致富真经：小本投资中的“孙子兵法”

谢宗国

　　创业投资和行兵打仗一样，要讲究战术策略。孙子兵法凭借三十六计成为战役史上的经典兵书，其实在大众投资理财中，也有一些法门可以帮助小本投资者降低投资风险，我们也可以视其为投资中的"孙子兵法"—————
- j& |& ~" f: a3 h9 J7 J6 A　　1．不要大量借贷投资
! h7 d3 B% X# C6 U4 |　　普通大众大多是小本投资，由于经济相对比较拮据，又希望手中这点钱挣钱，在投资过程中，只能赢，不能输。因此，开始投资时，要根据自身的情况量力而行，不能借贷太多。因为大量借贷风险大，创业的心理压力大，极不利于经营者能力的正常发挥。
　　2．不要盲目去赶热门生意的潮
# i# i! _9 J  _6 y! V　　在投资创业初期，很多人由于不认识市场，往往是跟着感觉走，看到别人做什么生意赚了钱，盲目仿效跟风，也不考虑自身情况。这样，往往因为市场供过于求或不适合做这项经营，结果血本无归。因此，在投资时要学会钻空子、找冷门，做到"人无我有"。
　　3．从小生意做起，不要贪大求全
　　有的人刚投资创业时，由于心中没底，见别人开公司办企业大把大把挣钱，心就痒痒，总想一口吃个大胖子，到头来很有可能吃大亏。因此，对于手中没有什么资金又无经营经验的投资者，不妨先从小生意做起。小买卖虽然发展慢，但用不着为亏本担惊受怕，还能积累做生意的经验，为下一步做大生意打下基础。以较少的资本搞小生意，先了解市场，等待时机成熟，再大量投入干大生意，是很多小本投资者的经验之谈。
; L& y# Q0 M2 k/ Y/ j3 }　　4．学一门技术，稳稳当当挣钱
　　交一些学费，学一门专业技术，也不失为一种稳当的投资方式。古今中外不乏这方面的成功例子。21世纪是知识经济时代，要想跟上时代步伐，就必须重视智力投资，结合自身情况学好一门手艺，就不愁找不到挣钱的路子。
　　5．不要轻信致富广告，谨慎选择投资项目
1 P( N; s2 N9 C: W0 q6 D" g　　现在，一些吹嘘"投资少，见效快、回报高"等能一夜暴富的广告遮天蔽日，以高额回报为诱饵，专骗那些发财心切的人。其实，投资的利润率一般处于一个上下波动但相对稳定的水平。投资项目的利润有高低，但不懂高得离谱。因此，凡吹嘘暴利者，其中必有诈。投资者在选择项目时，最好先到当地技术部门、工商部门咨询一下，以免上当受骗。
: g9 o  Z+ W7 v+ t) ~1 v' w　　6．紧跟市场，拾遗补缺
　　小本投资者由于势单力薄，经不起市场竞争的大风大浪。因此，在选择投资项目时就应审时度势，即不要向市场领导者挑战，也不要白费精力紧随其后。要选择别人不愿意干或尚未顾及的那部分市场，采取补缺填空策略。这样既可以开发属于自己有利可图的"角落"市场，同时又最大限度地避免与强手直接较量。但是，必须做好三方面的工作：一是要善于掌握市场和紧跟市场；二是要善于在市场上捕获商机；三是要善于创造新市场。
　　7．背靠"大树"好乘凉
　　小本投资者选择依附大企业，走"寄生型"发展之路，也不失为一条回避风险的良策。张伟是大学音乐系的钢琴老师，一位卖钢琴的同学向他诉苦说，他的钢琴店生意不错，就是对钢琴的调音、保养等售后服务跟不上，顾客有意见。张伟一听这话，心里忽然一亮，这不是一个挺好的投资门路吗？自己是钢琴老师，有这方面专长，开这样的店只需有一间铺面一套工具就行，投资小，而且全市举世无双。依附同学的钢琴店开一间这样店铺，不愁没有市场。现在，张伟的服务部生意很好。
　　8．集中优势，联手协作
　　小本投资由于规模小、实力弱，不可能四周出击，收到规模效益。可以通过几家小投资者联手，集中优势攻入目标市场，力争哪怕是在一个小小的领域里形成相对优势，创立自己的特色，从而使自己的势力得到发展壮大。当然，这种联合应当做到以下几点：一是集中优势，每个合作者都将自己的优势贡献出来，形成一个统一的核心优势；二是相互信任，坦诚相待，效益共享，风险共担；三是不必长期联合，有机会则聚，任务完成则散，协作对象不固定，通过联合获利来壮大各自的实力。