10中风险逆转，迅速增加利润的模式！

聚龙

第一种方式：提供全部退款保证
* P3 C3 v1 f' y  N   “如果对我们的产品不能100%感到满意，可以退货，我们会当场全额退款。”
, \6 q3 }& q: G# |6 T+ p4 B第二种方式：部分风险逆转
/ R+ g& ~5 l" I6 {. a    在你对客户做出风险的时候，要求客户做好配合，也做出一定的承诺。
. [* v% n) U$ s2 P+ T! T, }8 s) K) Y7 V第三种方式：提供分期付款服务
  “只给19元，就可以马上把产品带回家。”
' W; M: `$ Y4 k. s3 }4 B如果你对产品有足够的自信，你可以把这一策略与返利策略综合运用，客户会觉得这一的购买风险就显得微不足道了。
* ]. H' p# p1 L4 ?. ]1 F第四种方式：提供免费试用产品
4 C9 A2 c+ a& I# u8 }  “第一件商品免费”。
$ H, x1 h5 |$ B. b5 `3 a; E& ]药品经销商提供免费试用品，并不是没有原因的。对于更有经验、具有抗风险能力强的行销人员以及财务状况好公司来说，这是最具功效的行销武器之一。
  Z" R3 p( s, P5 Z9 \$ M6 U0 @第五种方式：提供产品的后续服务
3 e, z: j- {: t' j& y2 K$ n  “如果5年内产品有任何问题，我们会24小时上班维修。”
如果客户非常担心你提供的产品会出故障，你们这样的保证在某种程度上能够消除顾客的心理障碍。
第六种方式:提供见效后付款的承诺
  U; x& S! q" L5 n+ @& T: s4 n2 d   “一开始你不用付钱。如果我为你撰写的广告方案帮助你增加了利润，你只需要把增加利润的10%付给我就可以了”。
( d: R" i4 v! L* O第七种方式：提供免费的支持服务
* i: ]3 K0 E# f. T  h" L5 C   “通常，我们买了一种产品，但根本不知道它的使用方法，而销售该产品的公司却对我们置之不理，还要让我们付支付服务费用。”
这一策略对软件公司非常适用。
0 \# n) y: M. T& j* i" e0 c: @第八种方式：购买之前先试用
   “在30天的试用期内，使用我的产品不用支付任何费用。”
第九种方式：对承诺的深入思考
. v9 p  \7 \6 b4 U! A  “3倍返还”
把消除顾客心理障碍的策略完好地融入到检验标准中，结果将是不同凡响的。
第十种方式：比无风险逆转更好的保证
, \; X9 g! K- i “比无风险更好”的保证，可以让你做到一些连厂商保证或逆转风险的手法都做不到的事情。“比无风险更好”保证的概念就是对客户不满意之处予以补偿。

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