必成交公式

聚龙

本文将分析究竟什么才是成交当中最为关键的。多位世界销售大师对本文提供了指导。特别要感谢行销之神杰·亚伯拉罕和刘克亚老师！
0 N* r8 i; c8 R一、付出足够的努力并坚持到底
1、如果不能坚持到底，所有的方法都告无效。。
+ T" `" O4 j' ~2、为使命而销售，才能获得最强的驱动力
3、让快乐贯穿成交的始终，只有快乐才能让你坚持到底。
; _! Q" j& s3 e4、突破对销售的恐惧，有助于你采取大量的行动。
& M7 F% b; P& Y9 q5、成交是个数字游戏，持续采取大量行动是突破的关键。
二、选择或者生产最好的产品来销售
8 G  f6 z2 E# G9 Z! L1、产品的品质越好，销售的阻力越小。
2、应100%相信并且热爱自己的产品。
3、物超所值10倍以上。
4、包装是品质的一部分。
5、不是销售为王，而是用户体验为王。
7 a) v0 G. }# }  v) h" d三、找到大量准客户
6 R% Q1 P0 n/ m1、客户越精准，销售的阻力越小。
2、应明确什么样的客户才是准客户，列出条件清单。
3、主动交友，随时随地交友，特别留意识别准客户。
- h4 o5 N5 k# g4 b4、准客户都在别人的鱼塘，先找到那些鱼塘。
) R9 O! D& g! n2 E6 v. w9 i; z5、接触到准客户后马上设法获取准客户的联系方式。
四、建立牢不可破的信赖感
1、切入客户的梦想，100%从客户的角度去思考。
2、持续为对方付出，不求回报或只求很少的回报。
* t) ~6 w! `+ {' q3、了解对方最大的问题和需求，一起探讨解决方案。
/ L6 v. ^+ F0 D6 ^, g1 C* e, h4、以前期的多次免费导向后期的收费。
5、建立客户档案，持续做好各阶段的服务。
. y1 N, S3 z" z" }6、必须成为你产品领域的专家，专家带来最强的信赖感。
* a2 d* N( z3 Y6 J; d4 a- q  B7、大量的准客户加充分的信赖感就形成了自己的鱼塘。
8 L, c) V4 M; Q五、让成交不可抗拒
6 @5 {5 W% ^1 o* M1、必须放大客户的痛苦，人因痛苦而改变。
8 a& j. Z8 {$ U5 v( c6 l" M2、塑造好产品的价值，反复强调产品正是客户的解药。
3、准确传达产品的独特卖点，同时给出有力的产品见证。
4、完美设计如何解除客户抗拒点，点中客户的关键按钮。
) @. I3 ^* w9 x3 g: C5、提供零风险承诺或先受益后付款。
! ~2 V4 O0 Q# S6 l, {  ]6、每次成交都提供给对方超级赠品，并传达紧迫感和稀缺性。
3 M1 i% ?# ~7 M" W7、帮助客户做决定，始终问自己，“给什么才能让对方明白购买你的产品是他唯一合理的选择”。
六、借力使力不费力
+ p8 |7 e0 l- l5 D1、使用杠杆借力，就是与人合作获取双赢。
" I8 Z% e* R4 {2、充分借助自己的独有优势来成交，从成功走向成功。
七、不断测试和修正，打造完美成交系统
1、绝不停止学习如何成交，绝不停止创新。
2、影响力（知名度）是成交的神器。
3 @+ @$ }0 l" r# i4 n  ~3、产品的定位等于定天下。
4、“免费”是所有广告标题中最有力量的。
' x+ |8 Y+ I$ w3 J5、你必须聚焦在几种主要的销售通路。
2 |) z, n! V( a# l3 C6、要求顾客转介绍，记住你整体利润的90%都在后期成交。
7、不断提出高明的问题，请参考亚伯拉罕行销思考问句。  
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