王均金：草根温商胆大“包天”

隋有林 · 发表于 2012-9-2 14:54:11

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　　均瑶集团成立于1991年7月，至今走过了16年的发展历程。目前，均瑶集团以航空运输、营销服务为主营业务，并涉及置业和投资等领域。均瑶集团现有员工5000多人，名列中国民营企业百强。
　　“我是比较保守的，我觉得做企业，第一就是要持续、稳健。”均瑶集团董事长王均金对自己的评价。王均金的性格沉稳低调，作风稳健，在上世纪80年代末，与大哥一起走南闯北。在90年代初又一同承包下了长沙至温州的航线。
　　2002年，作为民营企业，均瑶斥资1.08亿元入股东航武汉公司，在对民营资本存在着“玻璃门”航空业领域，在股权争夺战中角力国企。在人们眼中，这是不带引号的“胆大包天”。
　　由于过度劳累，王均瑶的英年早逝令人唏嘘。虽然已经有了心理准备，但大哥离世后的一段日子还是让王均金有过迷茫，“好在企业始终没有乱”。他走到台前，维持了集团的平稳过渡。
　　“集团要做百年老店”是王均瑶生前说得最多的一句话。这个目标，在王均金的手中延续下来。
　　今年8月，吉祥航空从上海至日本冲绳直飞航线即将开通。在面临与实力雄厚的国有航空公司的竞争，王均金心里清楚，要在竞争中获得一席之地，必须做出自己的品牌和特色，必须靠“智取”方能成就。
　　草根温商大胆“包天”
　　回忆起当初背井离乡，踏上创业之路的场景，王均金说，离家出去闯荡这个决定，在那个时代的温州是非常自然的。“在当地，只要有一点本事的，都想当老板，都要出去闯一闯，哪怕闯了之后干不成，再回来好好干”。
　　王均金回忆起，90年代初期，很多温州年轻人都自己拎包离开家，出去跑业务，跑供销，“所以后来温州才会有这么多的、各个行业的领域老板。”
　　在这些跃跃欲试的创业者大军中，也包括王均瑶和王均金哥俩。在亚运会期间，他们开始贩卖起与奥运会相关的旗帜与徽章，逐渐赚得了自己的第一桶金。
　　有了第一桶金后，王均金又跟着大哥去湖南闯荡。在湖南的经历虽然没有积累下太大的财富，却积累了对于创业的重要经历。
　　“经历很重要，因为有了阅历，才会有很多判断。”回忆起在湖南的日子，王均金将其称为一段“积累期”或是“初步积累阶段”。
　　“算是见见世面，刚刚起步的时候，各方面都需要吃苦耐劳的精神。”他这样描述当时的场景。
　　在路途奔波的时候，火车上挤满了拎着大包小包的打工者。兄弟几个有时在火车上没有座位，只能被挤在人群中、站很长的时间，甚至要睡在火车座位底下。
　　谈及这段经历，王均金认为，这对他们以后经商之路的不断拓展起到很大的作用，“对后续成长而言，很重要的就是阅历、经历，这一点我觉得很重要。”
　　劳苦中的收获不止是这些。在外奔波、路途劳累的打工经历，不仅磨砺了他们的精神，还意外地给他们带来了创业的点子。
　　当时，很多温州的同乡打工者们在湖南做生意，辛辛苦苦几年下来，积攒下的一箱一箱现金如何拿回家?有个老乡提议：“不如包一架飞机回去，把老乡们一起带回去。”
　　无论在当时，这是一句玩笑话也好，是一个实实在在的需求也罢。总之，这样一个建议，被王均瑶哥俩听了之后，就记在心里，并且尝试去推动。“我们就这样开始，去接触、去谈，谈包一架飞机。”
　　可是，要做第一个吃螃蟹的人谈何容易?当时要面对的困难是显而易见的：其一、当时并没有开通到温州的航线，就连到省会城市杭州的都没有。其二，要开通航路，需要到各个相关部门去审批，时间上也来不及。
　　虽然困难重重，但是在和民航部门洽谈之后，兄弟几人得知，如果长期要包机的话，是可以探讨的。于是，怀着一线希望，他们继续与民航部门加强接触，逐步了解了如果要包机的话，需要通过哪些手续、如何管理可能出现的风险等问题。
　　功夫不负有心人，经过大半年的沟通，到各个部门所盖的章达到100多个，批文叠起来也有几十公分厚，王均瑶兄弟最终达到了民航局和空军的批准文件，承包下了长沙至温州的航线。
　　“那个时候有‘包地、包天’的说法，我们算是‘包天’。”王均金颇为自豪地说。
　　当时,买飞机票都需要团级干部以上，还需要介绍信。搭飞机的人也很少。“所以，我们进入这个阶层，进入这个领域是比较早的。”他始终记得那个重要的日期，1991年7月28日。
　　角力国企成败皆经验
　　随着包机的成功，三兄弟的事业逐渐走上了轨道。
　　被问及当时在有分歧的时候，谁的意见说了算，王均金笑着说，在做重大决定的时候，每个人的意见都会表达，但最后是大哥说了算，“这个是规矩”。
　　不过，他补充道，由于企业刚起步，基本上也没有什么达不成共识的意见。“那个时候企业也不是大企业，是刚起步的小企业，对这些东西也比较简单，怎么说怎么定，也没有什么股东会、董事会，没有这么复杂。”
　　2002年，作为民营企业，均瑶斥资1.08亿元入股东航武汉公司，一度被认为是民航业市场化的标志性事件之一。从开始谈判到正式入股，其中花了三年的时间，当时经手整个事宜的王均金认为，之所以最后能入股东航，“与我们要进入航空主要的运营业务的执着有关。”
　　而在入股之后的运营中，国有主导的东航，与民营的均瑶在风格上的不同逐渐显露出来。“有一些效率上、决策上，我们觉得很多不应该做的决策，我们觉得不合适的，他们也做了，所以也有一些分歧。”
　　在这段时间里，另一件大事的发生，也改变了王均金的人生轨迹和均瑶集团发展方向。
　　2004年11月，均瑶集团董事长王均瑶病故。在王均瑶去世的第10天，集团召开了新闻发布会,王均金走到台前，接任董事长的职务。
　　王均金坦言，虽然此前集团已经做好的准备，但哥哥的去世还是让他迷茫过。“有老大在的时候，许多事情轻松很多。”
　　他维持了集团的平稳过度，包括收购无锡商业大厦集团有限公司90%的股权，为将来进军零售商业领域打下根基。
　　而在航空业领域，当隶属武汉市国资委的原武汉航空公司拟出让东航武汉分公司40%股权时，均瑶与东航都想接手这部分股权。在激烈的博弈之后，以均瑶集团的退出告终。
　　“最后我们没有拿到也是自然的。东航是大的国有航空企业，从政府的角度，肯定给大的国有航空还是比较放心的。”王均金说。
　　虽然整个过程并不顺利，但王均金在总结这次经历时，提及当初由于派了财务总监，使得公司对于整个运行、财务的数据、成本等指标的掌握很清晰，这给日后吉祥航空的组建积累了经验。
　　他很看重这段经验及教训，“算是进去以后，买了一些不利于航空业发展的教训，也买一些适合民营企业做的经验。”
　　另一次尝试，是对新加坡航空的考察，虽然后来由于东航的介入没有成功，但王均金相信，公司并没有走弯路。
　　他提及，当时整个财务模型做了五年，令公司对沙盘模拟、服务定位、航线定位等，以及低成本的运作模式更加熟悉，在考察以后，“就知道我们需要什么，在上海的码头我们的市场怎么定位。”
　　靠“智取”面对“玻璃门”
　　均瑶集团总裁王钧豪曾表示，对于民资可以进入的行业，仍然存在所谓的“玻璃门”和“弹簧门”，“我现在最急切的就是把这些门拆掉，把门框都拿掉，真正拆彻底一点。”
　　提及吉祥航空的发展战略定位，王均金的态度是步步为营。他透露，目前公司的上市正在走流程，“上市对一个航空公司来说，在扩大规模，降低负债率，增强抗风险能力，增强实力方面都有一定的意义。”
　　面临与实力雄厚的三大国有航空公司的竞争，王均金心里清楚，在规模上，吉祥航空并不占优势，要在竞争中获得一席之地，必须靠“智取”，必须做出自己的品牌和特色。
　　目前，该公司的目标客户群是针对公商务、商务休闲与白领的细分市场，“从现在看我们定位还是比较准确，我们航线的辐射也是按这个角度辐射的。”
　　此外，单一机型，以及年轻的机队也是该公司的特色。王均金说，当时公司就提出了“不做运输公司”，即并非单纯地把乘客从A地拉到B地，而是强调把航空公司做成服务业。
　　“在服务业里面，就讲体验、讲感受、讲流程、讲便利、讲创新，所以这个是吉祥现在越走越像的一部分。”
　　作为以上海为基地的航空公司，王均金表示，希望公司的发展，能参与到上海的国际枢纽港建设。
　　“上海的枢纽港，有一些航线的网络，只有我们独家飞的。枢纽港要求航线网络要密、要广、要多，而且我们在很多航线上也是错位补差，这样对于旅客出行便利提供了很多方便。”
　　王均金还说，目前在上海的码头，全球三大航空联盟只有天合联盟，“上海有网络的、可以对接他们的，目前只有我们一家航空公司。所以对于上海国际枢纽港建设，当然是联盟越多越好，还是能够起到一定的促进作用的。”
　　与时间赛跑：力争“百年老店”
　　媒体眼中的三兄弟，有着迥然不同的个性。老大王均瑶张扬，老二王均金沉稳，老三王钧豪活泼。不过，也有当地老乡回忆，其实在三兄弟中，在儿时，王均金是最调皮的。
　　说到自己的经营风格，王均金用“保守”二字来形容。“我是比较保守的，”王均金说，“我觉得做企业，第一就是要持续、稳健，在什么情况下都能够抗风险，所以不要急，不要太多。这个是我的一个风格。”
　　他一直强调，企业做得长比做得大更为重要。“所以我们在经常测试自己：如果现在像去年那样金融形势不好，或者市场经济不好，以后更不好的时候，你能活得怎么样?”
　　在生活方面，长兄因劳累过度而英年早逝，让他意识到健康的重要。“自己首先要追求，努力活百岁，活不了百岁，活不了百岁也要尽可能活长，所以健康上很重要。”
　　高尔夫和太极拳是他解乏的方式。王均金笑着说，打高尔夫球，自己坚持得多，而太极拳则断断续续，“但是有时候累了也会拿起来练一练，能够解乏，能够提神，偶尔还能够解酒。”
　　无论是企业的“百年老店”目标，还是活百岁的个人目标，其实都与心态有关。“要有足够的心理不断地修养，不断修炼自己，改变自己的缺点，发扬自己的优点，这一点要不断完善。”
　　在提及下一代的培养方面，王均金的态度比较随和，他尊重孩子的选择，不强求他们也延续经商的轨迹，会根据每个孩子的个性和特点来发展，“有一些喜欢文学类的，或者是艺术类的，或者是其他类的等等，就根据他的发展情况来定。”

星际导航者 · 发表于 2012-9-3 20:26:15

也许似乎大概是，然而未必不见得。

结缘聚心 · 发表于 2012-10-22 18:27:47

晕死也不多加点分，哦哦！！

浩宇工作室 · 发表于 2012-10-22 18:27:47

不错不错,我喜欢看

李秀顺 · 发表于 2012-10-22 18:27:47

拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

熊猫不怕冷 · 发表于 2012-11-5 04:25:19

好贴坏贴，一眼就看出去

天下和 · 发表于 2012-11-5 04:25:19

感觉好像在哪里看过了，汗~

我不独特 · 发表于 2012-11-5 04:25:19

你还想说什么啊.... 加油哦