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美丽说是目前国内最大的社区型女性时尚媒体，2009年11月由徐易容创立于北京中关村，致力于为女性用户解决穿衣打扮，美容护肤等问题。截止2012年4月，美丽说注册用户数超过1500万，每天页面访问量超过1.64亿，移动客户端安装量超过720万，是目前国内最大的社区型女性时尚媒体。
; e% H4 D' O' e% L 创业者：徐易容
7 ]4 O9 ^7 B1 S+ K: {. ] 创业项目：美丽说- ?$ }# g: H" G1 o
创业地点：北京: }' V' i. c" o$ C1 P X& H. }+ c
创业时间：2009年11月筹建，2010年3月上线6 n$ {. i( X. `3 L* ]9 m2 M7 X
商业模式：基于兴趣图片，通过时尚教母、时尚达人等专门教女性们如何穿衣打扮，产品可直接链接到淘宝或B2C商城，获得成交分成。& \. @. `, E: ?, S" ]: }
获得风投情况：已获得三轮投资。首轮融资来自蓝驰创投，第二轮是红杉，前两轮融资累积1000万美元。第三轮由纪源资本领投，红杉资本、蓝驰创投、清科创投跟投，共数千万美元。
8 H: o/ r8 E0 a. L* h' C' _5 \* P 网站打动“她”
. V. D; Z3 [7 E2 w9 \: R- i( n$ u+ n 一直以来，时尚与互联网结合得不是很好，美丽说要做的是把二者结合起来。
4 t; l% |$ Y# K( h# k* R$ Q3 w; ^ 因为我们要做女性垂直的社会化媒体，不能让男人进来，不能有关于男人的颜色如蓝色、绿色等，所以，网站究竟要用什么颜色?是我们建站后一个纠结了很久的问题，大家想了很长时间，觉得我们的目标用户是城市白领，既不能浮夸也不能太持重，选来选去最终确定了蔷薇粉主色调。刚开始很多朋友和同行都不理解甚至嘲笑我们，但现在看来我们是对的。很简单，你会发现这个行业里的网站，都在慢慢靠近蔷薇粉这个颜色。
_2 h! W/ H* P3 Y 在产品设计上，现在流行的链接分享的创意最初就来自美丽说。传统时尚杂志发布时尚图片，但用户无法点击购买;互联网时代可以增加链接，但没任何信息，用户也不会点击进去。但美丽说做了网上链接，比如当用户分享出某个商品链接，后台系统会自动把链接里包含的重要信息如标题和图片抓取下来。这样，点击之前，用户基本上可以确定自己是否喜欢，进而判断是否购买。: G; k- W9 h! q( y+ u4 t- p
所有这些，无非是为了打动“她”。
9 c, T# J+ j/ O0 { 说起找用户，美丽说的经历非常有意思。最初，谁也不知道第一批核心用户在哪里。所以，上线以后我们团队最重要的一个工作就是去拉用户。怎么拉?我和同事们纷纷潜入各个导购群，结果惨不忍睹，没发上几个链接就被人踢出来了。9 t ]* o) D2 l
后来，我们找到群主，比如说一个月给你500块，你来体验美丽说，尽量多带点你圈子里的人过来玩。结果同样惨烈，很多人体验完就走了。3 p# K0 d& c* P6 C7 @
可是，这样的笨办法不是完全无效。大概5月份时，我发现有两个各100多人的小组进来后没走，7月份更是达到了400多人。虽然这个故事我讲过，但今天我依然觉得，正是当初我们的“笨”办法，才积累了最早的一批种子用户。
) ?: }$ x) U- f5 y8 r2 X+ @ 所谓的美丽说模式，是指社会化电子商务分享的模式，在一个垂直的领域内，有相同兴趣爱好的人聚集在一个社区，相互之间可以推荐、分享、评论商品，而商品的链接来自外部的电商网站，社区自身通过展示广告、点击购买分成取得收入。这是一个借鉴美国图钉网(pinterest)的模式。 |
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窥视卡
雷达卡
发表于 2012-9-2 14:52:46
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