不花钱就可以让你的利润翻番的---12条市场营销策略

齐浩宇 · 发表于 2012-10-17 15:10:16

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为了生计，一个猎手不会在森林里乱发弓箭的。他会瞄准目标，一击即中。
　　朋友，当你把生命的每一天都当作最后一天的时候，你会珍惜分分秒秒，你会想办法把分分秒秒过得有意义。这个道理人们说过一次又一次，就像如果你相信自己是贫穷的，你就一定会是贫穷的。相反，如果你相信自己是富有的，你一定会变得富有。

　　你要目标明确，想一想你希望发生的事情，摈弃那些消极的东西。因为你的想法决定你的行动。
　　朋友，希望我下面的12条市场小策略能为你的生意和人生带来积极的意义。
　　
　　策略之一：在你开办生意之前就到市场中去见你的顾客。比如，你想开个小饭馆，是服务当地居民的。在饭馆开业前，你就应该先到方圆3 公里的地方，挨家挨户地问问居民们：你们喜欢吃什么样的菜肴？什么样的价格你们能接受？我给你们送餐上门欢迎吗？我如果开早餐，你们会不会来光顾呢？等。
　　
　　策略之二：花钱请人来尝试你的产品然后问他们的意见如何。在广州，我见过有餐厅开业的时候，把邻居所有的老人都请来吃饭，一开就是满满的几十桌，热热闹闹的几百号人。你想那是这么个轰动场面，比在报纸上登个大广告好多了。开业的第一天就挂红挂绿的，来往的人一下子就都知道了。还有这几百人老爷爷老奶奶，白吃了别人一顿饭还不为你到处嚷嚷去。我看，你接下来的日子，生意不红火才怪。
　　
　　策略之三：贿赂你的顾客，让他们多占点小便宜。有一家洗车店，他们为等候的顾客免费提供茶水和咖啡。茶水、咖啡值得多少钱，但不管多远的司机朋友都把车开到这里来洗的。你卖五金工具的商店也可以这样做啊。
　　
　　策略之四：直接叫顾客行动，叫他订购。在你的广告中，给出你的优惠报价，直接叫顾客订购。一家饼屋在宣传单上说：“剪下这个优惠券，到最近的分店花5毛钱，买一个价值三元的芝士面包” 是一些数字游戏而已，有些人不会买，有些人一定会买，你到时候看结果就是了。
　　
　　策略之五：给出承诺并证明你说的是对的。在信息时代的今天，人们经常用怀疑的眼光来看待一切。在销售界，最常用的例子是减肥。如果你拿着自己减肥前后的照片（200磅减到150磅），你就站在照片前面，一定有人马上买你的减肥产品。
　　
　　策略之六：给产品增值。悉尼有个卖二手车的商店给每个买车的人送7天昆士兰旅游。听起来好象是在做亏本生意，但商家说，他好赚的不得了。
　　
　　策略之七：拿起电话，打给最可能的目标顾客。有家味道不错的越南餐厅近日关门了。他们从来就没有问过顾客要地址电话。如果他们常常给顾客发个传真、打个电话，告诉他们有什么新品优惠，我想他们也不至于如此关门收场。
　　
　　策略之八：让录象带为你做宣传。现在这个时候，很少人会想着把自己的生意过程或者产品的好处录象下来，送给顾客看看。如果你这样做，你的生意一定与众不同。
　　
　　策略之九：送出免费样品。特别当你推出一个新产品时候，顾客对它还不了解。你就当顾客购买其他产品的时候，将这个新品也送给他试试，下次他就会买新品了。
　　
　　策略之十：跟踪每一个销售。当顾客购买了你的产品/服务后，他满意吗？你是不是该打个电话去问问他呢。
　　
　　策略十一：不要轻视市场推广。一个生意有两种功能，也只有两种功能：创新和市场推广。只有市场推广才产出效益。所以，你必须将主要的精力放在市场推广上。
　　
　　在市场推广中，要注意几个问题。第一，尽量使用有直接回复的广告形式。第二，尽量将广告刊登在右手版面。第三，不要跟风——别人登什么版面，你也来凑热闹。还有最重要的是，告不是唯一的推广模式。你应该利用更多的销售推广手段，包括：电话推销；邮寄；互联网；电子邮件；新闻报道（让记者给你写文章。）；与别人合作互相介绍顾客等。
　　在市场推广中，以营销为主，推销为辅。营销是让目标顾客来找你，省时省力，成功率更高；推销是你去找顾客，费时费力，成功率较低。
　　
　　策略十二：测试你的市场主题、你的广告内容、你的价格。并且每次只测试一项内容。测试和测量你的广告效果是绝对必要的。如果你从事直接回复广告，你需要量度出顾客反馈的情况，否则，你不知道这个广告是否有效。至少你要知道有多少人回复了，回复的人中有多少成为顾客了，你在他们的身上回收多少钱了。然后，你将收入和广告费比较，看看是否有利润，以此来决定你的这个广告是否一直刊登下去。
　　
　　如果广告是有效的，能带来利润的，你就应该加大广告力度，在更大的范围内做推广，获取更大的利润。而不是像一些企业那样总是维持那么一点固定的广告支出，那么效果肯定就不理想了。
　　如果你的某个广告没有预期效果，就马上将它停掉！

李霞 · 发表于 2012-10-17 15:56:37

不管你信不信，反正我信

我们之间de约定 · 发表于 2012-10-17 15:56:37

这贴子你会收藏吗

李霞 · 发表于 2012-10-17 15:56:37

初来乍到，请多多关照。。。

神采飞扬 · 发表于 2012-10-20 01:35:29

支持你就顶你，把你顶到天上去！

计划生育钉子户 · 发表于 2012-10-20 01:35:29

感觉好像在哪里看过了，汗~