王老吉：“夺地盘”最重要

齐浩宇

/ B! @9 ], `2 L2 `　如果每一团硝烟之上，都写有加多宝字样，那么，口水战的胜利，对于广药来讲，可能只是浮云。
原本硝烟散去的王老吉商标仲裁案，看似已经以广药胜出结束，却在上周“意外”进入加时赛：加多宝凭借一份10年前的《商标许可协议》，申请商标仲裁。
　　7月13日，北京市第一中级人民法院做出终审判决，广药商标保卫战成功。加多宝随即拿出一份自称“从未公布过的《商标许可协议》”，有关王老吉的加时赛，由此开始。
! ~  U* _5 a- F2 y0 J　　这场已让公众审美疲劳的商标争夺战，“加时赛”阶段足以让人疲惫：投资者、消费者，对这没完没了的口水战，失去了耐心。
6 B- t( {- \. i& S& E" q5 N7 y2 O( c1 m　　从消费者的角度来讲，换什么样的包装，这个产品都是“糖水”。从投资者的角度来讲，商标固然重要，但是更重要的是地盘：广药夺回商标只是表面上的重要，夺得地盘才是真正的重点。
3 o8 ~/ F/ G# U* r4 g5 }" I6 u　　那么，广药能够尽快夺得已经被加多宝掌控的凉茶江山吗？
　　这要看怎么夺，目前来看，主要还是口水战层面。这对于争夺市场来讲，不仅作用不大，而且会牵扯精力。因为市场不相信说教。对于凉茶这样一种快速消费品来讲，市场相信的是产品、渠道、策略。有好的产品、完善的渠道、恰当的策略，再加上广告推广，好产品不愁卖不出去。
　　商标战爆发以来，广药在努力保住商标的同时，似乎更多强调自己的“正统地位”，而对于占领市场，却没有拿出有效的办法。之所以没有拿出办法，要么是没来得及重视市场，要么是虽然重视了，但没有好办法。
许多消费者在餐馆消费的时候，明明要的是“王老吉”，但喝到的却是“加多宝”。王老吉固然“正统”，消费者固然认可，但是，奈何喝不到。
　　在这样的情况下，口水战、商标战，甚至是法律诉讼，对于加多宝来讲，即使失败了，但这个过程却是“成功”的。因为通过这样漫长的过程，更多的人知道了“加多宝”三个字。
　　如果每一团硝烟之上，都写有加多宝字样，那么，口水战的胜利，对于广药来讲，可能只是浮云。
如今，本来已经结束的商标战，似乎已经进入第二轮，再次将广药置于这样一个境地：在商标上是占主动地位，在市场上占被动地位。
) w0 g! v0 d7 X& B( u2 Q　　广药的王老吉，为什么不能很快而且大量地出现在超市、小卖部、饭店、餐馆？这才是致命的问题。
　　这个问题产生的原因，就是广药缺乏王老吉的产能和渠道。尽管广药签约了一批厂商，但凉茶生产线甚至包装生产线，都不是短时间内能够解决的。在这样的情况下，口水战，更多地让加多宝钻了用时间换取空间的空子。
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