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【失败案例】# o/ p1 i* u3 }- E! D9 P
合伙人撤资 生发店夭折
* {' ]6 T1 \; N/ T- h, ^1 ~! \ 因治疗“谢顶”而结缘的两个病友，因为看好“生发”的商机，一拍即合地合伙开起一家“生发店”。没想到，在生意刚见起色，却因意见不合而分道扬镳。
0 s: `, h( F% h9 p4 r9 g 小罗今年32岁，脱发问题已有8年。小罗说，研究生毕业那会儿，四处应聘，都因形象问题遭到了拒绝。于是，开始四处询医治疗。这期间，他遇到了病友王宇。二人在共同治疗的过程中，看到“生发店”的Cye市场前景，所以决定各出资50投资开店。“我们把店选在了沈阳工业大学附近，80多平方米的门市，年租金5万元，9万元用于买设备和原材料，1万元人员工资，前期总共投入了15万元。”
+ ]+ Q! N; _5 V5 T- q2 Q h 在开业的前4个月中，小店每个月都要倒搭2000多元的房租费。好在第五个月开始扭亏为盈，并且生意日见红火，每个月的平均净利润都能超过13000元。小罗准备乘胜追击，筹划盘下更大的店，而这个举动意味着两人至少还要继续投入20万元。) u. f# u5 G. {
对此，合伙人王宇并不赞成，他认为，现在正是小店进入回收成本的关键阶段，如果没有特别好的新项目，盲目扩张倒不如守业。二人始终无法达成一致，不久，王宇宣告退出合作，抽走了当时投入的7.5万元和近两个月的利润。小店随之走向了关张。- v/ Q$ }. S i
【专家点评】( Z+ k d Z8 O% n/ H
合伙创业忌各出资50( O# |7 Y! f! R6 `0 b0 s4 N
沈阳知名营销策划专家龙夫先生坦言，在现实生活中，类似于小罗和王宇的创业失败案例比比皆是。有数据显示，在合作创业者中，有近八成左右的合作双方因合作前责权划分不清，对事业困难预估不够而导致最终不欢而散。那么，在合作创业开始前，需要明晰哪些问题呢？
! i8 J9 H& E; g/ ~' o* f [ 一、要有核心人物。合作最初，团队要根据合作双方的出资额多少确定占有公司的股权比例。切忌双方各50。公司要有一个核心人物占主导地位，否则易起纷争。- l9 p8 @# y9 ]' }; U/ T( l; N
二、职责要明晰。长期合作，明晰责任最重要。把责任划分清楚，不容易在后期的经营中产生互相推脱、置之不理的现象。
; l; n. u" X% H 三、约定合作方的退出机制。天下没有不散的筵席，既然有合作，就有分开的那一天。当有一方退出时，要先约定退出的时间，退出时的投入比与退出比的比例，以及因一方退出产生的资金影响。这些都要写入合同里。合理的退出机制是合作双方很重要的约定。0 u [' U5 @6 {9 n8 N
四、签订“君子协议”。问题总会存在，只要我们能提前预见，在合作最初拟定彼此能接受的“君子协议”，将比较敏感的资金分配、分红比例、客户资料保密等问题列入其中，将来一旦出现问题，也可依协议处理。
% q o9 @: @ { q 本文小罗和王宇的问题就是出在创业最初，合作双方没有明晰好责任、权利与义务，导致本来潜力巨大的项目毁于一旦。 |
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窥视卡
雷达卡
发表于 2012-9-9 12:03:17
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发表于 2012-10-6 06:25:49
发表于 2012-11-16 23:30:18
