从苹果的故事看创业需要的不仅仅是好产品

孔令泽

本帖最后由 今天星期六 于 2012-6-28 11:15 编辑

　　现在的年轻人受到诸多的比如乔布斯、扎克伯格等创业领袖的影响，觉得只要是能做出好的产品就能够创业，尤其是在互联网行业。其实就像百度CEO李彦宏说的，技术必须和商业结合才能赢得市场的认可。所以我们说有好产品就能创业是全世界最大的骗局。下面我们看一个故事：
( |2 ?+ p; }9 r, P  　　有这样一件真实的事情：三个年轻人一同结伴外出，寻求发财机会。在一个偏僻的山镇，他们发现了一种又红又大、味道香甜的苹果。由于地处山区，信息、交通都不发达，这种优质苹果仅在当地销售，售价非常便宜。
4 C. a  ?  y' ^3 ?! W6 y% T6 b  　　第一个年轻人立刻倾其所有，购买了10吨最好的苹果，运回家乡，以比原价高两倍的价格出售。这样往返数次，他成了家乡第一名万元户。
  　　第二个年轻人用了一半的钱，购买了100棵最好的苹果苗，运回家乡，承包了一片山坡，把果苗栽种上，头三年没挣上一分钱。
7 L% c3 i& F- m; u  　　第三个年轻人找到果园的主人，用一元钱买走了一把种苹果树的泥土。他带着这把泥土，返回家乡，把泥土送到农业科技研究所，化验分析出泥土的各种成分、湿度等。然后，他承包了一片荒山坡，用了整整三年的时间，开垦、培育出与那把泥土一样的土壤。然后，他在上面栽种上苹果树苗开始了自己的创业之路。
  　　10年过去了，这三位一同结伴外出寻求发财的年轻人命运迥然不同。第一位购苹果的年轻人现在每年依然还要去购买苹果，运回来销售，但是因为当地信息和交通已经很发达，竞争者太多，所以每年赚的钱很少。第二位购买树苗的年轻人早已拥有自己的果园，但是因为土壤的不同，长出来的苹果有些逊色，但是仍然可以赚到相当的利润。第三位购买泥土的年轻人，他种植的苹果果大味美，和原来的苹果不相上下，每年秋天引来无数竞相购买者。
! P2 o0 [* ]/ f1 Z& ^4 q5 ?% i% C  　　同样的产品，之所以呈现不同的市场销售与盈利状况，乃是由于经营思想上对市场的\"加工\"深度不同决定的。在开拓商品市场中，因为经营者的思维认识总是有局限性，所以往往浅尝辄止，便会留下诸多的市场机会，谁善于在\"前人\"止步的地方起步，进行\"深加工\"，谁就很有可能赢得市场。
  　　如今，许多企业都深感市场难找。这往往正是局限于对市场某种层次观察的结果。其实，人们需求的无止境，决定了市场是多层次的、无限的。只要善于沿着别人或自己的现实产品进一步观察潜在需求，进行市场\"深加工\"，新的市场就会突现在眼前。
  　　同样都是苹果，三个年轻人用同样的产品开始了创业。即使苹果又红又大、味道香甜，是个非常好的产品，但是三个人的最终结果告诉我们如果在有了好产品的基础上不能加以足够商业运营，创业是十分基础的甚至是会变得行不通的。

姜春红

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李秀顺

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联创天下

本来我也是每天看贴无数,基本上不回贴．后来发现这样很傻,很多比我注册晚的人级别都比我多, 于是我就把这段文字保存在记事本里,每看一贴就复制粘贴一次．顺便帮lz把贴子顶上去” 我现在觉悟了，为什么不回帖赚点经验呢？所以我把这段话放在记事本里 看帖子的时候就粘到回复里赚mp的同时也帮楼主顶贴 算是一举两得吧”发现和自己的情况相当， 于是就。。。看到这里我恍然大悟，原来我和他们的情况居然大致相同。 于是我就想，我为什么不回帖赚点经验呢？