为什么你成不了企业家？

齐浩宇

【导读】 或是由于贫富差距，生活对比明显，再加上中国人传统的出人头地观念的影响，学生、公司人，甚至很多政府官员，都不约而同冉冉升起了同一个世界的同一个梦想——我想成为企业家。怎么才能成为企业家呢？Why not？

成功离不开五大要素：见地、手段、性格、资源、机运，当占据其中的一到数样后，就有可能一展抱负，一飞冲天。这其中，见地、手段和性格都是属于自己能够控制的范围，资源和机运都来自外部条件，并随着你自身三元素的强弱，产生对资源、机运程度不同的控制力。本文会从自身三元素出发，讲述三元素的奥秘。对于很多三元素不足的人来说，本文会告诉你改变的方向;对于三元素部分强大的人来说，本文会告诉你：你不去努力成功，就像哥伦布看到新大陆却不敢下船一样，你在错失你的人生机会。

　一、见地。成为企业家的见地有两种，第一种是差异化，第二种是对行业的再创新。差异化就是与众不同，可能是品牌、渠道、定位、公关、产品等等，你能看到的、看不到的地方都可能孕育着差异化竞争的种子。比如怕上火就喝王老吉(加多宝)，8个字就是百亿的金矿，这当中涉及企业市场部、企业决策人、外部广告创意公司(策划人)，能选择这个作为主推方案，就是见地。对行业的再创新最简单来说就是“人无我有，人有我优”，就比如在09年，马云一不看好B2C，二不看好自建物流仓储的情况下，刘强东的京东强力推动，并最后使京东的做法成为了行业的标配。

这里要说关于见地的几个成长误区，第一，经验是有用的，他有助于发现行业的秘密，但是离开独立思考的经验是没用的，因为照着过去的经验做只会有一样的结果和弱势的地位。第二，读书多和看许多媒体，且并不专注，只会使你成为博学者，很难称为见地。历史上著名的“书生无用论”就是这个误区，一个人只看书没思考，只会说话不会演讲，只会空谈不会说服，最后只能无用。第三，企业家支撑自己的见地，需要其他支点，这些包括亲和力、领导力、坚持、成为高效能管理者的勤奋(雷军工作时间长，所以能在公司更好的贯彻自己的见地。古永锵高效能工作，既做企业家也顾家，也是为了劳逸结合，更好贯彻自己的见地。这两种没有对错)，再加上资源、机运的帮助，如雷军所说，离开运气很难成功。

二、手段。成就企业家的手段有三种，第一是包装和策略，第二是违法，第三是犯罪。包装和策略是突破企业早期困境的关键，主要是用包装自身形象，或者通过一系列经营策略，成功开拓企业上下游关系。雷军做小米手机，当初在供应商处处受制，不过现在都过去了，很多媒体报道中对这一段语焉不详，就是因为雷军的团队用了手段来应对困境。第二是违法，举个例子，发资源财的人，会以最小的成本污染环境，实际上牺牲了乡亲的利益成就了自己的利益(这种行为是中国环境污染的根源)。第三是犯罪，现在则主要是行贿。在中国，腐败严重大大增加了成为企业家的付出代价;行政复议的形同虚设大大增加了企业跟地方政府、国家部委的沟通成本。

要修炼手段，首先就是抛弃两种东西：限制性信念和道德交代。这2种东西体现在三句话：一、我不能;二，我没有办法;三，我担心自己骗到别人。只要突破这两样，就可以自然使用手段。(作者声明：只推荐用第一个手段，违法有报应，犯罪要坐牢)

三、性格。个人认为，促使成功的性格只有2种，一种是性格好，一种是坚持的性格。这里就不做定义了，大家可以自行对照自己和朋友。

性格好的人善于沟通，有很强亲和感，这是优势。但是要成为企业家，需要配合一点：拒绝(NO)。假如人太好，就会被人性利用，占用时间、占用金钱。即使你习惯说YES，也学会说NO。性格坚持需要一样神器：资金。爱迪生坚持实验灯泡上千次，离开钱是万万不能的吧?企业家也是一样，向VC融资、对本金精打细算，都是坚持的前提条件。如今的美团网，曾追随领先者超过1年，但是精耕细作的结果，是2012年55.5亿团购额夺冠，并提出2015年1000亿的目标。

这里再说一点，现在社会提倡先成功后学习，而不是先学习后成功，类似MBA、上海遨翔、中国NLP学院的顶级课程，都是为成功人士准备的，不得不说是个人修炼的一个遗憾。假如你渴望成功：需要在亲和力、观察力、强框架、人性洞察、独立思考、领导力和口才上下工夫，这些会真正帮到你。

我还有个忠告，想创业的话，你的团队需要在见地、手段、性格、资源、机运方面占据2样以上，这样有助于你面对中国式创业的HARD模式。

另外，成长还有三大宝具，第一是降低负能量的整合技巧，第二是顺命而为的与潜意识对话，第三是开发大脑潜力的植入信念法。

说了这么多，希望你现在不是失望，而是对很多企业家报道中不曾提到的部分，有一个清醒的认识，唱着吉克隽逸的《即刻出发》，开始你人生的又一段探索。