19种你没有留意的杠杆借力方法

聚龙 · 发表于 2013-5-30 16:46:37

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1.  借别人的钱来做广告
   从某处网站或是媒体上，寻找合适自己宣传的广告位。
然后说服其他商家来负担广告成本，比如，你找到4 个商
家来平摊广告费用，各负担25%。作为回馈，他们可以从
你的广告位上，获得一块宣传空间。因而，你相当于没花
一分钱，就得到了一处广告空间。
2. 根据成交情况来分享收益
   与其他拥有客户名单的商家（包括网站）合作，让对方
把你的广告放置上去。对方则可以根据其广告所带来的客
户成交情况，分享一定比例的销售提成。
3. 借“产品”做市场
   把别人经过市场检验的性价比非常突出、但知名度不高
的好产品拿来，放到自己所在的地区销售，利用“薄利多销”
的原则来迅速赢得客户群——自己的产品必须与该产品有互
补性。之后，再把自己的产品跟进推销给这些客户。这种策略
适合那些性价比不突出、没有特色、竞争激烈、知名度较低的新产品。
4. 以“免费电子书”（或免费试用的赠品）换取宣传
   你写作一本电子书，免费提供给对方。对方把该电子书作
为他们自己的网站吸引流量，或是提升销售的一个工具——
比如，作为免费赠品以换取客户注册。而你在该电子书里，
加上自己的产品销售链接，即可促使阅读此书的客户来购买你的产品。
5. 以“客户见证语”形式做广告
   你主动为某网站写一段“客户见证语”，并在该“见证语”的
最后，附上你的网站的联系方式。则当该网站贴上你的“见证语”
后，你就把自己的“广告” 贴上了该网站。
6.  以“服务交换促销”
   你可以为某商家提供某种服务——比如网站维护、平面设计、
宣传海报等 ——作为交换，对方要为你提供广告促销。而你不
用花费自己的钱，就可以直接利用对方的资源了。
7.  商品联合促销
   针对自已客户群的消费需求，主动找到其商家合作，实现
“联合促销”。新增利润由双方共享。
8. 客户资源互换
   找到其他商家，跟他交换客户资源。即你可以直接针对他的
客户进行促销；反之，他也可以针对你的客户进行促销，这种
方法是增值客户最快的途径。因为，如果你的合作对象与你一
样，拥有1000 名客户的话。则你与A 互换合作一次，就可能把
客户换2000，再与 B 互换一次，可能就变成了3000 人……而完
全无需额外的投资。
9. 增加客户购买频率
   找到新的产品（或是产品的组合方案）出售，使自己的客户
购买频率增加。比如，理发店可以提供“一人办卡，全家受益”
方案，即一个人办的月卡、年卡，可以把此卡转交给任何家人，
使全家人都可以持有此卡去理发店享受服务。这种方案属于自有
产品的“杠杆借力”，简便可行、获益最快。卖电脑的公司，可
以增设“每月一次的免费电脑检查”服务，然后把该服务转包给
专业的电脑维修部。相当于免费为该维修部介绍生意了。
借助“每月一次”的检查，可以增加很多“促销新产品”的机会。
10. 把客户变推销员
   制定一套方案，鼓励客户转介绍其他的朋友。比如，美容院里，
一人消费某服务，需要200 元。而两人一起来，则只需要300 元。
面包店里出售面包，顾客每买一份面包，就送两张“优惠卡”；
一张给该顾客自己用，另一张给顾家推荐的朋友用。每张优惠
卡只能用一次；每次购买都送两张优惠卡……这样就可以刺激
顾客持续购买，并持续转介绍。
11.  构建资源交换网络
   你列出30 个商家（包括网站）的名称，然后找到第一家，
跟他说：“我握有29 个商家/ 网站的广告及客户资源，你如果
愿意提供自己的广告位及客户资源的话，就可以分享那29 家
的所有客户资源，并让他们集体为你做广告。”然后，你再
找到第二家，把同样的说法重复一遍。如此循环，直到30 家
都谈完。这样，你就相当于“借力使力”，以一个“整合者”
的身份，把30 家网站的客户资源、广告位等都利用起来。
从而快速构建起一个资源交换平台。在此平台上，30个商家
可以同时促销自己的商品，你也可以从中收取一定的提成。
或是通过促销别人的商品来获益。
12. 以“写作”交换收益
   你为合作商写一份比较出色的“促销信”，由该商家发送此信
给自己的客户。由此信所带来的新增利润中的一部分作为你的佣
金。每多商家都忽视了自己的客户的价值，所以，你要运用自己的
“广告文案写作能力”，来用商家的“商品”，卖给商家的“顾客”。
从而实现“零风险”获益。这一点，是世界上赚钱最快、最有保障的
方法。只要你学会“广告文案写作”的技巧，就可以轻松从多个商家
赚取长期的被动收益。
13.  以“免费电子书”为商家开发新客户
   如果你发现了某件商品，其品质非常出色。但是该商家却苦于
“默默无闻、不为人知”。则你可以跟该商家签订合作协议。把
该商品特色包装在一篇文章，或是一本“免费电子书”里，并附
上商家的联系方式及推荐代码。只要有某客户（或网友）看到此
文章（或电子书），从而对该商品产生了兴趣，并持有该推荐代
码联系到商家，最后购买。则你就可以从客户的购买中，获收一定
的收益提成。而该文章、电子书就成为你“被动收入”的源泉。
14.  借用别人的智慧为自己谋利
   了解某商家的产品及销售情况后，与该商家签订一份“短期增收”
合作计划，即承诺：可以在短期内提升该商家的收益；新增收益的一
部分作为自己的“服务费”。然后，把该“项目”提交给其他人
（比如，提交给“XXXXQ 群”），请求别人的智力支持。别人提供
参考意见之后，你就可以从中选出优秀的方案，再提交给该合作商家。
即可轻松的“借智生财”。
15.  多商家产品的搭配增值
   如果有两个商家，其产品可以形成互补。那么，你就可以撮合他
们合作，把各自的商品拿出来放在一起，针对两家客户群，搞联合
促销。而你则可以从中提取一部分新增利润作为自己的收益。
16.  借googgle//baidu 来赚钱
   如果，你发现某商品比较有潜力，而其知名度不是很高。则你
可以与该商家签约合作，帮他宣传并按成交额获酬。你到google
或baidu 上面，购买与商品相关的广告关键词，只要有人从搜索引
擎的关键词找到你，并点击你购买的“关键词广告”，就可以跳转
到该商家的页面——你要自己设计一个程序跳转指令。如果该
浏览者购买了该商家的产品，则你可以从中获利。这种方法成
功的关键在于，商家对于“关键词”分析及搜索引擎的利用不
是非常了解。而你恰好具有这方面的能力。
17.  借“赠品”获利
   从别的商家手中获得“免费赠品”，然后把这些“免费赠品”
提供给别的客户。这些客户想获得“赠品”，就要留下“联系方式”。
你积累起一定的客户资源之后，就可以通过促销别人的商品来获利。
18.  借“广告”获商家资源
   发布广告“免费赠送***行业报告《零成本提升50%利润的秘密》，
请联系 **”，吸引商家与你联系之后，你把针对该行业（必须是你
所了解的）情况所设想的几套杠杆借力方案（可以修改本书中的案
例变成你所在行业的案例）报告赠送给他。他感兴趣之后，就由
你为他做制订一套“杠杆借力方式”，并从新增利润中提成。
19. 做一段精彩的video 来赚钱
发挥你的创意，制作一段精彩、幽默的video 放在土豆网、ku6、56 等
视频网站上，在视频最后加上你的合作商家的链接网址，包装成一句
话：“此视频还没有完，请点击***查看续集”。