为什么人们会失败呢?

齐浩宇

成功一定有方法，失败一定有原因。成功经验来看自正确的判断，正确的判断来自错误的教训。你要找到成功的方法和经验，你需要知道失败的原因。
, v, ^) J  d2 J4 W0 w5 H! B3 J1没有梦想
, p5 t$ b7 F  \/ Y$ t( E% }梦想对于成功有多重要，在此实在没必需赘言了。人类没有梦想，便不会有在天空翱翔的飞机；人类没有梦想就不会有宇宙飞船的发射和返回。在直销业，没有梦想就不会成功。
2没有设定目标或目标难以达成
很多人一辈子都没有目标。我不想告诉你没有目标是多少可怕的事情，我只告诉你有什么方法来解决。第一件事就是你需要请你的上级领导人帮你设定目标，不要一个人关起门来设定目标，要和你的上级领导人，不是你的小组，当然更不是你的下级经销商，而是你的上级领导人，是那个业绩正在成长的积极的经销商。因为他做成功过，所以他才能给你正确的方法。
很多人有很大的梦想，目标，但那些大梦想有的时候真离你很远。太大的目标会让你有压力，太宽的目标会让你盲目失去方向，太远的目标会让你觉得太虚幻。只有合适你的目标才是最好的目标。所以，我们要学会做的是设定一个可以达到的目标，一些小小的目标，他们让你每天充满活力。
" j+ ~5 @. u$ }1 A3 p设定目标之后，你要把它写下来，不仅要写在脑海里，你还要写在你的工作本上，写在床头上，这样你可以随时随地地看到你的目标，使你一刻也不能偷懒，不能泄气。
3没有行动力
直销是一个数字的游戏，如果你从事直销的过程中没有多做列名单，多做邀约，多做讲计划，多做跟进，多做咨询和复制的动作，你的直销业绩不会太好。那么也许你会问：我到底怎么样才能有行动力呢？第一，你要花时间与正在成功的人在一起。成功的人一般行动力都比比较强。他会激励你变得有行动力；第二，多看成功励志的书籍，多听知识性成功者的磁带。
4自我设限
我不是成功的料，我不够聪明，我太大了，我太小了，我太胖了，我太瘦了，反正第件事情都不好对。这些话语常常会在你的耳边响起。事实上，这都是在自我设限。如果你想成功，你只要花更多的时间与那些成功的人以及那些告诉你可以成功的人在一起，跟那些在乎你成功的人，想见你成功的人在一起，你就会慢慢变得成功。
4 H0 P* b. b. S: b5恐惧
0 s7 h8 |( S6 J" ^- q- f恐惧一般来自以下几个方面：
一是来自于你的真实经历。典型的例子就是一朝被蛇咬，十年怕井绳；二是来自于想像，想像越真实越大，带给你的恐惧也就越大。很多人的恐惧不是因为他有这样的经历，而是因为他有这样的想法。
那么怎样才能消除这种恐惧呢？
, K( C& t0 C" N6 W我们的生活总是在两个边缘，那就是恐惧和成功，这就如同跷跷板，你在玩跷跷板的时候，一个人在一边，一个人在另一边，一个人上去了，一个人下去了。这就像我们的生活，一边是你的恐惧，一边是你的梦想。当你把梦想扩大时，你的恐惧就减少了甚至消失了；当你把恐惧扩大时，你的梦想就减少甚至消失了。所以，每一次当你害怕的时候，就要扩大你的梦想，让你的恐惧自动消失。
3 W$ [% t. c3 N4 y% K' s6 K& {6懒惰
5 S, k9 [& X+ I1 S比如参加一个培训，1点钟开始，有些人12点就来了，可些人1点才到，甚至还迟到，为什么？是因为懒惰，当然有特别情况的人除外。
, e" \$ A3 e) J: }' z6 p; m懒惰是一个习惯，成功也是一个习惯，你要选择懒惰，懒惰就会成为习惯，你要选择成功，成功就会成为习惯，你今天的结果就是你过去的选择。事实上，我们所有的人都有一个共通性，那就是懒惰，成功的人之所以成功，是因为他们克服了懒惰，失败的人是因为没有克服懒惰或者是克服的程度不够。
% z) ?9 a! M, j: Y7轻易放弃
) `" x8 J5 w3 c9 y" Z很多人不能成功的原因是因为他们碰到一点点困难就放弃，放弃了你自然不会成功。我们常说的一句话：成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。

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