美女白领下海创业 古典旗袍年挣千万

壮志凌云

　　女性创业如今成了一种风气，其中不乏一些大学生，马玉就是这样的一味，她用自己的理念和创新打造了千万的销售传奇。下面就让我们看看她是怎样让我国刮起这场“上海印象中国风”的吧。
8 P( B/ R  s# t, ?  　　IT白领上网卖旗袍
  　　她出身上海裁缝世家，她是复旦大学金融系毕业的高材生，她曾是一家跨国公司的高级白领……尽管这些光环和身份在她身上烙下过印记，但现在，她更愿意称自己是“旗袍首席设计师”。短短4年时间，这个上海女孩的淘宝网(微博)店“上海印象中国风”，已经成为淘宝上知名的中式女装品牌。旗袍这一具有中国古典文化特色的服饰，不仅为她聚集了超高的人气和高达13万的好评，更让她的网店年销售业绩达到了2000万元。
% @7 Q3 \) F. M7 n( O  　　4年前，当马玉用“露露”这个ID在淘宝网上挂出自己设计的第一件旗袍时，并没有意识到，这家网店会成为淘宝网上的知名中式女装品牌。
. f) C' X; V* ?% d; X6 Y  　　在许多人的印象中，里弄、旗袍、十里洋场一度是上海的文化象征符号，而马玉，正是出身上海里弄的裁缝世家，从小对于旗袍裁制耳濡目染，情有独钟。
4 q3 O3 b, V; z8 R" M  　　然而在前20年中，她的人生轨迹却并没有和旗袍有任何交集。2007年从复旦大学毕业后，她进入了IBM上海公司做起了IT行业的工作，既是世界500强企业，又是热门新兴职业，她成为别人眼中羡慕的高级白领。
9 e& ]8 }/ {$ |, ]/ `  　　生活愈稳定，马玉的不安感也愈强烈。2008年6月，她决定在淘宝上开网店，卖自己亲手设计、裁制的旗袍。
% s6 ]7 U( F, @6 I( R/ [# B  　　靠奥运订单积累原始资金
* ~5 \- ?  Q  S( u+ d  　　刚开网店时，设计、制作、拍照、上架宝贝、客服全部由马玉一个人承担。由于旗袍具有中国古典文化特色，再加上图片和网页效果突出，不知不觉中积累了一定人气，销量开始稳步增长。
  　　“印象最深的是开业两个月后，正值北京奥运会期间，礼仪旗袍的订单大增。”马玉说，那个时候，店铺刚开张却已小有名气，奥运会礼仪团队还在她的店里定制了几百件礼仪旗袍。奥运订单不仅让她积累了原始资金，更让她看到旗袍的市场前景。“这是对我家旗袍的一种肯定，我觉得特别自豪。之后的2010年上海世博会时，我们也收到过礼仪旗袍的订单。”
3 L" Q  a  x) [' A6 m, f  　　辞去工作全职开网店
, Y4 G$ p( p/ m9 X: J* ?  　　随着网店名气和销量的提升，规模上去了，兼职开网店的马玉明显感到分身乏力。2010年，她做了一个大胆的决定辞去工作，全职开网店，并注册成立“逸红颜”公司，负责淘宝网店的全权运营。
' \% o: V. c; |# D* x! I8 c3 Q  　　马玉说，在和家人充分沟通交流后，父母表现出支持的态度，于是，怀揣着十足的信心，她走上了创业路。
. u6 h, G' ?( I  　　短短4年，马玉的网店发展速度让她自己都有些惊讶。收藏店铺的顾客从十几个发展到现在的十余万个，网店也以一年一个皇冠的速度在成长，目前已经获得13万个好评，而今年的目标是好评20万个、成功晋升5皇冠。
  　　更让马玉骄傲的，是网店的销售额。“自2010年以来，网店每年的营业额都在成倍增长。按照目前的发展趋势，今年的销售额将突破2000万元。”她公司的员工也已经发展到了50人。
  　　目标是转向品牌经营
) L& ?! Y* E! R( h3 r  　　旗袍无疑属于小众消费，马玉成功的秘诀是什么?“原创设计、自有品牌。”马玉告诉记者，目前网店有近300个在售的应季款式，全是她和员工自己设计、裁制、生产。
  　　“从市场进货是一个更加简单易行的办法，成本也会降低很多，但质量不能保证，产品也会失去特色。”马玉说，从一开始，网店瞄准的就是原创，坚持做自有品牌。在加工方面，刚开始订单较少，不能大规模生产，一些比较大的订单都是和大型加工厂合作完成。而现在，马玉已经有了属于自己的加工厂，可以满足现阶段的生产任务。
1 B( ]3 O2 G# D  @1 ]$ m0 [3 H: n, G  　　但2011年中下旬，马玉发现，各种管理成本不断上升，毛利率却在不断下滑。“这是公司在转型过程中必须面对的瓶颈，而现在最大的挑战是人才的缺乏，尤其是旗袍设计类人才旗袍比较特殊，有经验、有技巧的技工并不多。”她说。
  　　创业是一个不断成长、学习的过程，马玉用自己的行动实践着自己的梦想。女性创业更要掌握一定的经营技巧和战略策略，在实践中检验自己的理论。

熊猫不怕冷

先看看怎么样！  

新手帮助

不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？  

新手帮助

楼主你的高尚情操太让人感动了。在现在这样一个物欲横流的金钱社会里，竟然还能见到楼主这样的性情中人，无疑是我这辈子最大的幸运。让我深深感受到了人性的伟大。

于国菊

这个经典

浩宇工作室

我的啦嘿嘿，2分，呵呵  

齐天猪八戒

非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！  

结缘聚心

爷爷都是从孙子走过来的。  

乡水冷墨

经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~