赵本山发家史：煤炭生意起家文化产业大赚

果果 · 发表于 2012-8-29 17:50:38

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　　在赵本山自曝的发家史中，有两个平台是非常关键的，是其真正走向成功的标志。一是紧抓央视平台不放松。比如赵本山的电视剧无一例外都在央视播出。赵本山表示：“就是我们无论怎么说中央电视台都没有用，中央电视台就是中央电视台，没办法，因为什么，你的电视剧和作品放在那就要比别的值钱，别的就不行。中央电视台的受众面、市场信誉度在那，要必须承认这个现实。”

　　二是紧抓央视春晚不放松。赵本山称：“春晚对本山传媒的发展起到了一个决定性的作用，春晚是老百姓的一个最高信任度。”春晚不仅捧红了赵本山，而且捧红了徒弟。2009年赵本山带着徒弟小沈阳、毛毛表演了小品《不差钱》，让小沈阳成了家喻户晓的明星。2010年，他又带着徒弟王小利、于洋一起表演了小品《捐助》，王小利的人气也在春晚过后直线上升。
　　如果说，没有这两个关键的平台，无论是二人转也好，还是刘老根大舞台也好，还是什么本山传媒也好，恐怕也不能走到今天。
　　如果认真去探究赵本山的发家史，除了他自身的才华与能力之外，其实也隐藏着两大潜规则，而正是这样的潜规则，也让很多的人想走“赵本山”之路是相当不容易的。
　　第一个，“垄断”是成功的绝对规则。这个垄断不一定是绝对垄断，而绝对是相当垄断。作为媒体来说，央视肯定是一个相对垄断之媒体，其份量是不言而喻的。这当然只是一个方面。可是本山之节目能够长期垄断于央视，那就非一般人所比拟了，其他人想要成功也是难上加难。想一想，一个处于相对垄断的媒体整天在播放一个人或类似一个人的面孔，想不成功也难呀。何况还有举国独有的“春晚”大舞台。
　　再一个是，背靠“大树”好乘凉，并且这种“大树”很多时候是相互的。赵本山找到了央视和春晚这棵“大树”，想怎么玩就怎么玩，想如何成功就如何成功，因此可以一“俗”俗到央视、全国。而他的徒弟们就倚着赵本山这棵“大树”，于是也就离成功的路越来越近了。而且就是对于央视这样的“大树”来说，也把本山当“大树”在那里互相利用着。因此，在娱乐圈里混，只要能找到“名家”、“大树”，想不火都难。所以说，磕头拜师、要演戏先上床等等现象也就不足为奇。
　　还有一点不容忽视，“俗”就是收视率、就是大成功。不可否认的是，赵本山是有才华，但其和其弟子的表演及艺术，还是存在不少“俗”的，特别是在后期。而央视居然把小沈阳的“俗”捧到了春晚上，更是让人大跌眼镜，更进一步助长了这种风气。但现在的规则是，只要能博取收视率，即使骂声一片，至少有人在看，有人看就是成功，就能赚大钱。

　　本山故事
　　从一位贫穷农民家庭的孤儿成为雄霸春晚的小品王，如今已是年收入过亿的文化企业家，赵本山打拼了三十余年。一路风雨一路泪，一路辛酸一路歌，个中滋味酸甜苦辣，也只有他自己才能体会得到。这其中最值得我们深思的是，坐拥巨额财富的赵本山，他的发家之路并不是靠一般人所熟知的走穴、演出等手段铺就的，而是靠自己摸索出一套文艺生意经，走得是以东北方言为基础的乡土文化产业之路。
　　走进央视春晚是赵本山成功的关键一环。春晚让赵本山与电视结缘，而春晚每年惊人的收视人群使得赵本山有了最为强大和固定的观众基础，打响了自己的品牌知名度。人们认可他，喜欢他，不仅仅是停留在小品的层面上，他更是老百姓追求快乐的“草根文化”的代言人。久而久之，他在广大受众中，形成了一种无法排解的“角色期待”消费效应。一提到赵本山，大家首先想到的就是春晚小品王。过去的近20年来，每年的春晚几乎都会出现赵本山的身影，到后来用赵本山自己的话说就是：“我是央视春晚吃惯了的那道菜，没有吃够的时候照样往上端。”正是因为这种消费效应和大众期待，使得赵本山完成了自身角色的转变。
　　赵本山进央视春晚，姜昆起到了关键作用。1986年赵本山的正式身份还是铁岭剧团的一名演员，演二人转《大观灯》技艺超群，连演200多场，轰动一时，竟有百名盲人砸场子，说要把赵本山眼珠子挖出来。有一次，姜昆带领中央说唱团到铁岭演出，听当地人说还不如铁岭剧团演得好，就来看赵本山演出，二十多位北京艺人笑得全趴在地上。姜昆向他要了一盘带子，说要带回中央电视台推荐上春节晚会，赵本山说他当时激动得连耳朵都在颤抖。
　　可是，没想到的是竟然四次遭到拒绝。第一次邹友开等三人在铁岭的招待所见了他，要他在房间里演一个节目，他说给你们三张票到体育馆看吧，那里效果好，当然三人拿了票也没看演出，扭头就回了。后来，邹还是把他召到了北京，但每年都被打道回府。有一年剧团让他带着十瓶茅台(600519,股吧)酒送礼，的确不知道往哪儿送，害怕被拒绝，就在梅地亚宾馆一天喝掉一瓶，正好到了第十天被通知回家。回来对团长说，十瓶酒全送出去了，人家还是不喜欢我们的节目。更大的笑话是，1988年春晚已经定下让他参加哈尔滨分会场的演出，而且节目提前录了像，全铁岭的人都知道赵本山上春节晚会了，结果节目却没有播，失望中的赵本山却一直等到电视里打出“再见”。1999年的国庆晚会，赵本山第一次在央视亮相，紧接着就是1990年春节，赵本山的《相亲》走进央视春晚，没想到一夜蹿红，从此一发而不可收。
　　赵本山并没有满足于在央视的走红，而是依靠央视的宣传效应，选择了艺术产业化的路子。早在上世纪90年代，赵本山成立了自己的第一家公司“沈阳本山艺术开发总公司”，亲任董事长兼总经理。主要业务是文艺演出、广告和影视制作。受当时时代背景和市场的限制，不得不靠经营煤炭来解决公司资本积累问题，不过，他从来没有放弃过对艺术产业的开发和追求，卖煤并不是赵本山真正想要做的事情，因此他见好就收，很快便将主要精力和资本投入到了文化产业的开发上。
　　赵本山开发文化产业的思路可谓独辟蹊径。当许多人借助春晚效应四处走穴的时候，赵本山却在默默地开辟自身的品牌价值，依托央视春晚为他营造的得天独厚的大环境，开发和打造自己独特的产业模式，果断地触电荧屏，投资开发影视剧。他的第一部电视连续剧《刘老根》于2002年在央视一套播出后，又先后自编自导了《马大帅》、《乡村爱情》、《东北大先生》等多部电视系列剧，并结合影视剧的制作，迅速在辽宁、吉林、天津、北京等地建造了刘老根大舞台，此举不仅打响了自己的品牌价值，更是打造了一个连锁式的大平台，将以二人转为主体的东北本土文化和特色方言传播开来，将二人转推出了东北、推向了全国。赵本山还十分注意品牌价值的保护，广为人知的“刘老根”品牌已经被赵本山在国家工商总局申请为注册商标，此举不仅有效保护了自身的合法权益，也为品牌价值的累积找到了载体。几部影视作品为赵本山带来了巨大的经济利润，为自己的公司赢得了充足的资本积累，也使他本人积累了如何发展文化产业的实战经验。精明的赵本山就此走上了一条良性发展的道路，一条文化产业链渐渐成形。

　　广收徒弟、推介人才是赵本山做大文化产业的另一个重要举措。借着2009年春晚的大好机会，赵本山成功地将小沈阳、毛毛等二人转演员推到了大众视野之中，并获得了良好的传播效果。赵本山有意让世人明白和接受，春晚、刘老根大舞台的支柱不仅仅只有赵本山自己，还会有更多的后来者接替他的位置。这更让人们感受到了赵本山不仅仅是个精明的商人，更是一个执著于培养、推广和保护新人的艺术家。从最初二人转演员的培养，到最终产出的影视剧、演出的场所等形成了一条龙的产业模式。目前这个产业链的集约效应已经开始显现，由于自身有培养办学机构，因此赵本山根本不愁“后无来者”，大家都知道跟着赵本山有饭吃，多数演员都是赵本山的徒弟和员工，这意味着片酬几乎为零。且每个职员都身兼数职，演出总监晚上既要监督舞台效果，又要担任钢琴伴奏、音响指导，白天还是工会宣传。就连员工公寓的服务员，晚上还要到剧场检票，可以说是一个萝卜好几个坑，公司的成本也就降到了最低。
　　为了延伸产业链条，赵本山投资兴建了本山影视主题乐园，成为我国第一个以个人名字命名的影视基地，同时也成了本山艺术学院的表演教学基地。这块地按目前的市值计算价值已达7亿元，也是目前整个赵本山文化产业链条中，含“金”量最高的一个。该影视基地是集影视拍摄、休闲娱乐和文化教育于一体的大型主题娱乐园，选址沈阳棋盘山风景区，占地面积约20公顷，仿照当年沈阳北市场地区的风貌，以古城墙合围，形成十多个组团，包括茶楼、酒楼、戏园子、商铺、鼓楼、民宅等40项建筑物。2008年6月，该影视基地对外开放，赵本山的新剧《关东大先生》就是在此拍摄的。除此之外，一些大导演也与这里擦出了火花，包括王家卫、张艺谋、冯小刚等等都来和赵本山接洽有关电影合作的事宜。其中张艺谋的贺岁新片《三枪拍案惊奇》更是一反“谋式电影”的常态，起用了如今人气超高的二人转演员小沈阳和毛毛作为主演，这也从侧面反映了赵本山对于二人转艺术运作的成功。
　　自从2005年从辽宁民间艺术团升格为本山传媒，赵本山已然完成了从喜剧演员到文化商人的转型。今年初，他的企业被文化部授予除事业单位以外的“中国文化经济实体30强”。本山传媒下属有：辽宁民间艺术团、本山影视、瑞东文化发展有限公司、辽宁大学本山艺术学院。如今，赵氏商业传奇仍在谱写之中。
　　现在可以理直气壮地说，赵本山是一个成功的文艺富豪，他创造了中国乡土文化产业化的一个奇迹。赵本山的成功得益于以二人转为主体的东北乡土文化和特色方言的推介，得益于央视春晚巨大的社会影响，得益于独特的文化产业化之路，其中决定性的因素应该是赵本山独具特色的艺术魅力，这是永不枯竭的财富。然而，赵本山艺术魅力的形成又来自于赵本山曾经的苦难经历。赵本山6岁成为孤儿，开始跟盲人二叔学艺。拉二胡、吹唢呐、抛手绢、打手玉子、唱小曲、二人转小帽等样样精通，尤其是三弦功底尤为突出。苦难的童年成了赵本山一生的财富，为其日后的小品、演艺生涯奠定了坚实的基础。赵本山17岁入公社文艺宣传队，又入威远乡业余剧团，后借调西丰县剧团主演二人转。 1982年，辽宁省举办第一届农村小戏调演，赵本山在《摔三弦》中扮演肓人张志，一举成名。“摔”剧获演出一等奖。当年，赵本山考入铁岭县剧团，担任主演并任业务团长。1986年被调到铁岭市民间艺术团，几年中获辽宁省和铁岭市各类奖励几十项。正因为有了这么坚实的基础，才有了以后走红央视春晚二十年和本山传媒的巨大成功。

　　卖煤掘出第一桶金
　　赵本山是靠演二人转入行，后演小品成名，但发家却是卖煤和运输开始的。早在1993年，赵本山就成立了本山艺术开发总公司，虽然打着艺术名号，但是盈利却是靠煤炭和运输，可以想象，在东北这个重工业基地，再加上当时有利的社会环境和赵本山的名气，做煤炭生意为他积累了原始财富。究竟赚了多少钱，赵本山本人一直是讳莫如深。不过，煤炭生意赚的钱却为他的文化产业积累了原始的资金。
　　依托春晚家喻户晓
　　和现在娱乐圈一夜成名的年轻明星相比，赵本山的艺术人生则曲折很多。6岁时成为孤儿的赵本山跟村里的盲人二叔学艺。拉二胡、吹唢呐、抛手绢、打手玉子、唱小曲、二人转等样样精通，尤其是三弦功底尤为突出。1982年，因在《摔三弦》中扮演盲人张志，一举成名，红遍东三省。1987年，姜昆慧眼识珠，推荐赵本山参演央视春晚，但曾4次被拒，好事多磨，1990年赵本山终于出现在春晚的舞台上。
　　人说生活是最好的老师，苦难的经历成了赵本山一生的财富，也许正是这些磨练，才能让我们每年在春晚的舞台上一睹他不凡的风采。
　　演员走穴在娱乐圈已经不是什么稀奇的事情，一是来钱快，二是可以提高知名度。作为国内一线的演员，赵本山在上个世纪90年代的出场费就已达到了10万元，但他却几乎没有走过穴，为什么呢?走穴是杀鸡取卵。赵本山这样评价走穴;穴走得多了，各方面关注你的人就多，有时候还得去迎合一些看不惯的事情，长此下来演员也容易皮了。也许就是凭着好的人品和较高的影响力及口碑，赵本山才能屹立于春晚的舞台。虽然不靠春晚带给他的名气走穴，但并不代表赵本山不会利用央视带给他的商机。
　　在历届的春晚上，赵本山成功地把铁岭推向了全国，现在有人说赵本山俨然已成了沈阳的名片，的确，对于政府组织的活动，只要当地政府说话，赵本山都会不遗余力地去协助完成。在国内，同一个城市没有一个人能像赵本山这样有无数个大使的称号：沈阳世园会形象大使、沈阳世遗会形象大使、沈阳市税务大使、沈阳市旅游形象大使……
　　虽然这些头衔都是虚的，但业内人士说这是赵本山的一种营销手段，也是他的聪明之处。“明星税收是最敏感的话题，但本山身先士卒，决不让自己成为第二个刘晓庆;出任世园会大使，则换到了世园会中一处位置很好的舞台使用权;沈阳旅游大使的称号更使赵本山获益匪浅，每天晚上停在中街刘老根大舞台前的很多旅游大巴已说明了问题。如果不是旅游局的大力支持，旅行社怎么会安排外地游客成群结队地来看二人转?”看来也是，朋友多了路好走，赵本山和政府的良好关系，令他生意场上的事情迎刃而解。
　　赵本山虽出身地道的农民，但经过多年的打拼，见过大世面后，也整了不少的“洋”事。从最早的沈阳本山艺术开发总公司到辽宁省民间艺术团，再到现今的本山传媒集团，“本山帝国”终于有了雏形。说起自己的生意经，赵本山用一句话来形容自己：“过去别人经营我，现在我经营别人也经营自己。就像唐金和泰森，过去我是泰森，现在我是唐金。”来看看已经成为“唐金”的赵本山是如何经营别人和自己的吧。
　　风生水起：二人转
　　刚刚入选国家级非物质文化遗产铁岭二人转的传承人代表的赵本山，对二人转的发扬光大确实起到了不可磨灭的作用，可以说它带动了二人转的发展。单从“刘老根大舞台”来说，有人算过这么一笔账：其一天的收入大约10万，这一年算下来就给赵本山带来直接收入超过3000万，扣去各类成本，他在刘老根大舞台的纯利应该至少过千万。靠旅游发展二人转，是赵本山的商业战中的重要一役，在天津、长春、哈尔滨等连锁开场使赵本山成了中国二人转市场的领军人物，而二人转也带给赵本山每年不下3000万的净利润。

　　借势上位：拍电视
　　业内人士评价赵本山“是很精明的生意人，他很了解生意场上的扬长避短守则”。为什么这么说呢?原来，赵本山只投资电视剧不投电影，虽然和中国的巨头导演关系都很要好，但他也没有想过投资电影，前几部电影也只是以演员拿片酬的方式合作。较于在电影投资上的谨慎，赵本山在电视剧领域则大刀阔斧。
　　近几年，赵本山投资执导并主演的《刘老根》系列两部、《马大帅》系列三部等电视剧，不光叫好而且叫座，在拍这些电视剧时一向会算计的本山大叔将成本降到最低，不但拍摄场地选在铁岭，花了很少的钱，就连在演员的选用上大多也是起用自己的徒弟和**，少花了很多钱，这样利润才会最大化。据统计，这几部电视剧回收的资金保守估计应该不下5000万。
　　锦上添花：办教育
　　仅有小学文化的赵本山当上了大学艺术学院的院长，这应该算是当年的一大轰动事件。
　　据说，当年赵本山要办艺术学院，很多大学都想与他合作，但是赵本山却签了辽宁大学。问及原因，有人说是因为辽宁大学给出了“提供宿舍、提供部分师资及其他办学硬件”等诱人条件，才最终让会算计的赵本山动心，因为仅在这几项上，他就省下上千万元的资金。
　　辽宁大学本山艺术学院的成立也为赵本山日后建立影视基地创造了先决条件。在位于沈阳南郊**
　　区的一块将近300亩的地上，赵本山一下就耗资8000万元，建成了本山影视基地，这个影视基地同时也成为了本山艺术学院的表演教学基地。而据业内人士透露，这块地目前市值将近7个亿!
　　据很多教育界人士评价，赵本山的名人办校战略运营至今还是很成功的范例，不但培养了不少从事影视表演的演员，同时也为他增加了一个经济增长项目。
潘石屹朝鲜游记：一个信息完全隔绝的世界

姜春红 · 发表于 2012-9-1 14:56:42

终于看完了~~~

牛市口第一帅 · 发表于 2012-9-1 14:56:42

只有楼主这样具备广阔胸怀和完整知识体系的人，才能作为这真理的唯一引言者。

壮志凌云 · 发表于 2012-10-18 20:20:20

写得好啊　估计有马甲，楼主可以认识一下吗？

你死也不会明白 · 发表于 2012-10-18 20:20:20

貌似我真的很笨????哎

乡水冷墨 · 发表于 2012-10-18 20:20:20

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壮志凌云 · 发表于 2012-11-17 04:29:14

希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

神话 · 发表于 2012-11-17 04:29:14

佩服佩服啊.

姜春红 · 发表于 2012-11-17 04:29:14

女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想