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每个人的创业道路上都有成功或者失败，成功了固然是可喜可贺的，但失败了也不要气馁，要总结经验教训，以便更好地进行下一轮的“战斗”。
# Z6 V) d' |/ H1 m 下面记者搜集了八个家纺创业过程中几个错误的认识与做法，看看在你的家纺创业经历中有没有?" A$ v! e4 Z% N4 _4 p
错误一：懂得的知识比认识的人重要; f q* |* y# U8 L3 Z% L: h
你一直都拒绝否认这一点。从小到大，你都相信聪明比什么都重要，你也不会相信妈妈所说的“学会与他人相处比学习成绩更重要”。事实是-人际关系比知识要来的重要。这并不是说聪明、有学问没有用。你的学识一定程度上决定了你会被推荐给“谁”。但最终，你认识并信任，更重要的是信任你的人会比你的学识对你的前程有更大的决定性作用。商业活动是异常复杂的。没有任何一个人有可能具有完成一个商业决定所需要的所有知识和经验，所以精明的人们会把他们的权力下放给其他人。而当他们选择下放的对象是，首先想到的就是他们认识并信任的人。& k* J* b0 A6 t8 Z9 O. b& `
错误二：我需要500万作为启动资金0 ^9 Z3 p6 t% v b! ]
这是一个很重要的创业经验分享，事实上除非你是做硬件的，否则你根本就不需要任何的启动资金。说过很多关于这方面的内容，我就不展开了，之说几句：你不需要启动资金，但你必须愿意自己做。你必须自己实现自己的想法，没有人会为你去做，也没有人会出钱雇人为你去做。原因很简单：如果你都不愿意为你想法的商业潜能而放弃你的休息时间，为什么别人要用他们辛苦赚来的钱为此冒险。还有目前也有很多项目其实不需要我们投入太多的资金，有的甚至只需要你花精力就可以了。4 G% R) E5 v; M' [! V3 Y1 S
错误三：有好的想法是我的计划中最重要的部分
. N5 |* c1 D$ U6 l' L1 l& l 事实上好想法基本上没有任何意义，重要的是：谁是你的顾客他们为什么要买你的产品你的团队有些什么人有哪些风险。0 y1 {6 z R& L8 I U
错误四：没有竞争对手再好不过
* W: H1 K5 A# E 如果你所处的行业没有竞争对手，最有可能的理由是，它根本就不能赚钱。这个世界上有60亿人口，几乎完全没有可能还存在一个没有任何人发觉的有利可图的市场。最好的消息莫过于你的竞争对手都很菜。绝大部分的公司都运作的不是特别好。他们制作赝品、欺骗顾客、他们的员工都很傻冒。你总是可以很容易的找到市场机会，进入，然后打败竞争者。你并不想要没有竞争对手，你想要的是差的竞争对手，放心，他们多得是。, Z) @+ ^5 |! V
错误五：单打独斗0 i) b0 b# Z7 k+ H0 o4 M3 B+ I
如果你是一个人单干，那么很难建立一家有规模的企业。的确，创办个体公关公司、网站设计公司或咨询公司需要的资本可能很少，而且哪怕是雇用一名行政助理、销售代表或入门级员工的价钱就可能吃掉你的一大块利润。解决方法是：定价时要确保有足够的利润空间，让你有能力雇用其他员工。只要还能有机会与你──负责项目管理的高技能人才──当面交流，客户是不会介意你把活转交给其他人去做的。3 t3 ?( p* N& l o+ c
错误六：目标市场过窄% L. p, ~3 y, R# `5 M7 c5 d/ I
垄断利基市场是很有诱惑力，但如果目标市场过窄，企业成长很快就会遇到阻碍。想想那些梦想着进NBA的高中生篮球明星吧。由于NBA只有30个球队，而每个球队只能雇用少量球员，因此你的儿子成为下一个迈克尔乔丹(Michael Jordan)的机会微乎其微。解决方法是：选择一个更大的市场，这样，即使你的公司一直是小公司，也有机会从中分一块蛋糕。. ~; Y2 [' J8 r9 \
错误七：在客户营销上花的钱太多- X+ O2 u, s! b4 P3 r+ T
花巨资打广告可能会招来许多顾客，但如果你的公司不能将这些钱转化为顾客终身价值，那么这就是一项亏钱的策略。花500美元打广告的杂志或网站如果只能获得一位每月付20美元而且在年末退订的客户，那么这些钱就算打水漂了。解决方法是：测试、估算、再测试。一旦你进行了足够的测试，弄清楚如何通过将产品和服务销售给顾客赚到比当初赢得这些顾客所需开销更多的钱，那么就可以开展大型营销活动了。这个创业经验分享的关键是合理分配资源。
" l3 }; B* @* s1 j: ~5 O. c4 K& F; C" o 错误八：没有商业计划' ?: C1 n. e1 M; ]
尽管不是每家公司都需要正式的商业计划书，但需要大量资本支持成长，且需要一年以上才能盈利的初创企业应该仔细计划达到目标需要花费的时间和资金。这意味着充分考虑让企业顺利运作的关键指标，并建立模型，做出销售额、利润和现金流的三年预测。为企业和私人活动制作视频的新泽西Avanti Media Group公司的总裁皮肖内(Louis Piscione)说，“我浪费了10年时间，像一个艺术家而不是商人一样考虑问题。我得到的教训是，你必须将部分创作天分用在预测和制定企业成长与成功目标的商业计划书上。”1 P- T3 w, B& B# r
创业经验分享的作用就是希望更多的人借鉴到前人的经验，少走弯路，创业路上难免犯错，千锤百炼之后方能成大器! |
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发表于 2012-8-21 18:51:26
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