金透明,人们当然知道可以打折卖货。唯一的办法就是给买全价产品的朋友回馈更多的附加价值。(比如较高比例的抽奖、无效退款的实施细则、推荐还本的奖励制度)可惜有这样意识的直销公司还很少......
2、顺应人性 科学营销!
首先从怎么找人做直销方面,你是求人跟你做,还是让别人求着跟你做,你还要筛选教什么样的徒弟!这两种方式当然在外人看来有天壤之别,所谓上赶着的不是买卖啊!
再说说,你在营销中用的方式,是先给予别人价值,还是强势拉着别人购买?如果能够学会通过给与别人需要的价值,接着来销售,那么这样的销售一定是受人感谢和尊敬的!
最后说说,你是否懂得直销这种销售模式的流程和成功的关键?这一点可以说80%以上的直销人不是融会贯通的,所以“只生不养”、无法达到预期的倍增结果就是意料之中了!
除了上面的两点,要在直销做到优雅从容,令人尊重还需要:杠杆借力、系统协作、巧用网络......
这些问题我们下次再聊,如果你就这个问题,也有很多想法,就在回复中说说你的意见吧!回复越多、连载越快啊!!!
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