如何进行跟进

齐浩宇

　当接到同意见面的回答后，网络直销业务员就要准备进行下一步工作--跟进，也就是当面向他（她）介绍公司、产品，解释分配制度等细节问题。跟进不等于跟踪，因为消费者和业务员与我们没有根本利益冲突，所以，千万不能把跟进高成跟踪。
　　跟进一定要耐心  常规行业统计结果表明，一个销售目的完成，一般需要7次～9次的跟进。在直销领域也不例外，同样可能要经历这样一个过程：自己了解情况--咨询--再咨询--下定决心--动摇--再下定决心或放弃--付出实际行动。在这里的每一个环节，你都必须跟进。针对对方的情况给予必要的说明，引导对方最后付出你满意的实际行动。这时候你一定要有耐心，并在这个过程中显示出你的人格魅力，只要他真正成为你的事业伙伴，你就成功了一半。余下的就是对他的培训，共同奔向你们的目标
　　跟进原则  仔细分析顾客的具体情况，并对其可能提到的问题作针对性的解决；真诚的面对顾客，让他感到你的关心和爱护；高姿态，不要强拉他，切记距离就的美丽；积极主动，切不可有断档，否则会使你顾客的热情冷却下来。
　　跟进具体操作  最好当天打电话给顾客，解决顾客遇到的突发问题，学好解疑公法，百仗不殆（记录问题，碰到难题请教高手，累积经验）。按照对事业或产品的兴趣对顾客进行分类，以便采用不同方式处理。
　　对有兴趣的顾客，按照列名单的技巧帮助他列出名单，增强其从业信心；再次约定时间，使其帮助他筹备，办理手续、制定发展计划。操作要点是要保持冷静、主动观察、积极引导。
　　对无兴趣的顾客，在下一步行动开始前探究其原因；进一步努力让其接受你的事业或产品；如其坚持不能成为你的事业伙伴或消费者，则应以朋友的口吻去关心他，不要让他觉得你很功力。

齐天猪八戒

努力~~各位。。。  

雪地2010

问渠哪得清如许，为有源头活水来。  

依依

看了楼主的帖子,不由得精神为之一振,自觉七经八脉为之一畅,七窍倒也开了六巧半,自古英雄出少年,楼主年纪轻轻,就有经天纬地之才,定国安邦之智,古人云,卧龙凤雏得一而安天下,而今,天佑我大中华,沧海桑田5000年,中华神州平地一声雷,飞沙走石,大舞迷天,朦胧中,只见顶天立地一金甲天神立于天地间,这人英雄手持双斧,二目如电,一斧下去,混沌初开,二斧下去,女娲造人,三斧下去,小生倾倒.得此大英雄,实耐之幸也,民之福也,怎不叫人喜极而泣.......古人有少年楼主说为证,少年之楼主如红日初升，其道大光；河出伏流，一泻汪洋；潜龙腾渊，鳞爪飞扬；乳虎啸谷，百兽震惶；鹰隼试翼，风尘吸张；奇花初胎，皇皇；干将发硎，有作其芒；天戴其苍，地履其黄；纵有千古，横有八荒；小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

我爱上别人媳妇

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神采飞扬

给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。  

有去无回14

彪悍的人生不需要解释。  

财富自由

任何的限制，都是从自己的内心开始的。