小本创业商机选择技巧

聚龙 · 发表于 2013-1-17 21:15:17

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　　经营小本生意是一门艺术，要讲究策略技巧。是对于经济不是很充裕朋友们来说，就更要谨慎从事，尽量选择低风险的投资渠道，合理运用营销策略，充分发挥自身的优势，方能积少成多。
　　慎选项目
　　很多人由于不认识市场，往往是跟着感觉走，看到别人做什么生意挣钱，就盲目仿效跟潮，也不考虑自身实际情况。这样，往往因为市场供过于求或不适合作这项经营，结果把手中的本钱变成一堆卖不掉的陈货。因此，在投资时，要学会钻空子，找冷门，做到"人无我有，人有我忧"。
　　争分夺秒
　　经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化，一个个大市场之前是一定存在着适合小本经营的缝隙市场。因此，小额投资者应该跳出固有、狭窄的思维模式，更长远地去掌握市场运作规律，深入研究消费需求，独辟蹊径经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点。比如，经营与大众商品相配套的商品;开辟三百六十行之外的新行业，为消费者提供多层次的便利服务。
　　快速反应
　　时间抓得紧，商品可增值;时间抓不紧，黄金也贬值。因此，谁的反应速度快，适应市场的动态变化，谁就能赢得时间、争得经营主动权。小本经营者只要时刻保持苏醒的头脑，及时对市场变化作出敏捷快捷的反应，抓住稍纵即逝的机遇，一定能够实现小本大利。如"变形金刚"刚刚引进中国时，最早获知信息并猜测其广阔前景的皆是一些小商人，他们迅速与开发商建立了稳固的经销关系，投资不多却获利颇丰。
　　急客户所急
　　资本雄厚的大企业经营重"守"，做小生意的小本经营则应重"走"。资本雄厚，可以通过各种媒体发布促销广告，利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务等待顾客自己上门。而经营小本生意假如固守城池是不可能有所作为的。这方面最明显的例子就是街头的流动摊档，他们所经营的商品一般都是日常生活用品，每家天天都得用，而且有的人特意迎合顾客的需求，经常送货上门，收入不菲。
　　薄利多销
　　俗话说得好："三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。"小本经营资金相称有限，假如只注意高额利润则轻易造成商品积压，资金周转不了，影响下一步的经营，长此以往就会形成恶性循环。奉行薄利多销的原则，尽管利润微薄，但价格降低了，在竞争中比别人具有优势，就能吸引顾客，照样赚不少钱。
　　有利即为
　　赚大钱是许多人的梦想，但大多数人终其一生，却难以梦想成真。这其中很重要的一个原因是他们挣钱心太急切，小钱不想赚，大钱赚不来。曾有位百万富翁说过："小钱是大钱的祖宗"。生活中不少腰缠万贯的人，当初就是靠赚不起眼的小钱起家的。温州人善做生意是出了名的，但你可知道，很多温州人是靠生产经营打火机、纽扣、绣花针等小物件而实现发家致富的。这些小产品的利润才几分钱，有的甚至1分都不到。在许多人对此人不屑一顾的时候，精明的温州人却依赖它们实现了赚大钱的梦想。创业挣钱从"个性市场、绿色商机、女人和孩子、连锁加盟"所相关的生意入手，是当今发财致胜的选择。
　　思路一：凸现个性独占市场
　　不可否认，现时的消费在不断的升级，吃饭、穿衣、通讯的基本诉求从没改变，但彰显个性已是更新更高的消费主流和要求。而商机也正是附着在提供"个性选择"上。
　　随着市场环境的成熟和竞争的加剧，老诚实实做传统零售的空间已十分有限，几年前流行的那种"跟风创业"更是已经鲜有市场。店铺只有在追求个性张扬的努力中，才能吸引住顾客挑剔的眼光;只有拥有鲜明的个性化，才能使你的店铺在残酷的商业竞争中脱颖而出，在减少竞争的同时开拓发展空间。
　　思路一：凸现个性独占市场
　　不可否认，现时的消费在不断的升级，吃饭、穿衣、通讯的基本诉求从没改变，但彰显个性已是更新更高的消费主流和要求。而商机也正是附着在提供"个性选择"上。
　　随着市场环境的成熟和竞争的加剧，老诚实实做传统零售的空间已十分有限，几年前流行的那种"跟风创业"更是已经鲜有市场。店铺只有在追求个性张扬的努力中，才能吸引住顾客挑剔的眼光;只有拥有鲜明的个性化，才能使你的店铺在残酷的商业竞争中脱颖而出，在减少竞争的同时开拓发展空间。
　　思路三：女人孩子钱仍好赚
　　犹太人说，"赚女人和孩子的钱!"这一条创业金言经过时间的考验依然屹立不倒。不同的是，现在女人和孩子的消费爱好发生了些许变化。
　　有关调查显示，70%的社会购买力来自女性。大到商场小到街边店，消费的主力都是女性。以往创业老板多为男性，但从近年来参加各创业展的数据显示，男性与女性创业意愿的比例已基本持平，因此女性创业意愿提高，也是女性概念店经营型态发酵的原因。同时，从中国社科院宣布报告显示，子女教育消费已经超过养老和住房消费，成为居民储蓄的最大目的。
　　思路四：加盟瞄准高门槛
　　连锁加盟被很多创业者视为低门槛的创业捷径。实则未必。
　　创业状况调查显示，选择连锁加盟创业的占到调查人数的32.5%，而打算投入创业资金在10万元以上的仅为16.7%。这一误区也正是撰写本文需要将此独立成段的一个重要原因。
　　加盟连锁企业，投入不菲的加盟费和保证金，投资者主要图什么?相信绝大多数投资者最为看重的就是品牌。
　　小本创业时，应该注重以下事项：
　　1、生意是为社会大众贡献服务的，因此，利润是它应得到的合理报酬。
　　2、不可一直盯着顾客，不可纠缠。
　　3、地点的好坏，比商店的大小更重要;商品的好坏，又比地点的好坏更重要。
　　4、商品排列得井然有序，不见得生意就好，反倒是杂乱无章的小店，常有顾客登门。
　　5、把交易的对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持，决定商店的兴衰。
　　6、销售前的奉承，不如售后服务。这是制造"永久顾客"的不二法则。
　　7、要把顾客的责备，当作"上帝的话"，不论是责备什么，都要欣然接受。
　　8、不必忧虑资金的缺乏，该忧虑的是信用不足。
　　9、采购要稳定，简化。
　　10、只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。
　　11、不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。
　　12、要多周转资金。一百元的资金周转十次，就变成了一千元。
　　13、遇见顾客前来退换货物时，态度要比原先出售时更和气。
　　14、当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的"妙方"。
　　15、出售好商品是件善事，为好商品作宣传更是件善事。
　　16、要有这样坚定的自信和责任感：假如我不从事这种销售，社会就不能圆满活动。
　　17、对批发商要亲切。有正当要求，就要坦诚地原原本本地说出来。
　　18、即使赠品只是一张纸，顾客也是兴奋的。假如没有赠品，就赠予"笑脸"。
　　19、既然要雇店员为自己工作，就要在待遇，福利方面订立合理的制度。
　　20、要不断创新。美化商店的陈列，也是吸引顾客登门的秘诀之一。
　　21、浪费一张纸，也会使商品价格上涨。
　　22、商品售完缺货，等于是怠慢顾客，也是商店要不得的疏忽。这时，应郑重道歉，并说，"我们会尽快补寄到府上。"要留下顾客的地址。
　　23、严守不二价。减价反而会引起混乱和不舒畅，有损信用。
　　24、儿童是最好的顾客，对带小孩的顾客，或来购物的小孩，要特殊照顾。
　　25、常常思索当日的损益，要养成不算出今天的损益就不睡觉的习惯。
　　26、要得到顾客的信誉和夸奖："只要是这家店卖的，就是好的。"
　　27、推销员一定要随身携带一、两件商品及广告、说明书。
　　28、要精神饱满地工作，使店里布满生气活力，顾客自然会聚集过来。
　　29、天天的报纸广告至少要看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么，是商人的耻辱。
　　30、经商没有所谓景气不景气，无论情况如何，非挣钱不可。
　　

　　小本创业商机选择技巧
　　日期：03-10
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　　经营小本生意是一门艺术，要讲究策略技巧。是对于经济不是很充裕朋友们来说，就更要谨慎从事，尽量选择低风险的投资渠道，合理运用营销策略，充分发挥自身的优势，方能积少...