七匹狼：从“卖衣服”到“男士着装顾问”

齐浩宇

　　七匹狼的过去
, S$ R+ m. _/ k& r' ]( u' I) ^ 　　1980年代初，福建商业气氛已经较浓，很多人想开公司做生意。20出头的周少雄在参加完一个朋友的展商会后，就把新华书店的工作辞掉，开始了自己的创业之路做起了贸易。
　　一次偶然的机会，周少雄听说，上海有来料加工厂，可以生产夹克衫、羽绒服。于是，就凑了5万元现金，只身前往上海。到了上海，周少雄下了火车后被人带着往四平路走，还转几趟公交车，最后被带进一个潮湿的地下室。当时，他每晚花1.5元在地下室住了半个月。
5 Y4 X5 u- ^* \% \. s# w5 S 　　虽然上海那时有纺织品批发站，但货卖得很紧俏，布料不容易买到。很多批发部的人都不相信这个年轻人有钱，周少雄一去对方就摆摆手，说“没有了”。无奈之下，周少雄只能选择一家批发部，站在门口等他们下班后，请这个批发部的负责人到咖啡店去喝咖啡，并把汇票给他看，证明手中有钱，还送了对方一条从家里带去的香烟。就这样，这位负责人每天帮他凑两三包布料。半个月后周少雄才凑齐了所需的布料押运回福建，开始生产服装。
' H; s  p+ R& \5 o, Q 　　开始生产服装后，当时泉州有很多海外华侨，这些华侨原来每年回乡都会带来很多“洋货”。石狮是小商品聚集的市场，在这个市场上，有人在卖华侨带回来的服装。周少雄发现，这些衣服上面都有个商标，说是名牌货，卖得很贵，而当时周少雄工厂卖的衣服都很便宜。于是，做品牌的念头就产生了。
　　七匹狼品牌出来后，在当时上海第一百货商场一炮打响。但好景不长，名气刚一起来的七匹狼很快引来了一些仿冒的七匹狼，七匹狼受到不小的影响。为了反击，七匹狼收集了一些证据，进行了新闻发布会，运用媒体的力量，最后把坏事变成了好事，七匹狼的品牌借机获得了很大的发展。
+ m% y, p0 a* D6 v 　　但是打假的问题刚刚解决，又出现了新的危机。1993年前后七匹狼企业成长得很好，于是贷款到房地产等领域进行了大量投资。结果投资失控，又遭遇国家宏观调控，银行的贷款要收回，七匹狼一下陷入绝境。
  L( ?( N) @0 J* L 　　为了度过困境，七匹狼又回到了最擅长的服装领域，全力冲刺。1995年，为了摆脱七匹狼由于投资不善出现的困境，周少雄重新审视了市场的切入点，另辟蹊径，制定出一套以“狼”文化为核心的市场营销战略，这使七匹狼开始为更多的人知晓。此后，从“卖产品”到“卖文化”的品牌推广模式，开始在业内盛行。
　　七匹狼的未来
) y1 l" }/ f; k9 I2 |: h. M7 S% G! I 　　“中国POLO，男士着装顾问”，这是七匹狼的目标。
  r; {5 \- P) K  g2 k 　　1967年，美国纽约市鱼布朗克地区，世界知名品牌POLO诞生了，如今每年的销售额达到了上百亿美元。周少雄表示，七匹狼就是要做中国的POLO。
$ {6 X/ y7 o5 w' I( ^* q 　　周少雄说，七匹狼给你的不是简单的衣服，而是要让你知道怎么着装，怎么生活，所以七匹狼未来的口号是“七匹狼男士着装顾问”。2007年6月，七匹狼股份公司公开发行3000万股，募资6亿元用于投资销售网络升级项目，升级项目主要是在国内一线大城市投入建设生活馆、旗舰店和专卖店。
　　周少雄说，七匹狼对生活馆的定位是，除提供传统的男装外，还配有男性装饰、家居用品以及女装、童装等衍生产品。
　　生活馆内将是与现代男性事业、家庭、休闲等多方面生活相关的产品，恰到好处地诠释现代男性生活的真实情境。以后，生活馆里还将有情侣装、父子装、母女装等，七匹狼提供的将是一个完全家庭形态。
　　新“头狼”：一位性情中人
　　七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄印象
" |& _" d9 z. s  m9 o0 H/ C 　　周少雄，很多人都听过关于他的故事，因为七匹狼实在是太有名了。今年7月，他刚从专注于投资领域的大哥周永伟的手中接过了上市公司七匹狼实业股份有限公司董事长这一“头狼”的担子。
　　在七匹狼周氏三兄弟之间，周少雄是最为活跃的一位，他频频聚焦在镁光灯下，也频频曝光于各大报章、杂志的人物专栏。周少雄坦言，这是品牌的需要。那么，除却品牌的光辉，周少雄到底是个什么样的人呢?
　　七匹狼一位高管坦言，“我们都觉得，少雄是位性情中人”。
) n' w$ Z9 @: |/ R  O* Z 　　直率的周少雄
　　“不光要文字，我要画出组织框架图”，当一位下属把一摞做好的文件递给在办公室门口站着的周少雄时，周少雄没有立即接过来，看了一眼说。那位下属一时没反应过来，在门口愣了一下，有点委屈的样子，周少雄加了一句“组织框架图都是有存档的，你找找”。说罢关上办公室的玻璃门，径直向记者走来，还没落座，就说：“问吧，你想知道什么?”
7 B& t' U# P* ~! _3 I2 Z' a) Q 　　因为周少雄刚出差回来，马上又要到香港去，所以当记者见到他时，这位上穿淡紫色竖条纹衬衫下穿淡蓝色休闲裤的董事长身边正围着一大圈人，忙得不可开交。周少雄的办公室很宽敞，也很简洁，一张宽大的办公桌放着一排材料，一张米白色、帆布料的沙发，一座七匹狼的雕塑和一个画架，除此之外没有其他的装饰品，从他办公室玻璃墙看出去，办公大厅的情况一目了然。
　　不一会，周少雄离开正围着他的那一圈人，向我们等他的办公室走来，刚进门口，又有一位下属堵在那里，随之就发生了上面那一幕，短短几十秒的时间。落座后，周少雄笑笑说，我比较直接。
　　既然周少雄如此开门见山，记者就问了周少雄一个不太客气的问题，你们周氏三兄弟合作了这么多年，就没有闹过分家吗?周少雄一听，哈哈一笑说，“其实我们也吵架，只不过我们大家都比较有自知之明，性格也很直，有什么说什么，以理服人，说完就没事了的那种，所以我们虽然有分歧，但都是可以协调的”。
　　周少雄认为，他们周氏三兄弟可能真的是天生的组合，各自的长处能够相互补充，比如大哥周永伟对战略的把握，对宏观的认识，在资本运作、社会关系处理方面是长处，他自己则是比较稳重，思路比较敏捷，细节要求比较高，项目的专注程度比较认真，组织管理驾驭能力较强，而三弟周少明行动力比较强，工作热情比较高，敢于尝试，敢于开拓整个市场，同时也比较听话，比较尊重两个大哥。
* e6 l) W/ y% @5 s3 f& z. p0 K 　　周少雄说，他们三兄弟的分工一直比较明确，所以发生冲突的可能性也大大降低了。
  H' ~7 m8 \. P& ~ 　　激情四射的周少雄
/ S# ]/ i$ \) e( _ 　　在采访的过程中，周少雄的语速一直很快，反应也很快，通常在记者还没有完全把问题说完的时候，他已经开口回答了。
5 J; b# j9 U8 g! y" n/ b2 ~ 　　采访前，他的一位下属跟记者闲聊时就说，周少雄非常有激情，只要是关于七匹狼股份公司的事，都可以看到他的影子，都有点像工作狂了，而且他做事很直接，节奏很快!
　　虽然七匹狼提倡的是一种休闲、享受自然的生活方式，但对于这位七匹狼股份公司的大当家来说，他的工作和生活是另外一番忙碌的场景。他的工作就是他生活的一部分，正如他自己所说，七匹狼这个事业是他生活乐趣的绝大部分，少了七匹狼，他的生活乐趣就少了一个支撑点。
" ~' `# Q0 J& ?4 ~5 y 　　周少雄说，除非你还想做其他的事情，否则就要尽快找到方向，要专业才行，老在找就不会有快乐，一旦抉择就要投入，很专注地做一件事情，当成生活的一部分，融入进去，这样才不会感觉到生活和工作有很大的区别，都是快乐的。
　　当然，周少雄在采访中也说，他只要有时间也会去旅游或者钓鱼什么的，但据他的下属透露，其实周少雄去旅游或者钓鱼的时间非常少，他们平时知道他固定的旅游时间就只有春节期间，打高尔夫球一类的活动就更少参与了。
　　“我们很钦佩周总，从二十多岁干到四十多岁，一位亿万富翁，激情能够一直不减当年，非常不容易，他的这种激情也影响了七匹狼整个团队”，七匹狼一位高层说。事实上，虽然周少雄在今年7月份之后才正式接任七匹狼股份有限公司的董事长，但七匹狼所有涉及服装方面的大小事务一直都是由周少雄管理的。
3 j7 n8 t3 L! V( C; ^ 　　对于财富，周少雄说，其实财富只是一个符号，财富的增长并没有给他的生活带来什么变化，“我不关心财富的事情，我们在想该如何把财富用得更好，七匹狼的品牌还刚刚开始，规模还很小，空间还很大，我们要抓住这个机会，看七匹狼的发展过程能不能给行业带来一些新的东西，特别是对服装行业来说，我们的工作是不是可以使得民族品牌与国际品牌相竞争。”
　　爱书的周少雄
: d1 f6 s- D( \% d 　　除了工作，周少雄还有一个爱好，就是看书。
　　这可能和他的前期经历有关，年轻的周少雄曾经在新华书店工作，所以相对众多“闽南草根”企业家来说，周少雄是个文化人。
! r/ H1 @& O2 S- U) P 　　据说，周少雄看书的种类很杂，比如他现在就在看佛学，看庄子的书。周少雄大专毕业后，在新华书店工作过，他的古文功底很好。据他的下属介绍，周少雄的车里都是书，包里也随时放着几本，所以他在车上、飞机上，只有一有时间就会拿起书本。
　　他的一位下属推测说，周少雄可能是晋江企业家中看书最多的人了，而且周少雄看书是很实在的，不是哗众取宠、装门面的那种，他买书不会像有些企业家一样，一买就一车，他要看书就到书店自己挑，或者有朋友介绍，他觉得好的才会去买。
% _/ X) h4 u# c$ m* L0 b# [) H; [ 　　或许这是周少雄工作中最为常见的放松方式之一了。除此之外，周少雄还有一个“避风港”：一对双胞胎小孩，一个和睦的家庭。谈起他的小孩，周少雄露出了开心的笑容，他说家庭是非常重要的，只要他回到厦门就会回家，一般中午和公司的管理人员吃顿饭，晚上就回家吃饭。不过，他现在有三分之一的时间在出差，家人虽经常会有抱怨，但没有指责。
　　编者系杨尚东，原名杨年东。中国人民大学工商管理学士、北京大学应用心理学硕士。现任华夏慧仁咨询机构董事、华夏慧仁(北京)教育咨询有限公司总裁、香港华夏国际教育学院执行院长和武夷山舶缘茶厂董事长及中国企业文化研究院高级咨询师、新加坡盛华国际咨询(北京)公司高级顾问;曾任康伟集团大区经理、华夏电子公司副总经理、中国文化研究会策划总监和企业文化青年专家、八维集团总裁助理兼企业文化总监。

财富自由

这个贴不错！！！！！  

翘翘小尾巴

其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了  

财富自由

我仅代表全人类、全社会的好人前来支持，感谢楼主！  

我是阿凡提2012

看了楼主的帖子，让我陷入了严肃的思考中，我认为，如果不把楼主的帖子顶上去，就是对真理的一种背叛，就是对谬论的极大妥协。因此，我决定义无返顾的顶了！

王桂平

拿分走人呵呵，楼下继续！

有梦尚好

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王强

…没我说话的余地…飘走