失败交易中的五个教训

聚龙

作为一家尚未成熟的公司，在寻求支持和进账的交易中总是面对着许多的未知。产品已经可以流通了吗？这项交易会达到我们希望的结果吗？如果合作伙伴拖延了发布时间怎么办？我们该不该收钱?该收多少钱？碰到状况时该做的事是什么呢？

你没有进行的交易时常和已经进行的交易一样重要。糟糕的交易耗费重要的资源，浪费时间和金钱，有的时候还会让公司脱离正常轨道。以下是我们对决定进行或者不进行交易的一些建议。

1.迅速估算机会多少

别把事情搞得太复杂。预算增长是很直接的方法，用户、进账以及页面阅读量这些也很直接。但是非数量化的策略就有些麻烦了。但是大多数情况下团队对于高层次的因素会达成意见的统一。要让估算简单明了，并且可以执行。先决定好你的方向，然后再决定下面的步骤，整个过程中不要忘记检验。

2.金钱和进账不是一回事

进账交易是与公司的核心资产与核心能力息息相关的，是可以重复可以扩大的。你要理解每个起作用的部分以及它们是如何在你的计划中运转的（不管你是要雇佣员工，购买服务端还是支付佣金等等）。

3.金钱交易对公司有副作用

为什么？因为这些交易与公司的能力与远景规划无关，与核心资产也无关。金钱交易通常只是对方付钱以获得客户定制，或者是公司资金努力减少亏损，想要寻找一种商业模式或者仅仅是想要制造出发展的劲头。当然也有例外，有的时候正确的交易可以给公司带来更好更大的机遇，不过这种情况并不多。

进账交易

1，支持核心技术

2，提高团队能力

3，有效扩大规模

4，对于用户、公司于合作人都有利

5，光是感觉起来就很不错

金钱交易

1，一次性项目

2，以预估标准定价

3，要考虑机会成本

4，内部有异议

5，首要的一点是要获得现金流

4.驳斥成见，别驳斥合作伙伴

每个人都有X公司与Z公司相比如何如何的各种成见，所以表达清楚某个潜在交易对于公司的价值非常重要。有成效的对话注重的是某合作伙伴与另一合作方相比，有效客户转化率以及渠道等方面的信息。如果意见上有重大分歧，你可以先后退一步，然后再就某一交易作出进展，这样的话就可以确保整个团队与你前进方向一致。

5. 我们无法衡量机会有多大

战略性的交易与进账交易可以是重叠的，而且我们希望它们是重叠的。但是有的时候进账不是即时的，也难以衡量。这个时候最好的方法就是从董事会、顾问以及主要经理人员等方面获取建议。列一个简略的清单，写下对于双方来说这个交易有什么好处。再仔细修改这个清单，直到你自己认为称述的理由以及讨论的要点可以被自己以及他人接受。将这些要点写在纸上或者是放到屏幕上，这样就能让你理清思路，让你在和别人谈论这件事的时候可以条理清晰、见解深刻。

要做出会改变资源配置的决定并不容易，特别是，聪明、热情的人往往已经形成了强烈而理智的看法。希望这些建议可以帮助你注重进账，而不是只看重“金钱”。

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