盖瑞·亥尔波特失传的5个营销秘诀

聚龙

Gary在不久前辞世了。在Gary的学生整理他生前的资料时，发现了记录在日记本上的”失传的5个营销秘密”。

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今天我们要分享的这个内容真是营销界的葵花宝典，你把这5个步骤搞透了，那营销策略的制定和实施的过程中，一定可以随心所欲，想出更加绝妙的点子！
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1 V/ [- U" |' [; y这5 个营销秘密从来没有发布过，是成功人士Gary进行营销信写作和营销方案策划的指导思想。

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. f' ~5 y) Y: h& g) X( h1.描述对方心中的渴望。


如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。


4 |) S5 H* [; |5 M; w; A盖瑞·亥尔波特成交的心理过程有三步:

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5 I  Y3 z( G  ]& ~8 ]; e“第一步，进入对方的世界（描绘客户的内心）；
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2 h7 [. N$ G& t4 W- A+ J: l3 E# K第二步，把客户带到他的世界的边缘（引导客户）；

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$ b2 }9 `9 p. i+ _+ Q2 T7 i8 U第三步，将客户带入你的世界（实现销售）。”
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而实际上，近年来所流行的”顾问式销售”，这是从Gary的这一条秘诀发展而来。

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而其中的关键，恰恰是第一步—-用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。
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2.建立强大的信赖。
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" Y7 a' S3 D  ?: {/ g2 T& I没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。
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建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。
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; W: x0 d8 Q6 G* ~. |, o7 |% J. q除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。


" O& Q; G* A$ k$ q' Z5 U! O“第一步，让对方获得很小的代价，


9 ~" U" x  r% z就得到应有的价值，并开始获益；
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第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导；


第三步，完成全部交易。＂
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, g& ^  v7 z$ X0 ?盖瑞·亥尔波特告诉你这样的好处，第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端；


) `0 H1 e4 r. H- i1 F  x. w/ K第二，完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值；
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第三，你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的销售。

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/ D6 E- T5 f1 ^6 |3.让客户享受你提供的价值，然后再收取回报。
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我要求你，除非你能给予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。你要设计你的营销流程，
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让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍的增加，

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6 \/ Y; A3 `: }/ s! O& V" c因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。

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你做错了什么，将你的客户挡在了门外？对了，正是价值。如果你坚持先获得回报，再提供价值，

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你将硬生生将潜在客户赶出大门；而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。
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4.激活客户的好奇心
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& \$ e0 |$ b9 W* K9 [' ]* r好奇害死猫。同样的，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，


那么你就再也不用担心销售了。盖瑞·亥尔波特说：销售就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。
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" [  z3 E  I/ W9 ]6 i( E现在，就立即修改你的广告词和对产品的描述，”一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。

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让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。而揭秘的代价，就是购买！”


5.你必须测试
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8 _* M+ D: C- ~& }  ]没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的销售，也要求不同营销策略的相互组合。

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你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。”逻辑不可信、消费心理分析不可信，成功的经验不可信，权威的理论不可行。
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“因此，你必须在启动一个营销策略之前，花一点时间精力甚至金钱，测试一下你的整体方案，看看客户的反馈是否热烈。
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测试将帮助你将风险降到最低。而一旦发现测试结果良好，那就尽情放大吧