合天下给您揭秘魔术大师刘谦的魔术营销

聚龙

    刘谦魔术的魅力在于活泼有趣的互动。他把魔术当喜剧小品演，当相声说，在与主持人、观众的幽默互动中调动现场气氛，亲切得象邻家的大头在给你变戏法。刘谦的魅力在于青春时尚的包装。表演时尚前卫，充满青春的活力。刘谦魔术的魅力还在于节目构思创意的新奇。在遭专业人士揭秘前，他的有些魔术真得象“特异功能”，普通观众明知是假，但还是没有足够想象力来揭示假在哪里。如果要说在千千万万个魔术师中，为什么只有刘谦在中国大陆最成功？让他成功的也许并非他的技术，而是刘谦更懂得营销魔术和经营自己。
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       当人们审美疲劳，呼吁不想再看到春晚的那些老脸的时候，刘谦操着台湾式普通话登上春晚舞台，无疑是个稀奇。他给人的第一感觉还有些怪怪的。单薄的身材顶着个大脑袋，就象带缨的萝卜头。站在春晚偌大的舞台上，显得有几分滑稽。但如今，在台湾依然知之者甚少的魔术师，成了大陆家喻户晓的魔术明星。至少我们从未见哪位魔术师、包括世界著名的魔术大师的表演，引起过国人对魔术如此大的兴趣。刘谦是如何把魔术变成全中国十几亿人关注的话题，成功的营销了自己，并成为中国魔术第一人的？

( I( j3 D% N, ~8 {: R) R. a       个性化竟争策略：打造最“亲民”的魔术
  
        尽管从魔术表演的本质来说，刘谦的表演和其他魔术师并没有本质的区别，都是利用障眼术、熟练手法和特殊道具来吸引观众注意力，制造“神奇”的效果。如果说他与之前的魔术师有什么区别的话，那就是刘谦的魔术很“亲民”，他走的是一条“精细生活化的”路线，他的魔术在中国市场可能更有生长潜力和感召力。有时候“好产品”的“好”也许不在产品本身，有可能在包装，有可能在服务；同样“好魔术”的“好”也未必在魔术本身，而是在其他表演层次的延伸中，比如说“接下来是见证奇迹的时刻”、“不多，我需要10秒钟的掌声”。

       你想，当你在看他的魔术时，很容易从家里找到这些道具，一边看一边模仿，简单到用的道具都是家里顺手可以拿到的，简单到两根橡皮筋就骗了13亿人，简单到人人都有想要揭穿的愿望。但最后你却失败了，而他的神技则让你叹为观止，你会觉得他的魔术很亲切，他也很讨人喜欢。同时，刘谦也许并不是魔术师中长的最帅的，但是他却比那些帅的“卓别林”更加吸引人，因为他没穿魔术标配的行头，而是一身时尚装扮。
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8 L; i3 ?$ i% H  m. S3 o) x/ L4 \( l       在刘谦之前，魔术从来没有如此近距离的走入每个人的的生活，与大卫·科博非尔相比，他们的只能过“眼瘾”，你做不到，因为你家里没有那些特制的道具让你去折腾。但是刘谦做到了。但刘谦的魔术与大卫·科博非尔等魔术师的策略有明显的差异化，他的不是那种场面宏大和震撼的魔术，刘谦放弃了大卫科波菲尔似的全舞台效果，放弃了逃生、火烧等极限类魔术，而是用近景魔术，最大程度对摄像机的忠实和观众不眨眼的能力进行了挑战。正是如此，刘谦的魔术才能走进千家万户。
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       借助强大的媒体平台，打造和升级个人品牌
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       从一名普通魔术师变成魔术明星，第一次上央视春晚，让刘谦从一名普通魔术师一夜走红。春晚带给刘谦的，除了无限的商机和演出邀约，更让刘谦铺平了媒体营销的道路。春晚后，中国大陆的魔术迎来了井喷发展局面，包括央视在内的电视屏幕的黄金时段纷纷被各种魔术节目占据：央视的《魔法奇迹》、湖南卫视的《金牌魔术团》、安徽卫视的《星光魔范生》、四川卫视的《魔星高照》。更有甚者如东南卫视，每周设置了三档魔术类节目——周一至周五重播湖南卫视的《金牌魔术师》、每天5分钟的街头魔术表演《魔客风暴》以及周六的《全民大魔竞》。这些节目，无疑都成了刘谦的个人宣传平台。
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: ^: v; e4 }) H* p1 y% v' v       同时，刘谦还借助或制造营销事件，不断拉升人气，让观众保持对他的关注。单纯的正面的报道，其扩散速度只能是汽车级别，俗话说“好事不出门，坏事传千里”，正面炒能让你的形象走向“高大全”。要想达到火箭级别，必须要负面炒，在刘谦的炒作中，“人格分裂”、“吸毒”、“偷魔术”等就大为火暴，说明这种手法的超强传播力。因为关注度就是明星的生命，没人理你的话就说明你快下岗了。不少明星更懂得用负面新闻来增加传播的火力。

       下面摘录几则文章标题：“刘谦扬言：破我魔术者重赏100万”、“刘谦走红后要求涨价 遭安徽台弃用”、“惊爆：刘谦千万身价代言网游？”、“刘谦自爆小时候曾经人格分裂，火的并非偶然”、“刘谦：我总在思考魔术以外的东西”、“芙蓉姐姐爱慕刘谦，跟风变魔术”、“春晚刘谦魔术揭秘，董卿差点毁了刘谦”、“时尚刘谦的魔术私房照大揭秘”、“刘谦“闭关”在梦境中创新魔术”、“当红魔术师刘谦台下竟是宅男？”。
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* O: Z1 X3 ?. t" T       行业内的第一品牌：中国魔术第一人

6 ^- b- d1 d, ]# K       假设刘谦选择了如相声、小品、唱歌或跳舞之类竞争白热化的行业的话，即使上了央视春晚，我想也很难有出头之日。因为在这些行业里早已形成了根深蒂固的品牌格局，小品有赵本山，相声有郭德纲，唱歌和跳舞就更是数不胜数了，但是魔术行业还没有谁比刘谦做的更好的，他是知名度最高的，而且可以说是他带动了整个行业，让中国的观众第一次发现原来魔术还可以如此具有观赏性。因此用营销当中的定位理论来讲，他已经成为了这个行业当中的第一品牌了。

$ [  D/ w: G" \! A: Y* u       另一方面，对于正在红得发紫的刘谦，其魔术水平究竟是不是最高虽然难有定论，但对于刘谦舞台上的非凡个人魅力和超强的舞台感染力，不论是他的朋友，还是他的竞争对手，或者对他魔术水平持质疑态度者，几乎都不曾否定过。看过刘谦魔术表演的人，一眼就可以看出刘谦与大部分其它魔术师的区别。刘谦的舞台表现力特别强，其实他举手投足都是经过专业设计的，刘谦每次上节目前都要经过两个小时的造型，从大的着装风格到发型、眉形、饰品，都是开会充分沟通后决定的，如此才以至于我们看不到一丝生活化的痕迹。

4 [; \6 K4 p! \$ \1 \4 }' `- v$ ?# x       有人说刘谦的近景魔术其实很幼稚，甚至说这种游戏在马路边任何人都能表演，你可以把一个六岁的小朋友也教会。而刘谦认为：“歌手唱的歌不见得全是自己做的，重要的是他怎样用自己的方式把这首歌唱出来，这个比较重要。魔术并不是像各位想的这么多，从以前到现在魔术就那几种而已，完全看你怎么加以变化，然后重新呈现。”也许，魔术的个人魅力和表达方式更重要。
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  W/ k3 s- }5 |" t# _4 o刘谦魔术的魅力在于活泼有趣的互动。他把魔术当喜剧小品演，当相声说，在与主持人、观众的幽默互动中调动现场气氛，亲切得象邻家的大头在给你变戏法。刘谦的魅力在于青春时尚的包装。表演时尚前卫，充满青春的活力。刘谦魔术的魅力还在于节目构思创意的新奇。在遭专业人士揭秘前，他的有些魔术真得象“特异功能”，普通观众明知是假，但还是没有足够想象力来揭示假在哪里。如果要说在千千万万个魔术师中，为什么只有刘谦在中国大陆最成功？让他成功的也许并非他的技术，而是刘谦更懂得营销魔术和经营自己。