必成交公式

聚龙

本文将分析究竟什么才是成交当中最为关键的。多位世界销售大师对本文提供了指导。特别要感谢行销之神杰·亚伯拉罕和刘克亚老师！
一、付出足够的努力并坚持到底
1、如果不能坚持到底，所有的方法都告无效。。
2、为使命而销售，才能获得最强的驱动力
. i) c' h# w  J. |7 J% n3、让快乐贯穿成交的始终，只有快乐才能让你坚持到底。
4、突破对销售的恐惧，有助于你采取大量的行动。
5、成交是个数字游戏，持续采取大量行动是突破的关键。
二、选择或者生产最好的产品来销售
1、产品的品质越好，销售的阻力越小。
2、应100%相信并且热爱自己的产品。
3、物超所值10倍以上。
4、包装是品质的一部分。
/ Q6 N8 C- C( d  y- ?( ?4 a5、不是销售为王，而是用户体验为王。
三、找到大量准客户
1、客户越精准，销售的阻力越小。
- t* V8 P8 s7 n& ^5 V$ y2、应明确什么样的客户才是准客户，列出条件清单。
3、主动交友，随时随地交友，特别留意识别准客户。
4、准客户都在别人的鱼塘，先找到那些鱼塘。
) L6 j( Z( b& K5、接触到准客户后马上设法获取准客户的联系方式。
! B3 f. L  l; G$ ]四、建立牢不可破的信赖感
" q% \9 s" P8 p% f8 r" z, A1、切入客户的梦想，100%从客户的角度去思考。
  z$ O1 b$ C1 a+ |. B' C$ N2、持续为对方付出，不求回报或只求很少的回报。
3、了解对方最大的问题和需求，一起探讨解决方案。
4、以前期的多次免费导向后期的收费。
  \* [. y  m- s$ o$ K6 \5、建立客户档案，持续做好各阶段的服务。
. N* d6 L1 d7 z: i6、必须成为你产品领域的专家，专家带来最强的信赖感。
7、大量的准客户加充分的信赖感就形成了自己的鱼塘。
+ a! M7 u& \7 G! L! o$ @五、让成交不可抗拒
1、必须放大客户的痛苦，人因痛苦而改变。
' @7 o( p3 q( X0 G7 {6 M& H3 A2、塑造好产品的价值，反复强调产品正是客户的解药。
3、准确传达产品的独特卖点，同时给出有力的产品见证。
  o. e1 O& R9 t; ~7 U4、完美设计如何解除客户抗拒点，点中客户的关键按钮。
5、提供零风险承诺或先受益后付款。
6、每次成交都提供给对方超级赠品，并传达紧迫感和稀缺性。
2 x# e& T/ k! p, F: b' ]) x3 d7、帮助客户做决定，始终问自己，“给什么才能让对方明白购买你的产品是他唯一合理的选择”。
六、借力使力不费力
1、使用杠杆借力，就是与人合作获取双赢。
- s4 |! T$ N: m. _$ M* U2、充分借助自己的独有优势来成交，从成功走向成功。
0 {4 k( ?$ A, D( }' v9 H4 Y$ g七、不断测试和修正，打造完美成交系统
1、绝不停止学习如何成交，绝不停止创新。
2、影响力（知名度）是成交的神器。
' W3 c- o( O# J9 X2 H" j9 Y3、产品的定位等于定天下。
6 ?6 r; |" T/ Y& A+ `# O4、“免费”是所有广告标题中最有力量的。
5、你必须聚焦在几种主要的销售通路。
( z8 k/ G" s. o3 Q" C) m6、要求顾客转介绍，记住你整体利润的90%都在后期成交。
7、不断提出高明的问题，请参考亚伯拉罕行销思考问句。  
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