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今天我们来探讨一个问题，做直销如何才能做得优雅从容，令人尊重?
1、销售的产品一定要物超所值！
任何人花钱都是为了满足他自己的需求，加入直销事业的人，有95%以上是为了赚钱。那么让他们学会在直销行业赚钱的方法，真正赚到钱，就是满足这个需求的必须因素！
但是尤其是新加入直销行业的朋友一定要明白，天上不会掉馅饼，如果谁告诉你，一投资不需要努力，就能赚钱，那你遇到的估计就是个骗局。
比如现在的一种公排返利制度，号称投入进去就可以等着赚钱了，那么赚的的钱是从哪里来的呢？这样的金钱游戏一定会出问题！
而从产品本身的价值衡量，把自己赚钱的需求放在一边，如果产品能够满足自己其他方面的需求（例如：健康需求），而自己的投入有时自己觉得蛮划算的，这样的产品就是物超所值了。所以选择直销项目的时候，如果能够真正站在消费者的位置上衡量产品价值是很重要的！
另外，人都喜欢比较，如果同样的产品可以用更便宜的价格获得，那么多花钱的朋友一定不会觉得物超所值了，这就要求直销公司严格管理产品的价格。而级差制公司在这一项上是个软肋，因为奖金透明，人们当然知道可以打折卖货。唯一的办法就是给买全价产品的朋友回馈更多的附加价值。（比如较高比例的抽奖、无效退款的实施细则、推荐还本的奖励制度）可惜有这样意识的直销公司还很少......
2、顺应人性 科学营销！
首先从怎么找人做直销方面，你是求人跟你做，还是让别人求着跟你做，你还要筛选教什么样的徒弟！这两种方式当然在外人看来有天壤之别，所谓上赶着的不是买卖啊！
再说说，你在营销中用的方式，是先给予别人价值，还是强势拉着别人购买？如果能够学会通过给与别人需要的价值，接着来销售，那么这样的销售一定是受人感谢和尊敬的！
最后说说，你是否懂得直销这种销售模式的流程和成功的关键？这一点可以说80%以上的直销人不是融会贯通的，所以“只生不养”、无法达到预期的倍增结果就是意料之中了！
除了上面的两点，要在直销做到优雅从容，令人尊重还需要：杠杆借力、系统协作、巧用网络......
这些问题我们下次再聊，如果你就这个问题，也有很多想法，就在回复中说说你的意见吧！回复越多、连载越快啊！！！
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雷达卡
发表于 2012-9-12 04:43:20
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发表于 2012-11-21 07:46:00
