寻找投资人，10个关键点

齐浩宇

　　

, s" [" a# L' a$ \( B; B4 W　　钱-几乎所有公司创始人都会有需要它的时候。然而假如你向外部募集资金，且和投资人并不够同步和协调的话，得到这笔现金的代价可能会高的超乎你的想象。
$ n9 P8 N8 P* I/ a/ Q) t& I  v# F　　很多公司创始人在融资时轻易犯的错就是看重资金本身多于投资的人。只想着钱而不是给钱的人。在此我们问了10名青年创业委员会(YEC)的创业家对于投资人，他们最看重的是什么，原因又是什么。
　　1.领域，需求和传递
  V2 J0 @+ E( R5 a6 j- X$ }( l6 N　　这个月我结束了一个由风投引领的投资项目，从中我明白了寻找投资人时要特殊注重的3个要害因素：领域，需求和传递。首先，要确保尽早将本行业的专家拉入团队中。在LabDoor，我们在复杂的数码健康领域中竞争，所以像Rock Health这样的战略合伙人的加入对我们是非常有价值的。很多投资人都有的是钱，但是只有1到5个投资人能幸运的成为你下一轮融资的一部分。要找那种会为你争取权益，希望成为你团队一份子的投资人。最后，把你的投资人想成UPS：他们能为你传递什么?不论你需要的是人际联结或者是能接触到大型机构客户，寻找可以提供应你最高价值的投资人。- Neil Thanedar, LabDoor
　　2.社交网络
' J- }, J5 J+ W: \$ p( p' F, F　　拿到钱对你来说会相对轻易：假如你得到了充分的注资，钱会多到点不完。但是假如没有私人介绍，你几乎不可能碰到可以帮你的事业更上一层楼的贵人。我总是会将投资人(或者其他任何人)可以为我们带来的人脉关系置于首位。反过来也是一样 – 通常由某个我所熟识的人所介绍的投资人会对我的公司更感爱好。- Thursday Bram, Hyper Modern Consulting
4 f. M2 ]  ?% ~  @% ^4 r　　3.诚信
　　我希望知道同我合作的投资人会履行自己的承诺。这种人已经寥寥可数了。得到投资必然令人高兴，然而重要的是目光要放长远看大局，且搞清晰你将要合作的是什么样的人，他人对此人有何评价，以及自己的直觉。投资人在合作的创业家身上会做很多功课，但是我却没见到有多少创业家在自己的潜在投资人身上做功课。我承认自己也犯过这个错误。要确信同你合作的投资人是非常重信誉，并且被他投资过的人以及同僚对他也是赞誉有加。他人不加掩饰的评价也至关重要。- Natalie MacNeil, She Takes on the World
3 }7 m, U+ I, c% e# v2 Z" `" H　　4.一个安静的天使
　　我早已不再追寻百万美金A轮融资，及接下来的B轮融资和C轮融资。我们的公司是建立在一个用户-获取模式VS实际"产生利润模式"的上面。投资越大，你所放弃的控制权就越多，而退场费也越高。相反的，我会从一开始就寻找一个拥有清楚利润模式的机会，来与技能或者我现有的人脉网络互补。另外在我预备好扩张公司之前我是不懂接受他们的资金的，也就是说我需要先创造出产品且确保它是可以盈利的。然后我会寻找一位把投资金额定位在5万-100万美元之间的天使投资人，而且要给予我的团队足够的自主权。我们知道自己在做什么，投入的资金只是用来帮助加速进程的。- Jun Loayza, Passport Peru
　　5.一个小型投资组合
　　假如你想赚取公司资本，你应该时常检验投资人。一个投资人应当同你组织里的任何一个人一样，布满活力，并且投入。我个人推荐小型投资组合的投资人，并且他们应该基本上都在投资同你类似的企业。当我刚起步时，我找寻过外部投资。我找到了一家投资银行，是我上大学时曾经实习过的那家。他们的投资组合非常巨大且成功，而我也认为那正是我梦寐以求的。后来我意识到，正是因为他庞大且成功的投资组合，对于我的公司他反而并不太在意。我决定要回全部的拥有权。永远不要太快的跳进公司的钱堆。要找到合适的才对。- Brian Moran, Get 10,000 Fans
3 u, s8 W4 B/ w4 h  W　　6.经验 – 以及不过于依靠经验的聪明
, L' e4 i$ S! N0 b　　寻找一位有丰富经验的天使投资人加盟你的董事会已经是老生常谈。但是现实中假如有一位经验丰富，能辨识出不同模式的投资人是可以帮你避免很多失误的。我们的公司非常幸运有前eBay的CEO，既现在的惠普CEO – Meg Whitman作为投资人和董事会成员。Meg最不堪设想的地方是她为我们带来了丰富相关的打造市场的经验 – 那真的是世界上最强劲的线上市场。她也足够睿智，把自己的经验同事物变化的认知相结合。而这正是我看中的标准-生动有用的经验，同时有能将经验与现实相结合的聪明。- Eric Koester, Zaarly
　　7.对你所在行业的深度经验
" x& }1 d) \8 {8 r$ @& w4 F) b　　作为一名前治理顾问，我明白了主流公司所寻找的最重要的一个优势就是他们的顾问与竞争对手合作过。这些大公司并不是为了打探私密信息，而更看重顾问由此所了解到的行业内最好的实战做法，如何付诸实践，以及那些轻易被忽略的问题。除非你是位老练的创业家或者有着深厚的行业经验(比如博士学位或者20年的从业经验)，你不懂知道自己的盲点在哪里。有可以带领你，向你抛出尖锐问题的投资人是你的福气。- Aaron Schwartz, Modify Watches
3 L. G& d0 [+ Z8 k　　8.收工后，你会同他们一起喝啤酒么?
0 I) R4 V% j  W6 _3 B　　投资人应当是自身所关注领域的专家，但是也应能承认自己不知道的领域。谦虚和老实对我来说是极有价值的，有时这在投资人那里是难以做到的。当我们为RJ数据(RJMetrics)融资时，非常看重那些在作为某个专业问题上的专家时会自告奋勇直言不讳，而遇到自己不会的问题也会向大家明示的投资人。这样的人在我看来，即使在收工后也会很想同他们一起喝一杯。这点在同你的投资人打造一个健康老实的关系来说很要害。- Robert J. Moore, RJMetrics
2 |# D6 x% d0 `2 w$ Q" V# r7 V　　9.除了钱以外的所有事
5 t, \& b5 q$ x5 ^/ @　　找一个你可以信任的人。选投资人就像选配偶。有时从一段不良的投资人关系里脱身要比从一段不好的婚姻中脱身还要艰难-要确信自己做出了准确的选择。当AdVentures对我的公司给予注资时，我把除了金钱以外的所有方面都评估了一遍。投资人是否有相关知识，人脉和经验来帮助你的公司达到一个新的层次?所有的答案都是yes，所以我当机立断的允许了。- John Hall, Digital Talent Agents
8 v* D' i+ n9 Q$ X% m2 b% J5 ~　　10.他们言出必行么?
- h) V+ R- [4 g. G9 S. X　　在我们最近的一轮融资中，我们的新投资人因为看到了智能停车巨大的成长潜力而找到了我们。他们是一家洛杉矶的融资机构，专门从事智能交通运输投资。同他们会谈了几次之后，我们很快就意识到他们对于加入我们的公司是多么的高兴。投入是最最重要的。投资人不应当仅仅滔滔不绝的空谈;重要的是他们要展现出对于行业的知识和他们坚信这个商品会成功的原因。- Sam Friedman, ParkMe
: z" u+ d: V" x, i; t+ n# P$ B　　(via readwhite)
$ W' l+ ]9 S" G　　责任编辑：李文瑶