经营者要知道的数据

齐浩宇 · 发表于 2013-5-31 06:22:19

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经营者要知道的数据

1,老板利润：15%-20%，低于20%说明管理不力，要调整。低于15%属于投资失败。
2，人员工资：17%-22%，高于22%需要减员增效，高于20%需要调整。
3，材料成本：20%-25%，高于25%会亏损。
4，礼品赠品等成本：5%-10%，包括转介绍中老顾客回馈部分。
5，年业绩：必须高于投资额的250%。即：投资100万的店，年业绩最少做到250万。否则属于投资失误。
6，回报年限：2-4年。2年内收回投资属于经营成功，2-4年内收回投资属于经营一般，4年以上才收回投资属于经营失败。
7，日常再投入比例：10%，用于更新。
8，扩店或重装修间隔：大于2年，不到2年便扩店或重装修，结局是店越开越大，债越欠越多。
9，促销频度：年2-3次，低于2次会丧失市场，高于3次会增加经营难度。
10，一次订单率：60%-80%，不到60%需要调整，有店格包装和门市培训。高于80%？这辈子没见过。
11，成熟店转介绍率：80%，高于80%说明推广不足，低于80%说明

2.【复利的奇迹】

1．今天一次性给你10 亿元；
2．今天给你1元，接下来连续30 天每天都给你前一天2倍的钱。
你选哪个？
很多人选了1，可是我告诉你，
选2的结果是21.47亿。
这题目告诉我们，不要期望一夜暴富，起点哪怕低到仅有“1元钱 ”，但只要你每天努力多一点，每天进步一点，就能创造一个意想不到的奇迹。

3.布什说：“我们准备干掉4百万伊拉克人和1个修单车的。”
CNN记者：“1个修单车的？！为什么要杀死一个修单车的？”
布什转身拍拍鲍威尔的肩膀：“看吧，我都说没有人会关心那4百万伊拉克人吧。”
——【这就是公众，他们只关心奇怪的个案。值得反思。】

5.西游记的5人团队分别代表了马斯诺5个层次的需求。

八戒的需求是生理，
沙僧的需求是安全，
白龙的需求是归属，
唐僧的需求是荣誉，
悟空的需求是实现自我价值。
所以他们取经的目的需求不一样，价值观不一样，
所以一路上的行为就很好理解了。
八戒偷懒、沙僧撮合、白龙无闻、唐僧哭啼、悟空拼命。

6.【心态的力量】

三个工人砌墙，有人问他们在干嘛？
第一个人没好气说:"砌墙，你没看到吗？"
第二个人笑笑:"我们在盖一幢高楼。"
第三个人笑容满面:"我们正在建一座新城市。"
10年后，
第一个人仍在砌墙，
第二个人成了工程师，
而第三个人，是前两个人的老板。
同样的起点，不一样的终点，这就是心态的力量。

7.【伤不起的人才】

一个值8000元的人，就别讨价还价只愿付他7500元。即使省下了500块，实际上却凉了他的心，一有更好的机会，人家拔脚就走。
相反，痛痛快快付他10000元，他会拿出两倍的能耐为你卖命干。
记住，宁可花两个人的钱去招一个好人，也不要用一个人的钱去招两个差人。——这是营销