“带着锄头开网店” 电子商务尝试进军农村

神话

   9月10日，阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官马云发表主题演讲幕。

　　山东省嘉祥县黄垓乡村民孟宏伟最近在为一张来自迪拜的大订单忙活。这个只在照片上见过“帆船酒店”的农村人，要把村里养殖的500头奶牛、3000只绵羊漂洋过海卖到迪拜去。

　　这张让外商找上门来的1000万元订单，来源于孟宏伟和弟弟天天在家敲键盘、点鼠标经营的网络店铺。地处农业大省的养殖业兴盛地区，孟宏伟给牛羊拍下照片挂在网上，通过网络和电话与客户谈生意，一年销往各地的活牛羊超过10万头。

　　“没人相信农村里的活牛活羊也能用网络来卖，但我们的客户就是全部来源于网络。农村人假如用上互联网，收获的效益可能比城里人还多。”孟宏伟说。

　　10日在杭州举行的阿里巴巴全球网商大会上，来自山东、江苏、福建等地的“农民网商”备受瞩目。他们每个人带动的都可能是一个村庄，让农民自家生产的茶叶、牛羊、家具通过网络从农村深处走向市场。

　　一些电子商务专家表示，广大中国农村通过电子商务接入外部市场的模式已经在形成。

　　变化就发生在短短几年间。来自江苏省沙集镇东风村的29岁小伙孙寒已经是小有名气的“农民网商”带头人。他告诉记者，5年前辞去县城的工作回到农村老家时，偶然在上海宜家家居卖场看到的木质拼装家具启发了他。

　　“我们村家家户户都会做这种木质家具，只是缺乏销售渠道，没人来村子里进货。”在网上卖过电话充值卡，孙寒想到了开网店卖家具，但找不到厂家愿意生产。

　　“听说是把家具放在网上卖，村里人很多都觉得不靠谱。很多人连电脑都没见过，还有人怀疑我是骗子。”他说。

　　一个多月之后，孙寒终于找到代工家具厂，完成了第一笔订单。几乎是在同时，孟宏伟在山东农村的牛羊销售网店也开始有了起色。一个河南采购商通过网上询问，驱车300多公里赶到黄垓乡看货，立即支付了300头牛的订金。看到有成功的例子，四周村里的养殖户开始找到孟宏伟，也想尝试网上销售。

　　“像是打开了一道闸门，农村里质优价廉的产品通过互联网，很快就能打开市场。”孟宏伟说，经过几年发展，黄垓乡周边近千家养殖场都加入了网上销售的队伍，牛羊运输与全国各地的300多个运输队达成合作，形成了一条农产品网销产业链。

　　而在孙寒看来，电子商务“让农村重新恢复了生机”。5年前，村子里基本只剩老人和孩子，而如今整个沙集镇有1200多户网商、近2000家网店，外出打工的年轻人纷纷回到农村，多数网店以年轻人掌店、老人帮忙的家庭式经营为主。

　　村子里聚集了17家快递公司，国内能够见到的在这里都能找到，天天傍晚运走的家具能装满7、8个集装箱卡车。“走在沙集经常能看到，一个妇女怀里抱着孩子就在网上谈生意，两不耽误。这就是互联网改变的农村家庭面貌。”阿里研究中心主任、高级研究员梁春晓说。

　　互联网不仅让农民们看到了商机，还潜移默化地改变着他们的观念和习惯。孟宏伟说，客户经常会问到牛羊养殖的基本常识，起初他也不懂，但现在他已经学会了，用互联网搜索答案再找养殖员核对，核准了就记下来，“这样学知识有效果”。

　　不过有研究者担心，近几年高速发展的农村网商聚集区正在陆续进入瓶颈期。在中国广大的农村市场中，简单易复制的农民网商模式将在推广之后利润渐薄，失去吸引力。在江苏沙集，迅速扩张的家具网店让村民们的利润普遍从30%降到了不足10%，少数村民为了降低本钱，开始静静把家具的木板削薄，甚至影响到整个地区的网销信誉。与此同时，已经有地方政府提出，要将成功的农村网商模式集中推广。

　　“农民草根网商正在推动社会变迁，更重要的是他们自身的变迁。”中国社会科学院信息化研究中心主任汪向东以为，农民网商要走得更久，克服小农思维模式，需要持久的梦想驱动，这是农民在产业化、信息化过程中实现自身历史性蜕变的必然，还有很长的路要走。

　　“互联网是公平、开放的，这已经在给消息闭塞的农村带来很多变化。农民通过网络看到了谋生的途径，只要能让孩子和老人多一些亲人陪伴，让春运时挤火车的兄弟们少一点，这就是电子商务带来的希望。”孟宏伟说。