楼仲平：麦当劳、肯德基给的订单再大也不接

壮志凌云

　　一根根被人们看在眼里、拿在手里甚至吸在嘴里的小小吸管，谁也没有去重视，但是就是这样不起眼的小小吸管却成了楼仲平日后用来狂吸金并最终吸进全世界的工具。楼仲平的创业极富草根精神，他也自由一套做生意的生意经。
8 o( E' D3 |% ~' a( H% ]  　　一笔大订单、二十个集装箱货柜，它却宁愿不接，反而去接三、五箱的订单，这是什么样的生意逻辑?
8 Y/ l( D6 }" h3 U( y  　　走进浙江义乌，这个控制全球一百七十万个小商品定价的超级商城，一家吸管公司正不断的在“吹”出吸管来。
  　　一天做一亿根，一年产出四百三十四亿五千万根，双童日用品公司，是义乌最大的吸管公司，也是全球吸管大王;吸管价格，它说了算，而这家公司平均税后净利率逾10%，比同业高出一倍，秘诀何在?
. I! O' ~) F1 r- L; b  　　关键是，它敢拒绝。在全球，肯德基、麦当劳每卖出一杯可乐就要搭配一根吸管;在大陆，蒙牛、伊利每卖出一个利乐包牛奶也要搭配一根短吸管，这些订单量惊人，双童，却敢拒绝。
) t/ b+ Z* S% w& b  G6 _  　　见到了这家吸管大王的董事长楼仲平，身手敏捷、骨瘦如柴，早年只是一个捡破烂的黑手，十六年前，他成立了双童，专门生产吸管兼顾内外销。
9 V' O; E# `. w9 N; D  　　当时，生产机器不多的楼仲平，打败同业，接到了肯德基、麦当劳的大订单。接单量都是一亿根、两亿根起算。每笔订单的进帐，都能让他吃得很饱。但连续做了两年，他发现，无论怎么省成本、降利润，这些订单的毛利率都低到难以想像，一不小心都可能赔钱。
- ]& |! m( ^# p# x2 U2 T  　　原来，跨国公司招标方式就是，一次发给几百家吸管企业，每家企业都发标书，最低价格、品质又要好的人才会中标。推算下来，他发现只有搭一个棚子、放两台机器，老板天天盯着，什么成本都省下来，只有这样才能产生5%利润。想扩充规模或是接其他不同的订单，就可能会陷入赔钱的状态。
0 a  H4 b  e( l9 N+ q% L6 x7 d  　　细算这样的得失，大订单一笔就可以吃一年，赚钱不成问题，也不用忧愁下笔订单在哪，每年等着大厂招标，就有生意做，但想赚大钱很难，更别想扩充。一条两难的路，摆在楼仲平的眼前。
8 z- X/ U6 P1 w5 h0 i9 I0 o  　　“不赚钱，不是我做生意的目标;不做大，也不是我经商的目的。”麦当劳、肯德基的标书又再发过来，楼仲平就干脆往垃圾桶里一丢，不理它了。
2 @; e. H2 ^+ @. k' L  　　创业做生意追求的是利润，不是单纯求得大单子，这就是楼仲平的商业哲学。对于他来讲，如果接下那么大的单子，首先利润其实并不高，而且订单量的巨大会让他的整个生产线处于饱和状态，没有了开拓其他市场的能力了。这就是他敢于拒绝麦当劳、肯德基的最根本原因。

结缘聚心

这个贴好像之前没见过  

赵慧慧

呵呵 那就好好玩吧~~~~  

有梦尚好

要想家财万贯还得回很多贴哦  

依依

感觉好像在哪里看过了，汗~  

赵慧慧

很有吸引力