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</p>四月，尽管窗外春日暖阳高照，职场的冷空气却已经悄悄袭来。多数高薪高职者已经在三月找到了心仪的婆家，但仍有部分高薪人士耽误了时机、准备不充足，种种机缘凑巧，贻误战机。
这些高薪高职人士并非无心跳槽，只是由于一直固守原有的求职规则，以为靠着自己的一番努力定能完成个人职业生涯的新迈进，却不知在这个四月市场行情已经生变，仅凭原有的求职规则已不能在这个四月职场获得“薪机”。
CHR可锐职业顾问案例：
庄先生是一位业绩优秀的销售总监，他所服务的某高科技公司是一家高速公路、电信等收费系统的供应商。尽管手下有几个小兵，但业务主要还是靠庄先生，他每年个人业绩过千万。由于自身素质好，文化层次高，所以客户大部分是由他把定单拿回。庄先生的朋友很多，也善于社交，客户都愿意与他沟通交流。由于该行业所接触的都是局长、处长，老总，客户层次级别特别高，小兵们去了搞不定，大多数时间还得靠他亲自出马。
四月人才流动频繁，庄先生也嗅到了其中的机会。在这家公司做了两年，创造出如此的业绩，他对自己有十足的自信。正好猎头向他抛来绣球，一家大型跨国公司招销售总监，庄先生觉得无论从待遇或是职业前景上，都是良好的机会，于是欣然前往。
然而，虽然宾主言谈甚欢，但从猎头的反映来看，似乎成功的可能性不大。主要原因是该跨国公司负责人觉得，尽管庄先生拥有良好的业绩，但在管理上却有所欠缺，未必适合已经达到成熟规模的大型集团。
庄先生百思不得其解，难道傲人的业绩不是求职成功的关键吗？
CHR可锐职业顾问分析：
我们问庄先生，目前公司业绩是否还可以做得更好，他说完全可以，但苦于他时间不够，精力有限，只能如此。
我们对庄先生做了进一步的职业能力测试和职业管理状况测试，发现庄先生在社交能力与决断力上都得了相当高的评价，但在组织管理能力上却得分一般。
通过对庄先生的分析，答案呼之欲出：他目前在的这家公司主要靠几个管理者在支撑，营销管理者把自己的角色都是定位在大业务员上，他们更多地是奔赴一线，直面客户，自己把定单拿回来，亲力亲为。可以说，企业之所以长不大，难以规模化产业化，一个很重要的原因就是管理者犯了一个错误，即有组织而不利用组织，站在组织者的位置上而不组织，一直是在利用个人的力量，而不是利用组织的力量。
如果说是在小公司尚且可以单枪匹马，那么到了大型跨国集团公司，这一套自然吃不开，业绩再好，如果不善于管理，也自然担负不起销售总监的职位。
CHR可锐职业顾问解决方案：
如果庄先生希望继续是在规模较小的公司发展的话，他目前的业绩已经能让他找到不错的东家，但如果要到大型公司，就不能苦钻牛角尖，在最短的时间内，要在细节上下些工夫。
现代营销管理者的角色之一在于不是自己做，而是组织大家做，招聘、培训、管理、指挥，通过一个团队取得市场更大成功。所以，庄先生至少应当在与招聘公司言谈的时候，主动谈到自己对管理及系统的认识上去。
在我们的启发下，庄先生回忆起当时为了给新招的销售人员做培训，曾经按照自己的经验与一些管理类书籍，编过一份培训资料，从销售人员的工作态度、技能、知识、仪容服饰、肢体语言、文明用语以及心理素质等一一明确，并进行演练培训直至掌握。我们建议他将该资料整合并适当丰富，做成一本专门的公司销售员工作手册，后来的事实证明，用人单位的老总看到这本详细系统的培训资料后，对庄先生的管理能力有了改观。
在我们的建议下，庄先生在与另一家大型电器公司人力资源总监面谈时，除了他引以为傲的业绩外，还侃侃而谈对于管理以及构建企业系统的心得，并展示了一些他的做法，目前，那家公司已经发出了明确意向，希望过完五一长假，庄先生就能成为他们其中的一员。
CHR可锐职业顾问事业集团总裁兼首席职业顾问卞秉彬先生认为：
在公司开创之初，管理者更多是以带领战士单枪匹马创建业绩，使公司走上正轨，而当公司发展到了一定规模，对管理者的要求自然也会有所提高。如果不区分清楚公司真正的需要，单纯以业绩论，未必具有绝对胜算。
企业优秀不是管理者个人优秀，而是其构建的系统优秀；也正是因为管理者构建的系统优秀。在完全竞争条件下，企业的竞争归根到底是系统与系统之间的竞争，作为一名普通的营销管理者的重要角色就是构建系统，系统制胜。 |
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发表于 2012-9-17 17:37:38
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