菜鸟招商必杀技 怎样造就美好钱景

齐浩宇

　　首先，网上招商避免了很多繁琐的准备工作，资金起点要求比较低，不需要像实体招商那样投入许多场地、人员、广告等等;其次，网上招商可以节省时间，不需要占用全部的时间去照顾它，却可以“365天×24小时”展示企业和产品;再次，网上招商不存在地域因素的制约，全国各地乃至全世界都可以浏览到企业的商品信息，并能实现网上、网下相结合，企业信息及时传播到目标客户，更具实用效果。
  　　网上招商六招第一招：善用分类广告
  　　中小企业如何让产品信息、招商广告高效传播到目标人群?河南“爱普维格”果汁决定采用时兴的网络分类广告，其招商推广方案如下：
% R5 G+ ?8 G  Q" R- m/ i  　　1、精选出50多个知名的与食品类相关的网站(主推四大食品网站)投放招商广告信息，这些网站平均每天都有一二十万个访问者对食品、经销较感兴趣，能将产品充分展现给最可能有意向的经销商;2、广告形式是业内公认的效果最好的首页5秒全屏彩页，能非常震撼地冲击每一个访问者，配之以FLASH广告，让所有访问者都留下深刻印象;3.广告价格非常便宜，是传统媒体的1/6，一般网络媒体的1/2，三个月仅两万元。
% ?- ^) ?: u9 I3 u0 p1 s& @2 x: m  　　另外，“爱普维格”利用技术平台，依靠分类广告吸引全国各地经销商咨询回函，然后利用营销函要约经销商，促使其产生意愿，参观洽谈，并最后签约。免加盟费。
  　　第二招：有效促销
! N4 z' h/ }: }: T' G* b3 C- ]  　　实体商铺或企业经常会有各种各样的促销活动来吸引买家，网上营销、网上招商的促销活动也是必不可少的。中小企业如何通过虚拟世界中的促销活动吸引经销商，促成他们合作。
0 |8 }1 g9 u! I8 z& c  　　主要表现为通过“网络沙龙”、“读者俱乐部”、“游戏积分”等设计有关企业产品知识、企业文化的趣味题或游戏等参与项目，以及进行有奖调查、有奖销售或折扣销售等方式吸引客商、消费者浏览企业网站，促成其尝试、购买及签约。比如“品味源”苹果醋设置一些奖励活动，通过注册奖迪斯尼门票、竞拍低价新品、参加节日派对、免费玩游戏等有效的方式，吸引众多顾客大量关注，并登陆网站注册个人信息如年龄、性别、联系方式等，同样吸引经销商的眼球，拉经销商加盟。借机也公布“品味源”十分优越的经销政策包括广告支持、销售奖励、提成返利、无风险退货及增值服务。
9 T& t( w+ q7 A, z  　　第三招：精心编制宣传物
  　　网上开店、网上招商需要有精美的图片、详细的商品介绍，如此才能图文并茂，效果强劲，让浏览者拥有更好的购物体验。因此制作商品图片和进行商品描述非常重要，这主要包括精心编辑制作的企业宣传网页、网站链接和精心拍摄剪辑的照片以及视频短片。淘宝小店。
  　　第四招：精算成本
. D- x- S" L" U0 l* Q: W  　　网上招商虽然不需要像实体招商那样投入许多，但也不能盲目大意。这主要表现在网络广告的付费和发布的网络媒体的选择和后续招商配套服务以及风险成本评估管控。
  　　现在是信息时代，信息量大到泛滥的程度，而企业的受众能有效接收的信息是有限的。因此网站性价比(信息到达每千人受众体所投入的费用)是企业发布招商的考核重点。比如新浪、网易虽然影响大，但对中小企业而言，性价比可能不如专业行业网站;另外，有些网站发布招商信息是免费，如阿里巴巴、当当网、易趣、淘宝网等，中小企业可大加利用。
3 T' Q$ y7 {1 _0 S' E  　　第五招：做好物流
  　　对网上招商的中小企业而言，因自身能力与条件，物流一直是招商签约后困扰他们的“最后一公里”问题。网上招商虽然缩短了交易时间，但企业在招商的当地没有分公司、经销点、仓库，如何保障让经销商、直销商超、酒店尽快拿到货?通过几下三个环节能够帮助中小企业建立起自己的物流体系：
, q* ?7 |, ^8 n) {2 R2 _8 P* T  　　1.招募更多分布全国各地的经销商，组建立体网络进行配货送货，是实现低成本快捷物流的主要形式;2.通过与速递公司合作，建立便捷的物流体系，使经销商、顾客能很快得到所要的产品;3、建议与邮局建立异业联盟，共享招商成果。邮局是一个摆在中小企业面前一个现成的良好的物流体系，其网点遍布全国各地，可为各地经销商送货。比如宋河白酒就与河南邮政局合作，建立渠道联盟，借助其全省四通八达的邮政配送网络，不必另建配送中心，就把产品铺向全省每个乡镇农村，从而大获成功。
& ]4 @  R* ^% h% q: k  　　第六招：加强沟通
  　　人无信不立，商无信不旺，在网上构筑诚信品牌是网上招商的基本条件。设立一个论坛，经常去论坛和客商、消费者沟通，真心交流，建立一个企业和客商、消费者共有的“家”，这也是一种很好的宣传方式，可以保证持续不断的访问量、顾客群，让经销商对中小企业建立信任，从而提高招商签约率。

创业者

哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说  

创业者

对不起，我走错地方了，呵呵  

张扣兵

看了楼主的帖子,不由得精神为之一振,自觉七经八脉为之一畅,七窍倒也开了六巧半,自古英雄出少年,楼主年纪轻轻,就有经天纬地之才,定国安邦之智,古人云,卧龙凤雏得一而安天下,而今,天佑我大中华,沧海桑田5000年,中华神州平地一声雷,飞沙走石,大舞迷天,朦胧中,只见顶天立地一金甲天神立于天地间,这人英雄手持双斧,二目如电,一斧下去,混沌初开,二斧下去,女娲造人,三斧下去,小生倾倒.得此大英雄,实耐之幸也,民之福也,怎不叫人喜极而泣.......古人有少年楼主说为证,少年之楼主如红日初升，其道大光；河出伏流，一泻汪洋；潜龙腾渊，鳞爪飞扬；乳虎啸谷，百兽震惶；鹰隼试翼，风尘吸张；奇花初胎，皇皇；干将发硎，有作其芒；天戴其苍，地履其黄；纵有千古，横有八荒；小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

贺炳森

佩服佩服啊.  

贺炳森

一山不能容二虎，除非一公和一母!  

孔令泽

不错，看看。  

女人缘

长时间没来看了 ～～  

小美女思晗

楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。看完楼主的这个帖子之后，我竟感发生出一种无以名之的悲痛感――啊，这么好的帖子，如果将来我再也看不到了，那我该怎么办？那我该怎么办？直到我毫不犹豫的把楼主的这个帖子收藏了。我内心的那种激动才逐渐平复下来。可是我立刻想到，这么好的帖子，倘若别人看不到，那么不是浪费楼主的心血吗？经过痛苦的思想斗争，我终于下定决心，我要把这个帖子一直往上顶，往上顶！顶到所有人都看到为止。