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对于直销这个行业，有这么两句话： “如何你爱她，就叫她去做直销吧，因为那里是天堂。” “如果你恨她，就叫她去做直销吧，因为那里是地狱。” 直销这个行业，确实有被它吸引人的地方：入门门槛低，无需学历、无需经验、无需技术等苛刻的要求，只需要花个几百元、几千元或者几万元购买它的高价产品，成为它的会员，你就可以开始做它了。它可以通过推广介绍的方式，组建属于你自己的团队，利用团队的力量来复制倍增，来帮你赚钱。 可是，这么好的方式，为什么却造成了那么多的“直销难民”呢？很多做直销的，不但没有赚到钱，反而越做越穷，穷得囊中羞涩，穷得“打肿脸来充胖子”？ 这里面不外乎有2大点因素： 一是“直销产品太贵”，属于暴利产品，多层次分销，多层次赚取产品的中间差价，金字塔式结构，人人皆知，所以绝大多数人都很排斥、拒绝直销行业，很看不起做直销的人。所以，直销产品很难卖出去，也很难找到人来合作（只有那些不懂直销的人会被忽悠）。 二是“直销的奖金制度陷阱”太算计、太苛刻了，导致直销员的辛苦努力白费，很难真正赚到钱。 举例完美公司的“奖金制度”：468元购买一套护肤品，或者485元购买一套清调补保健品，成为完美公司的会员，边可以开始做直销了。可是，首先要累积业绩3.6万PV（1PV=1.17元），要销售出4.2万多元的产品业绩，才能够开始有直接推广销售奖金，而且还要当月完成1.2万PV的产品销售业绩（直销员级别），才能拿到30%的级差提成利率。按照打工一族的普通人，没有什么有钱人脉的人，差不多要很辛苦地做半年，才能累积到3.6万PV的业绩，也就是说，这半年的时间是没有钱赚的，而且还要自己花费外出的各种费用（车票费、资料费、培训费、门票费等等）。当好不容易累积上了3.6万PV业绩后，就开始要每个月冲买业绩了，因为如果当月的业绩达不到1.2万的话，就拿不到30%的级差提成奖。因此，很多完美的直销员，虽然表面上是拿到了业绩提成，实际上自己又花钱买了一大堆产品回来。赚的钱又花在买完美公司的产品上了。如果上了完美公司的“初级经理”级别，条件就又更加苛刻了，当月必须要完成1.8万PV的销售业绩，否则，就没有级差提成奖拿，所以，很多完美的初级经理的收入，还不如直销员级别的收入。 安利的“奖金制度”现在又新改了，当月必须要做到销售2300元，才有9%的提成，安利最大的制度陷阱是，每个月的月业绩都会清为0，所以，每个月都是从0业绩开始，不断地《重头再来》，不断地浪费前期的业绩和努力，真是非常非常辛苦啊！太佩服做安利的人了！ 科士威的“奖金制度”是“双轨制”，是要“对对碰”才能拿到提成的，由于也是每月都业绩都清为0，所以“大象腿”的业绩，就白白贡献给公司了，浪费了“没有能对碰到”的业绩。 总得来说，直销行业的前期提成奖金“拨比率”都是很低的，要先给公司和上面的各级上级赚钱。因此，在直销行业的洗脑培训里总是会有这样一句“激励的话语”：“坚持就是胜利，执着才能成功。做直销就是做未来，做倒最后，就能够坐享其成地赚大钱了，就可以享受财务自由的生活了。”于是，所有的直销员，就是因为这句话的洗脑，非常执着地坚持做直销行业了（把顽固当执着），直到哪天做得吃饭都要成问题了时，才不得不放弃。这就是直销人的精神。所有，在直销行业里，会经常看到新人被洗脑满腔热情去做，也会不断地看到老直销人放弃走出来寻找其他的直销公司或行业。科士威的店也是如此现象，不断有人开新店，不断有老店关门，这正顺应一句话古话：“不到黄河不死心，见到棺材才掉泪。” | 
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发表于 2012-9-12 05:04:44
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发表于 2012-11-12 15:13:14
