真人CS项目考察基础问题分析

姜春红

真人CS项目考察基础问题分析
  
& |" u2 `2 ~0 s  真人CS项目如今火热盛行，风靡整个娱乐以及培训行业，也逐渐的被更多的创业者了解和考察，很多朋友在参与CS活动后，或者在寻找创业项目时，洞悉了这个门槛低，投资小、收益快的项目。同时因为了解不多，而面临很多基础的问题。本人因为工作业务原因，接触到不少投资做CS项目的客户，也学习到很多经验，在这里与大家分享。
  第一：做这个项目投资多少套装备合适呢？
  装备投入多少套，要取决于很多方面因素：
  （1）如果您所处人流量大、企业、单位、学校分布相对集中的在一级城市，或者旅游资源丰富旅游景区，建议投入装备最好不要低于50套，我们的经营主要是针对团队活动，一个公司或者学校组织过来玩，装备太少接不下来会是一件非常遗憾的事情。如果您担心会不会有这么多人的团队过来玩儿，建议您可以实地考察一下其他正在开设的CS俱乐部，在做好宣传工作的情况下，团队活动基本上每周都有，相反散客是比较少的。
  对于这种地理位置非常有优势的CS俱乐部/CS基地，50套只能说是一个起步，鉴于任何项目都有风险的前提下，可以牛刀小试。
+ U' F/ M' W. D" b8 }, w  （2）如果您计划开设CS项目的地方离中心区相对较远，配合农家乐经营，或者处于县/镇级的地方，建议投入20-40套不等，主要还是要根据客流量来看，如今很多公司、单位会在放假时也会组织去农家乐喝茶、垂钓、打麻将，尝一尝乡村小菜。所以20套起还是必要的。或许您觉得10来套就够了，地方太偏远，或许不会有太多人来玩。建议您考虑一下后续的发展。CS项目是属于团队竞技的活动，如果只能满足几个人一起玩，在游戏过程中是没有战争中激烈的气氛，可能客户来玩过一次就不会再来第二次了，有组织才有士气和精神。装备投入太少，广告打出去，人家来玩，人多就接不下来，一定会错失很多客源。
  这里建议，如果项目开设在地利位置相对较偏僻的地方，根据人流量、投资成本，至少不低于20套开设运营。
8 \( j- K" x) h+ L- N1 V  另外在经营时备用几套装备也是非常必要的。我们无法保证在游戏的过程中，装备是否会出现问题，（电子产品，没有任何一个厂家可以保证100%的没问题）
  第二、 我投资这个项目，需要多少费用？
  投资开设真人CS野战俱乐部，所需要的多少费用，跟俱乐部规模大小、所处位置、专业程度都有关系。投资这个项目的主要费用分别是购买装备、场地租用、场地建设、招聘员工、广告宣传；其中最大部分的费用是场地租用和采购装备两方面。
  （1）如果位置实在一级城市或者旅游景区，建议租金一个月控制在一万元以内。若是地方较偏远，配合农家乐、度假村、公园内经营，建议租金每月控制在5000元以内。
- R- s- x$ p+ B  （2）装备费用根据您的数量来计算，大概是50套，七万左右；40套， 六万；30套， 四万五；20套， 三万；
5 B- d/ j' k* S# b% [. n8 H  （3）平地、山丘、丛林都可以用来开展CS活动，其中丛林最有优势，少量或者都不需要掩体和障碍物的布置。场地建设的费用也要由面积和专业程度来计算。其实最普通而且有效果的场地布置，投资大概5000-10000就可以完成。有一些俱乐部的场地布置看起来非常丰富，投资不小。实际上只是起到一个包装的作用，让客户前来消费觉得物有所值。
  （4）人员招聘数量跟俱乐部的规模有关，若是50套左右的装备，建议招聘1-2名教官
  按底薪加提成计算，按照一般薪资标准为1000-1500每月/人。地方偏远或者装备数量较少，需要尽量节省成本开设项目，可以考虑自己人学习或培训如何组织、带队。（公司可提供详细的教材和光碟）
  （5）宣传广告分为很多种，其中需要花费主要是打印彩页、宣传单或者媒体广告。您可以根据您的俱乐部需要，估算在5000-10000元。
  根据以上分析，您可以大约估算到投资所需要的总金额。
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  第三：我的场地需要多大才合适?
% Q7 \7 H. U3 n* D; h  我们在给一般客户介绍时，说到场地面积室内最好是在三四百平米左右，户外十亩左右。这里针对户外场地面积做一下详细说明。实际上场地面积并没有严格要求。您可以结合您的装备数量，即同时可接待人数，能自由活动而不产生太大限制而估算面积。场地偏小，可以在掩体、障碍物布置方面做一下弥补，尽量布置密集，曲折迂回同样可以增加乐趣。如果有很大面积的场地，您也可以多加利用布置成不同的战场，这样客人也会多一些选择，每一次感受都不一样，回头率会更高。
  第三：以哪种模式经营？
  CS项目经营有很几种，主要分为单纯的真人CS野战俱乐部、以农家乐、度假村为主题附带CS项目、专业拓展培训机构（CS项目为其一）。通常的创业者都会选择前两种，因为最后一种投资太大，过程也很漫长。单纯的真人CS俱乐部以娱乐为主，只要您有场地、教官即可运营，当然如果能配合农家乐、度假村一起开展会更好。配套的设施能带来更多利润。
3 j9 J, b. @2 U" B3 H  第四：场地如何布置？
  场地布置，建议根据您的场地类型、以及成本预算来决定。一般的场地主要利用沙袋、轮胎、油桶、木板、竹排、伪装网、帐篷或者军事模型，废弃汽车，迷彩油漆 喷绘海报等。
( F1 f# w, r9 a, k( r, L  外形包装的好，收费理所应当会高一些。但是简单布置、灵活变动的场地同样可以接待很多的团队活动。
0 @! R( P2 B6 `. w2 }  第五：如何打开市场？
- g" q) @7 o5 L- Q3 o: t: s  开拓市场方面，有很多种方式，如：网络宣传、媒体宣传、传单宣传、现场展示、联谊宣传、招聘业务、国防教育、装备出租等等，这里不再一一详细介绍，霹雳电子会提供详细的指导和教材。关于市场开拓工作，本人深信，花费一定的人力，并且长时间反复的去做才是制胜的法宝。
  第六：如何收费？
  收费标准主要根据当地的市场情况来看，每个城市每个俱乐部的收费都是不一样的，地方消费水平是一大重点，再就是自己俱乐部的专业程度。建议考察当地其他俱乐部的收费标准，再决定一个比较有竞争力但不至于太吃亏的价格。一级城市大多收费80-180元/半天1人，当然不外乎有更低或者更贵的，收费低主要是运营成本低，或者服务、装备有限。有些俱乐部发迷彩服是一个价格，不发又是一个价格，配带教官一个价格，不配带教官另外一个价格。这当中当然还有特殊功能武器、包不包含餐饮等决定性因素。地方较为偏远的农家乐或者县/镇级的真人CS俱乐部大多接待三五人的散客，建议可按小时收费，游戏时间越长，费用逐渐优惠，以此吸引客户。如：1小时30-40元，2小时60元，半天70元。
! u) J( \+ Q' K3 g6 k# b+ A, x" P  第七：招聘教官的标准和要求？
  俱乐部的成功运营，教官绝对是关键，教练的军人气质、言谈举止很重要，具有幽默感的教官更能让队员活动开心，俱乐部的口碑由此提升。
8 a' H1 s- p8 O2 g% j  作为一名合格的野战教官，他应当是一名出色的领导者，因为他是活动中的灵魂人物。教官工作的出色与否，将直接影响活动的质量。而且其责任是非常重大的，工作也是非常
  辛苦的，所以教官的人选非常重要。
& X4 n: m  q  X2 p' T) A  1、作为教官，首先应是一名出色的战士。因为我们从事的活动具有特殊性，经常会有队员向领队挑战，所以作为教官应该能有效的、漂亮的击溃队员的挑战。
  2、健康的身体也是一切工作的前提，而教官的体制一定要非常出色，否则将难以胜任这项工作。
  3、领导能力：请记住，教官是户外活动的最高负责人，他如果不能有效领导所有人员，将难以完成一天的活动计划，也将增加意外发生的可能性。
  4、责任心：教官必须明确一点，工作是首要的，其次才是个人的娱乐。几十人的安全，价值几十万的装备，都由他一人负责人，责任之重，难以估量。如果没有责任心很强的负责人，后果将不堪设想。
  H- @3 G" k7 s. E. {+ u  5、一定的军事常识：我们不要求领队都是军事专家，但是一定的军事常识会增加我们活动的专业性，更有利于我们工作的展开与领队权威性树立。
  6、良好的应变能力，以应对各种不同的突发情况。能够保证在任何情况下的人员与装备安全。
/ H* ]- b& D& d  7、一定的急救常识：教官必须具备一定的急救常识，如有意外发生时，以应不测。
, w9 O% D) `7 Q  8、户外知识：外出带队，户外知识是必不可少的。
  9、熟练操作装备：因为装备的故障很大程度上来源于操作人员的不熟练或者误操。此外，教官还应具备一些装备的维护与保养知识，以便保障装备的使用率。

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