2013年2月20号合天下官方呱呱培训：王成浩主讲如何在网上推广信息

齐浩宇

3 o; s: Y7 I! U
录音笔记，不全啊，大家帮忙打出来吧！
一、网络营销的三大关键点:
, g1 W1 A5 Y9 r/ i1、流量（网络的潜在客户抓取量）
2、网络成交率
3、塑造客户的终生价值

二、网络上较冷门的产品
1、合天下的软件和平台叫产品
2、合作的商品
* D2 H2 f# @( T- c& O9 _8 @
三、网络营销提高成交率的三大秘诀：

1、吸引关注  2、构建信任  3、独特卖点

7 l$ g+ e7 _; ]8 \; x推广内容诊断： 1、调研（要找一些热门的关键词和话题，通过百度指数http://index.baidu.com/ 调研热词）2、是否有可行性 3、推广要每天坚持（每天要做的工作，给冯静平要）

5 E8 ?# F9 j2 K: g: ]四、打造网络推广独特卖点的六个步骤：
2 F1 b0 k8 h. b/ j$ n1、如何成为热门中的冷门（1、淘宝不在返现金，返积分了，合天下是唯一一个可以赚钱的比价搜索网站、平台。别人也可以返利啊，别人返利，合天下可以赚钱，注册合天下客户端就返40话费 2、线下线上一起搜 3、独特的渠道和网站（像百度一样的产品搜索引擎））
- t/ @( l' ]# p) z$ H' J, M
1、两个月当中最适合的网络推广战术制定，方案；
+ b+ G" `6 A& m" Z2、策划一个独特卖点，1、在成交主张中，你的不一样的地方在哪里，给客户一个强大的理由选择你，、不能少于15-30个字之间，达到一个最核心的卖点。
3、注册过程要回答客户的问题
1、注册有什么好处？为什么找你购买？怎么样制定零风险？（免费注册）
# i$ O  j0 v2 f2 S2 ]5 H5 W# ~2、怎么样设计自己的方案，怎么样设计超级鱼儿？
7 q1 f7 M8 s; H3 k1 d1 j1）、通过免费产品，如优惠卷  2）咨询服务 3）赠送一些东西（送话费）。
怎么样写方案软文？三分钟回答客户四个问题，
/ e- N" \0 a' O1、我是卖什么的，我要给你讲什么东西，合天下是做什么的？
2、为什么要选择我（合天下）
' E6 O4 j& @1 F/ U# w8 N+ [' k3、为什么要相信我，客户见证（自己的见证或别人的见证，又成功了，又成功了）
4、为什么现在购买？（马上安装客户端，马上就可以得到40元话费）

' H2 Z1 g  b3 g3 T& N, L. [1 N1 U营销性的编写框架（爱他/她五步曲）：
1、吸引关注，写一封信，别人为什么关注？如：10万名孩子致盲的原因，母亲必读！制造一个感觉，有杀伤力
2、激发兴趣。赚钱必读、省钱必读，要靠团队一块决策：每个人想一个营销词，大家评论决策。
3、建立信任：如何让客户相信你，1、客户见证，2、产品展示，3、做零风险承诺。
; x( j8 N& |& h1 k9 Y5 c; Z  k4、刺激欲望：免费在前面，最贵的放后面，或不写，如：1元起、1.2元起、免费等。
5 N' m3 b; ~8 l! I5、催促行动，有好处要让客户立即行动！
* U' \- l( g7 `$ Z爱他/五步曲的简易流程：
1 g0 |8 `( m" y7 f# p1、明确目标
6 q) Q7 u0 j4 y+ P# F% O) {2、明确目标客户心理需求（建立客户的兴趣）
0 E7 K. d) \6 L4 W! q( b- I3、按照固定的框架去编写。
4 [3 a$ D2 g& V$ C+ _
; O, _4 b# ~' \6 I& n; O" a怎么写出来一个超级好的标题？
1、必需能引起共鸣的热词
. n/ S# @: Z" e5 K' m      百度指数热门的关键词，热门关键词+也是比价搜索的吗？副标题：唯一一个可以赚钱的比价搜索引擎，说明你的意思。如：怎么样可以找到电影，产品呢，合天下。
3、多采用魔力、魔法词，免费，最新，最贵，最便宜，魔鬼，最省赚，暴力，神奇，梦幻，魔幻，数字等梦幻般的功率
如：没加之前：健康减肥茶良好的功效，回复动人的身材。加了之后：健康减肥茶，据有神奇般的功效，三天就回复魔鬼般的身材，现在免费领取。
4、在标题中要有悬念，要有关键词（以后讲）

在哪里发布编辑好的方案：
1、注册很多网站账号
2、工作内容：通过百度问答，注册账号，两个账号，问和答不在一个IP下。天涯，搜狐等等网站。

) n+ d" x9 H- h& K7 m8 [- @3 E

        每日工作周记录表                          

时间    工作项目	号及密码	周一	周二	周三	周四	周五	完成备注【遇到的问题及解决方案】，提供各个完成后的链接供查阅指导
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浏览公司所有二级页面		3 }* C* ?! C8 U- |4 M) Z7 T		8 Z- B6 W% I. f: U  l7 B
检查购物流程		, G8 U# ^- c% H6 _$ x				& T# X* {$ T6 t6 h+ c2 W
发文章1篇	5 d$ r& t# K: r' D- K0 f			7 G  z$ t1 {  A/ ?* M4 G9 X
转发团队其他人文章	; e$ i5 b# B* D: L0 V	/ l  I+ }. n) l3 Z( L3 a	6 H& A) y0 V% [5 O	* y) \6 z* k+ ]; g4 H	( }! d* ]7 @! I% T: P/ a. m" x
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发微博和博客（网易）	2 I- l. z5 |) e3 Q" x! ~  p& ?* e			8 J5 }" A3 K1 E
发微博和博客（和讯）
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人民网微博	" |8 s- Q/ g5 y6 _6 b
央视网微博	: v: x8 [4 [! S- ?- l$ D	) @& D# q2 Z4 N  c2 @	' M2 I7 T/ h% H$ D2 I: D	7 o4 Q1 O. a2 k7 X: Z/ j* k			' |. k; w# N# g/ r
新华网微博			+ e6 P2 D( h2 `( ]	% N3 t( A' G( e( {	% h2 Q/ j" G7 I8 x! G* }/ i		6 ?9 N7 n; i/ e% ^4 a- g
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人人网		' b- R+ ^. f* _8 @	& w; r* A4 _/ L$ o2 W& ?8 k' x	6 F" h# v4 h+ W			4 Q+ Q9 j. g% d% T
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	a0 Z- G. S* Q	" w& i$ o5 y, P			0 s/ V* ~$ ]/ Y+ I9 o7 ]4 I, ]		8 L  @5 S" e4 K5 A4 m

要求：

1.每篇文章必须为原创文章，起源均在合天下互动社区，然后由各个网站循环转帖。

2.每篇文章包含3-5个关键词，可以加超链接，每篇文章链接只加3-5个关键词，一个指向首页，一个指向列表页，一个指向另一篇包含此关键词的文章标题或文章第一段（被指向的文章以标题含有关键词为主）

核心关键词：     a.关键词的搜索量比较大（index.baidu.com）     百度指数100—500/日+百度搜索结果100—500万     b.与企业业务相关度比较高     c.目标客户群的比例较高     d.关键词一般为3—5个字         泛关键词+品牌、地区等，或细分品类 ; g& _, Y/ z7 b4 [

泛关键词：     a.关键词的搜索量最大         百度指数＞500/日+百度搜索结果＞500万     b.含义广泛，与企业业务相关度小     c.目标客户群的比例低     d.关键词一般为2—3 个字         如你的企业所属的行业统称，产品大类统称     7 y- G4 V0 e; q; O" H) O        4 g1 w3 E2 c( B. o* X

3.关键词列表

9 s; k2 y$ K- f  M1 L- H8 ^
+ r5 b3 v- |; g9 Y: `6 f

刘素珍

中国的市场非常有意思，凡是有点机会的市场，就会有人一拥而上。网络软文营销近年来价值凸显，企业营销人员也越来越认可这种软推广的方式，如今市场上也涌现了大批以软文营销为招牌进行网络推广服务的专业公司，里面有一批优秀的网络策划公司，但是也有一批浑水摸鱼之党。在如此混乱的媒体市场里，作为企业网络营销人员如何才能做好网络软文营销呢？
　　从3721的灭亡到百度的壮大，从通用网址到中文域名，从模板建站到电子商务，笔者小马识途营销机构的首席顾问马山亲身经历过了。那时，网络推广还停留在概念阶段，大家都在喊，具体做好的没几个，大家都在跑建站，卖网络实名，岂不知这种东西根本没有推广作用。而后，百度壮大了，谷歌在中国退步了。现在，广告推广慢慢淡化，软文推广受到业内推崇，笔者认为目前要做好网络软文营销，应该把握好以下几点。把握整体推广策略，描述需求策划话题
　　软文推广是一个工具，需要达到的目的是公司的整体营销策略，例如本阶段是在做新品牌推广，需要靠软文推广来与用户建立信任，我们的话题应该倾向于产品的内在技术、原理，从根说起以理服人，让客户明白公司产品的原理，从而建立起客户信任。小马识途营销机构在实行新品牌或者新产品推广的时候，都会将此列为重要一步，因为这一步是基础至关重要，以后的推广都是要客户引入第一步建立的信息环境，这个信任建立好了，成交率才高。媒体选择要注重质量
' X; X* r6 j5 m  l7 u　　本来这一条应该放在第一位，这也是本文重要提出的一点。目前网络媒体市场较乱，媒体为了盈利把一些频道外包，形成了一批外包媒体，也有新闻源也是大媒体，但实质上的流量和影响力已经不在一个层次了。这种的还不是最坏的，更有一些个人网站打着某某信息网的名义，看名字是个大站，其实是个个人站，实在是混乱不堪。就是业内人士也有不小心上当的，笔者所在小马识途营销机构是由项目经理亲自检阅媒体，杜绝外包媒体、伪媒体，保证项目执行的实际效果。这样效果是保证了，但是公司也损失一些项目，因为业内很多公司以外包媒体成本低的优势来竞争，客户很容易选择价低的，因为他们不知道其中的具体差别。引人注目的题目，动人心弦的语言，实用的内容
, P) {4 g& D* s( ?+ P# H, G/ h$ N　　软文营销首选要策略对，然后标题能够吸引人去点击，内容能够吸引人读下去，语言犀利不枯燥，就是一篇成功的软文了。另外，最好还能结合关键词优化和外链建设，这样推广的效果可以事半功倍，不过对操作者的要求有些高，小马识途的高级营销顾问可将软文策划和网络优化综合运用，为有此特殊需求的客户提供整体方案。
　　第二说了媒体要注重质量，小心外包媒体和伪媒体，这样的媒体特点就是非常便宜，凡是见到报价非常便宜的，建议就仔细问下媒体情况，例如频道、入口、搜索引擎收录情况等等。那么，就是选择了有质量的媒体效果就好吗？不一定。这个还要选对媒体的方向，根据项目特点选择相应的媒体类型或版块，这样效果才更加理想。
, G5 L# J5 C' F# t/ |  C) {　　总之，做好网络软文营销，主要有以上四方面，第一和第三是内因在于文章的策划；第二和第四是外因是媒体的策划执行。做好以上四点，网络软文营销将是非常成功的，能够完成企业品牌提升销售促进的营销目的。
　　但是提示一点，网络软文营销是侧重公关推广的软营销，是温火慢炖的形式，就是非常成功也不是马上来很多客户，这种想法是错误的，软推广效果是发挥是在今后无限长的时间内，不会像广告一样就在投放广告这几天，来了多少客户就是多少客户很明确，网络公关推广是长期的，更侧重于品牌提升和客户的转化率提高。
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谢宗国

学习已过了，不过还要再听，谢谢齐老师！