上线首日用户数从0增长到10000 创业者分享推广经验

齐浩宇

据国外媒体报道，在Facebook取得巨大成功之后，不少初创企业也开始采用相似用户获取策略（user acquisition strategy）。日前，一位年轻的创业者撰文，并记录了自己的网站用户数量一夜之间轻松过万的过程。以下是文章全文：

不少初创公司，都希望选择依靠用户数量增长获得成功。而这种热潮，主要源自Facebook的巨大成功——许多初创企业也紧跟Facebook的步伐。

不过这样的模式，只有在一开始就获得巨大牵引力时，才能获得成功。以我的第二个初创企业为例，这个网站瞄准了一个非常小众的市场——帮助高中生参加高校招生。

我们决定采用用户增长策略，而一夜之间，我们的用户数量，从0上暴增至10000。而实际上，事情的进展实在好的疯狂，我们的服务器瞬间崩溃，反馈蜂蛹而至，而那时我们发布的还仅仅是“测试版”。

这样的爆炸时增长是如何发生的呢？我们的成功并没有什么魔法，也不是源自运气或是虔诚的祈祷。在我们推出之前，我的团队和我就在认真的制定策略。

影响者的确定

我们并非计划亲自联系学生，而是希望寻找具有公信力、权威性的“影响者”，帮助我们向一一个群体传达信息。

对于我们来说，高中老师、辅导员、校长都是理想的影响者人选。在发布之前几个月，我们意识到了这些，并开始逐一接触。

然而很快我们就发现，事实并不容乐观——他们并不会为我们传达这些信息，因此我们转向了下一组影响者人选。我们联系了一家电视台，他们通过播报短小诙谐的视频新闻，在高中校园中十分流行。

我们设法与他们取得联系，而他们也立刻喜欢上了我们的想法。这个电视台让我们准备一个两三分钟长的小短片，并在网站发布后发布这个视频。由于在发布2个月前，我们就做好了这样的准备，我们有充分的时间进行成功的策划，并执行市场营销计划。

后来短片如约播出，而一夜之间我们就获得了超过一万名用户。而网站越来越疯狂，我们甚至被学生们评选为了第一频道新闻（Channel One news）的“下一件大事”（The Next Big Thing）。找到那些能够为目标受众传达有力信息的影响者，这一点非常重要。

重视早期的访问

社交媒体是推广一个新初创企业的绝好平台，对于那些尚未发布的也是如此。企业可以利用社交媒体，分享初创公司的自身展望，并吸引访问者成为第一个吃螃蟹的人。

我们创建了一个页面，访问者只需要输入自己的电子邮件地址，就可以在我们推出当天获得消息。通过社交媒体的宣传，以及访客们互相转告，竟然有超过2000个用户，为我们留下了他们的电子邮件地址。

在网站发布当天，我们发出了超过2000封邮件进行告知。虽然这些访客中，有的并没有再来访问我们的网站，不过大多数还是登陆并且进行了查看。

在发布之前，找一种具有创造力的方式，让人们认识并关注你的初创企业发布。你需要收集包括电子邮件地址或电话号码之类的重要信息，这样就能够轻松的发布消息。

创建社交分享链

发布前几天，我们准备好了一个社交分享链。我请求自己圈子中的很多人帮忙——让他们分享一条由我撰写的消息，并通过微博或者状态转发。

不仅如此，我还要求每个朋友，再请求一个自己的朋友，做做同样的事情。就这样，我们通过自己的圈子，创造了一个社交分享链。

从发布日的大规模推广来看，保险估计，方圆十英里范围内，50%的高中学生都知道了我们的网站。而令人欣慰的是，我们并没有为此做太多的工作，却一举获得了很大的影响力。

接下来的几个星期，学校中的每个人都在讨论我们的网站，并且向我进行咨询。社交共享链一旦建立，人们就无法躲避你的消息。他们看到它，并且点击它，有的时候仅仅是想知道究竟发生了什么。

不忽视新闻的力量

新闻媒体，能够帮助你把故事带给成千上万的人。在发布之前，我们就准备好了媒体发布文，以分享一些令人兴奋的消息。

我们在各媒体使用了“青少年企业家建立初创企业，预测大学录取机会”的标题。我们联系了教育报纸，还有企业发烧友等。尽管这样的营销并没有什么针对性，但是也为我们的产品推广带来了利好影响。

人们看到这些文章，并把它分享给辅导员或高中学生，并告诉他们试试看。我们因此也获得了很好的声望，在这方面我们做的非常成功。

结论

按照用户获取模型打造一个初创企业，并不是一件易事。网站免费、功能惹人注意，并不意味着你能够坐拥百万用户。你还需要大量的规划、努力的工作，以创造一个成功的初创企业。