犹太人经商谈判智慧

齐浩宇

　　犹太人经商谈判聪明
　　　
　　保密
: t' l% u6 S$ `8 T5 m# n- c; t　　 基辛格参加美苏战略武器谈判并签署协议之后，他立刻在自己下榻的饭店举行记者招待会。在会上，基辛格透露说："苏联每年大约有生产250枚导弹的能力。"
　　 "我们美国呢？"敏感的美联社记者立刻接过话头，"我们的导弹生产能力怎样？核潜艇又有多少？"
　　 "很抱歉！我不知道美国每年生产导弹的枚数，"基辛格答道，"不过，核潜艇的数目我倒是清晰的，但我不知道是不是属于保密的。"
' V1 J* @: g% y% n, ?　　 "不属于保密的！"那记者又马上说道。
( G; ~* p2 S1 h　　 "不保密吗？"基辛格微笑着说，"那好，你能告诉我有多少吗？"
　　 拐弯抹角
　　 说话是一门高雅的艺术，说得好了，即使别人没有达到自己的目的，也会对你佩服得心悦诚服。通常而言，对于不相宜从正面回答的问题，反其道而行之，把球踢给对方，是一种比较好的策略。
4 d) }( d' M0 }/ k- d　　 追逐
　　 街上一位十分美丽的姑娘紧紧地吸引住了一个年轻小伙子的眼球。于是，姑娘到哪儿，他就跟到哪儿。姑娘发现后，愣住脚问："你老跟着我干什么?"
& V- i4 y5 j9 S. O　　 "你太美丽了，我喜欢你。"小伙子羞涩地答道。
: K3 k% d% `4 Q6 p: [; K　　 "我有什么可吸引你的?"姑娘问。
　　 "你就像一朵盛开的鲜花!"小伙子说。
1 Z% k% ^8 R2 L7 x: m2 p* ]0 q　　 "瞧你这个丑样，像个甲壳虫，我才不在乎你呢?"姑娘说。
  ^2 X( y4 K! t% [- v* i　　 "不，你说错了，我像只蜜蜂!"小伙子平静而幽默地说。
# L' ]8 H# G1 {8 [7 s4 r　　 拐弯抹角
8 }* O$ _7 g" {% z8 z　　 当受到他人的嘲讽时，最寻常、也最失败的反应就是以牙还牙，横眉冷对。如若像本文中的小伙子这样平静以对、风趣地加以纠正，则必定高人一筹。这样的人是风趣的，也是受人欢迎的。
; R8 R8 s. C' c$ k9 K& l& ^　　抢劫
　　 一天深夜，一个犹太人带了一笔钱快步走在回家的路上。
　　 在经过一段没有路灯的小巷子时，从墙角处忽然闪出一个蒙面大汉，用手枪顶住犹太人的前额，穷凶极恶地说："把身上所有的钱都交出来。"
5 H/ _6 O& V& H& J* c/ q0 n; C　　 犹太人看着黑洞洞的枪口，装做浑身发抖的样子，战战兢兢地说："我是有点钱，可全是老板的，帮个小忙吧，在我帽子上打两枪，我回去好交待。"
　　 蒙面大汉没有说话，但把他的帽子接了过去，"砰砰"地打了两枪。
5 h) n5 P) U" F) p　　 犹太人又央求再朝他的裤脚打两枪，"这样就更逼真，主人不懂不相信了。"
0 c. k  h" d" B6 {) K8 W　　 蒙面大汉不耐烦地拉起裤脚打了几枪。
　　 犹太人又说："请再朝衣襟上打几个洞吧。"
$ c; R# u3 \- v4 p　　 蒙面大汉骂着："你这个胆小鬼，他妈的……"
# J4 E7 @  P) t" w　　 蒙面大汉扣着扳机，但不见枪响。犹太人一看，知道子弹没了，便飞也似的跑了。
( u. D) A, B- X# [4 p　　 拐弯抹角
　　 面对带枪的强盗，抵抗或逃跑是无济于事的，生活中我们难免会遭遇这样或那样的危险，只要你保持镇静，控制好情绪，机智面对，就有可能化险为夷。
　　 就坡打滚
　　 舞台上，一位杂技演员表演踩蛋时，一不留神，把脚下的一个鸡蛋踩打坏，这一切全暴露在观众的眼里，台下一阵骚动。
　　 这位演员很尴尬地又换了一个鸡蛋。这时，主持人忙打圆场："为了增加艺术效果，证明鸡蛋是真的，所以演员故意踩打坏了一个给大家看。"
/ Q3 `. Q+ H) b  B1 S; v$ W  D　　 也许上帝就爱这么捉弄人，主持人话音还没有落，演员脚下的鸡蛋又踩打坏了一个。
　　 观众的眼光立刻转向主持人：这回看你怎么说。只见主持人无可奈何地叹了口气，说："哎，社会上的伪劣产品屡禁不绝，看来政府真得加大打击力度了，这不，连母鸡都生产劣质产品了!"
　　拐弯抹角
　　 智慧人总爱装糊涂，因为糊涂能够体现聪明。有很多场合，经常会出现意外事件，假如不能妥善处理，就会发生难堪的事，从而破坏现场气氛。这时不妨幽默一下，就坡打滚，或许就能挽回看似无法挽回的尴尬局面。
　　 斗争与胜利
　　 在一家药店里，一顾客生气地对经理说："一星期前，我在这买的润肤膏，我用了一点作用也没起，我要求退款。"
! P; W( v( q0 m4 _! z+ `4 h　　 "为什么?"
/ R* X0 H2 R; M' o　　 "你说，它可以与脱发做斗争的，可是不顶用。"
( _$ ?, S+ _9 e4 D  m　　 "您再试试看。我是说过，这种润肤膏可用来与脱发作斗争，但并未说，它一定最终能取得胜利。"
  d8 T; T1 a1 C6 u& X7 L　　 拐弯抹角
　　 在商务谈判中，不仅自己要保持语言的严谨性，而且也要仔细琢磨谈判对手的语言，找准要害字眼，说不定也能随时给对方以致命的一击。
- ^* q6 {7 V9 |# k! m- r4 k　　 一幅肖像画
　　 在美国的一个犹太人聚集地，一个富翁请一位犹太画家为他画肖像。犹太画家精心地为富翁画好了肖像，但富翁却拒绝支付议定的5000元报酬，理由是："你画的根本不是我。"不久，画家把这幅肖像公开展览，题名为《贼》。富翁知道后，万分恼怒，打电话向画家抗议。
　　 "这事与你有什么关系?"画家平静地说，"你不是说过了吗？那幅画画的根本就不是你!"
* I/ L+ @3 B: \　　 富翁不得不买下这幅画，改名为《慈善家》。
　　 拐弯抹角
　　 当对方不愿意履行承诺的时候，当你的劳动成果就要付诸东流的时候，你要冷静地对待所碰到的事，找到对方的关键，用最巧妙、最经济的方式迫使对方就范。
　　　
, h" ~. d) F8 n# }* N: q　　让对方失去耐性
- {- ^( u; x; D! S* Z4 L$ g　　 多年前，在以色列，一位从战场凯旋归来将军回到了自己所在的城市，在这个城市的社交界身价倍增，也成为众多贵妇追逐青睐的对象。
　　然而，这位久经沙场的将军对此却并不热衷，而且还有些讨厌。可是，总有一些人硬是紧追不舍，纠缠不休。有一个在当地颇有名气的女记者，几个月中一直给这位将军写信，想结识这位风云人物。
. N4 x3 w8 j- Z2 S  l* _1 J　　 在一次当地政府特地为他预备的舞会上，这名女记者手上拿着桂枝，穿过人群，迎着将军走来。
　　 将军躲闪不及，与女记者撞个正着。于是，女记者把一束桂枝送给将军，将军绅士般地笑了笑，言语极为恳切地说道：
& q5 Q8 L; y- ^6 h. B" ^# \　　 "应该把桂枝留给缪斯。"
$ Q' s( L; r% ^　　 此时，女记者认为这只是将军想打破歉意氛围的一句玩笑话，因此，她并不感到尴尬。她继承努力地寻找话题与将军纠缠，将军出于礼貌也不好生硬地中断谈话。
" \+ r" J) ]# B! S　　 "将军，您最喜欢的女人是谁呢？"
　　 "是我的妻子。"
& K. N; g# ?4 F, ^  J: I　　 "这太简朴了，您最器重的女人是谁呢？"
　　 "是最会料理家务的女人。"
　　 "这我想到了，那么，您认为谁是女中毫杰呢？"
6 _* w& B6 N2 x6 q; |7 D　　 "是孩子生得最多的女人，夫人。"
　　 他们这样审讯犯人般的一问一答谈话方式，气氛令人窒息，自然是愈谈愈没有进行下去的必要。此时，女记者感到局促不安，也不想再自讨没趣，只好起身离去。
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　　 "顾左右而言他"，既不允许，也不拒绝，就是不切入正题。这是一个高明的谈判者，在面临僵局，又不得不把谈判进行下去的一种策略。这样时间久了，对方就会失去耐性，那么你的目的也就达到了。
　　 自我介绍
/ e+ [# B3 U! B　　 摩西？门德尔松是德国18世纪的大哲学家，而且有着典型的犹太人体相。
　　 一天，他在柏林大街上散步时，不小心撞到穿军服的普鲁士军官身上。
6 P, B: x; D3 E9 R: b　　 军官冲他粗鲁地骂道："笨猪！"
/ G' x1 |' Q8 j　　这时，哲学家微微弯了弯腰，彬彬有礼地说："门德尔松。"
　　 然后扬长而去。
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4 z4 Y3 m/ e# L& A9 Z　　 狗咬了人一口，人绝不懂俯下身子去咬狗一口。大哲学家门德尔松面对粗鲁的军官，在不损自己大家风范的同时，又有力地回击了对方。
, V  r" t, W# h  o! J　　 上帝的回答
9 G# `; Y6 O" W7 I5 K2 w' {1 @) ~/ q　　 有一个人这样问上帝："尊敬的上帝啊，在你的眼睛里，一千年是多长时间?"
4 ]! ~9 ?$ Y+ k. `/ O0 T* j　　 上帝回答道："一分钟。"
　　 "伟大的上帝，在你的眼睛里，一万个金币又是多少钱呢?"
3 \0 m9 ]5 D7 n　　 "就一个小钱罢了。"
' Q1 W! A9 G* Q% Q7 q　　 "仁爱的上帝呀，那就请你恩赐我一个小钱吧!"
　　 "好，可怜的孩子，一分钟后，我拿给你!"
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　　 当他人向你提出非份要求时，拒绝并不是惟一的方式——你可以允许对方的要求，但一定要限定一个对方不可能接受的条件。这种反击会让对方一点便宜都占不到，并知难而退。
　　 定论
　　 在一所法学院的公共教室里，两位学生正在争论一个重要的问题：学习法典的时候抽烟可不行。他们据理力争，相持不下，最后去找拉比来作个定论。
- w2 t7 |4 u) |) O　　 "拉比，"一个学生抢先一步问，"在学习法典时可以吸烟吗?"
) T& I3 j4 r3 O* O2 g6 {　　 拉比非常生气地说道："不行!"
- s- l5 u% P) P+ I& W　　 另一个学生走近拉比，说道："他问得不对。是这样，拉比，当人们在抽烟的时候可以学习法典吗?"
$ b3 N! d# X$ Z' }6 N3 p　　 "当然可以!"拉比高兴地做了定论。
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　　 同一个动作，只不过颠倒一下顺序，但实质性的内容，仍旧没有改变，然而却得到了不同的定论，表达语言的方式的确玄妙而有趣。
7 E& V+ P9 ~" b/ P　　 马路新闻与风中羽毛
　　有一个犹太女人很喜欢东家长、西家短地道人是非。多嘴本来是女人的天性，但是她却太过火了，以至于连寻常绕舌的三姑六婆们也都无法忍受，终于有一天大家一起到拉比那里去控诉她的行为。
　　 拉比仔细倾听每一个女人的控诉之后，便要这些女人们先回去。然后拉比差人去找那个多嘴的女人来。
" X1 M4 o- I) g, k1 i' n　　 "你为什么无中生有，对邻居太太们品头论足？"
　　 多嘴的女人笑着回答说："我并没有杜撰什么故事啊！也许我有一点夸张事实的习惯，不过我说的不是很接近事实吗？我只是把事实轻微修饰一下，使它更绘声绘色而已。但是或许我真的太多嘴了，连我丈夫都这么说。"并表达自己想改正这个毛病。
　　 "好吧！让我们来想一想，有没有什么好的治疗方法呢？"拉比想了一会儿之后，走出房间，然后拿回一个大袋子，他对女人说，"你把这个袋子拿去，到了广场之后，你就打开袋子，在回家的路上将里面的东西放在路边；到家之后，你便要再掉过头来，把东西收齐以后，再回到广场上去。"
+ x3 b4 U, L" C" k　　 女人接过这个袋子，觉得很轻，她很纳闷，非常想知道里面装的是什么东西。于是加快脚步走到广场去，到了广场之后，她刻不容缓地打开一看，里面装的竟然是一大堆羽毛。
　　 那是一个万里无云的日子，微风轻吹，令人觉得非常舒适。女人照着拉比的吩咐，一面走，一面把羽毛摆在路边，当她走进家门时，袋子刚好空了。然后她又提着袋子，一边捡，一边回广场。
/ V5 Z& |( ~( B/ B  u# d' R　　 可是，凉爽的秋风却吹散了羽毛，以致所剩寥寥无几。女人只好回到拉比那里，她向拉比说，一切都照拉比的吩咐去做了，但是，却只能收回几根羽毛。
, z  o* }  n. q5 A4 O# W2 w1 u　　 "我想也是的。"拉比说，"所有的马路新闻，都像是大袋子里的羽毛一样，一旦从嘴里溜出去，就永无收回的希望。"
6 s2 F3 C: h) Q" w　　 在拉比的教育下，这个女人改掉了坏习惯。
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　　 犹太人认为，长舌远比三只手更令人头痛，假话传久就会变成恶言，谣言足以隔离亲近的朋友。因此，不要用嘴巴去发现看不见的东西。同时，犹太人还认为，碰到鬼的时候，你一定会拔腿就跑；同样的，碰到马路消息时，你也要快速地逃。
. u# f/ r3 q: g  j# x: H　　 舌头
　　 人之所以有两个耳朵、一张嘴巴，是为了让人多听少说，听的分量要有说的两倍。于是，那些懂得听话艺术的人总是让人尊敬，而那些只知喋喋不休地说个不停的人只能让人更厌恶。
　　 尽管舌头表现没有骨头，但也应该特殊小心。因为话一旦说出口，就像射出的箭，再也不能收回了。
5 ~( h) }5 P: c　　 有一个拉比对他的仆人说：
. b! K/ |; s" [9 c6 c5 |　　 "到市场去给我买些好东西。"
　　 仆人去了，带回来一个舌头。
6 p2 \1 S  i* D　　 拉比又对仆人说："出去到市场上给我买些不好的东西。"
6 i) N& d6 `9 F, t9 D1 F　　 仆人去了，又带回来一个舌头。
　　 拉比对他说："为什么我说‘好东西’你带回来一个舌头；我说‘不好的东西’，你还是带回来一个舌头？"　
* M% n7 u% Z& s  ]5 c, V4 ^　　 仆人回答说："舌头是善恶之源。当它好的时候，没有比它再好的了；当它坏的时候，没有比它更坏的了。"
　　 拐弯抹角
8 h) F) ?$ C2 |. e; x0 k6 o　　 无论在什么地方，都不要让你的舌头抢先于你的思想，有话一定要想好后再说。除非你的话能给人带去愉悦，否则最好保持沉默。