业务人员谈判“四忌”

刘素珍

　　1．忌被对方误导。被误导的情形主要有以下几种：
　　①情况不明；
　　②真理并非把握在多数人手中；
　　③别为美妙的语言疑惑；
　　④不过分迷信经验；
　　2．忌被对方镇住。制服他们的方法有三种：
　　①回避他们，对你来说，惹不起躲得起。但这样会使你失去2/3的生意伙伴；
　　②正面抗衡，彼此互相吹捧，你吹我也吹，看谁吹得大。这是常人最易落入的俗套，结果与事无补；
　　③利用他的自大骄傲心理，顺应他的喜好，送他几顶"高帽子"戴，因为喜欢别人恭维自己的人经常傲自大。
　　3．禁忌不相信直觉
　　①时间能纠正谬误；
　　②钱并不能代表一切；
　　③好的构思不一定来自自己；
　　④不要担心把客户逼向绝路；
　　4．忌完全不顾个人情感公事公办