张荣明：爱慕打造内衣帝国

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　　在几年以前，爱慕内衣的年销售额就就已经超过10多亿这个数字了，这便是对张荣明创业成绩的最好说明。
　　张荣明身上，看不到中国民企野蛮生长的霸气，也看不到商人的忙碌与浮躁。 他说：“我做的仅仅是一个小企业，比我做得大的还有很多。”
　　从研究钢铁到开发内衣
3 c' V3 K9 c0 K/ t( r( ?8 [ 　　文化名人于丹对张荣明曾经有这样一个评价，“他是一个内心有英雄梦想的人，但是决不张扬;他是一个能把生意做到极大的人，但是你在他身上仍能够看到那种谦恭和对人的诚意，这就是苏州商人。既有小桥流水的温情，又有栏杆拍遍无人会，断鸿声里看吴钩的气势。”
" }/ z3 B( t0 M) d4 L 　　“我小学就开始做买卖了，我用晚上的时间去捉黄鳝，第二天到市集上去卖掉;挣个几毛钱，然后吃一碗面回家了。” 做生意对于张荣明来说，似乎是基因里带来的属性，最自然不过的一个选择。
3 {2 G& R8 B) T; V- z& I& T' M7 l 　　这样的意识一直伴随他到大学毕业，在上世纪80年代，大部分学生的理想都是找一个好工作，而张荣明的理想则一直是 “做实业”，并开始付诸实践。
　　“我在读研究生时候的项目是涂层项目，第一个接触的生意是涂层刀片，当时项目研究和小规模生产都在钢院。”张荣明至今对母校北京科技大学(原北京钢铁学院)心怀感激。
　　为了这样一个小项目，张荣明不惜力气地四处走动。从材料供应赊账，到检验产品质量，到跑订单……他一个人居然2年之内生意做了北京、长春、沈阳几个城市，成为北方大部分机车车辆厂的供货人。“经常自己背着百八十斤的货物送过去。”
　　这个项目让张荣明拿到了人生的“第一桶金”。但三年过去了，张荣明感觉市场不可能再做大了，于是他决定毅然放弃自己的项目和一手开拓的市场，全面投入“记忆合金胸罩的研发。当时中国还没有厂家在胸罩中加入钢圈，只有日本才有这种技术。张荣明感到，这是一片空白的市场。
% _% V) C; p/ ]1 j( c6 B 　　“最早我想，不就是做个钢圈嘛。1991年，我拿着第一批产品向北京一家内衣厂推销，他们热情地接待了我，但是不要产品。那时候很遗憾，我对胸罩的概念一无所知，虽然已经结婚了，但是从没留意太太穿什么样的内衣。”
　　一个陌生的行业，一次意外的打击，一般人遇到这样的事情通常都会选择放弃，但张荣明的选择是逆流而上，他托熟人从这家服装厂购买了两个样品胸罩，开始依样画葫芦地把没人要的钢圈做成第一个成品超弹性记忆合金胸罩。
　　“当时第一个专柜在友谊宾馆边上，包装口袋跟现在的方便面几乎一模一样。”
　　20年建立内衣帝国
3 Q) E; a6 U3 U2 y% g) i6 R 　　1991年发明记忆合金;1992年正式接管了经营陷入困境的北京华美时装厂，批量生产内衣;1993年，正式推出爱慕品牌;1994年，爱慕开始股份制改造;1999年，爱慕和北京服装学院成立爱慕人体研究所，通过对数千名女性的身体测量，完成女性形体数据和体型研究……
　　回忆起20年创业的经历，听起来更像是一段故事，然而故事中的酸甜苦辣，只有主人公自己能明白。
　　一件小小的内衣，如今在北京金源新燕莎MALL的爱慕内衣专柜里面，价格可以卖到500~3000元一件。一件小小的内衣，成就了一个行业冠军。也是这样一件小小的内衣，让北京望京商业区了多了一座爱慕大厦。
- B# a. q* H6 l5 O5 v  b3 [ 　　如今的爱慕，已经先后诞生了风格不同的四个品牌。在北京望京商业区爱慕大厦里，张荣明接受《第一财经日报》记者专访时表示，要想创业成功的关键是要有一种综合能力，从爱慕来讲可以概括为抓商机、抓研发、抓品牌、抓管理。
　　“现在已进入品牌消费时代，危机时期更是考验品牌魅力的时候，也恰恰是扩大品牌影响力的好时机。” 张荣明正在计划着爱慕趁此机会拓展国际市场，第一步是新加坡和日本等亚洲国家，接着也许是欧美。
　　张荣明的人生格言是“诚信不贪、有点胸怀”，他将之解释为，“一个企业几百人、几千人、几万人，没点胸怀早气死了。”而对于很多中国商人趋之若鹜的资本道路，张荣明则称：“还不考虑上市，我追求的是小而美、小而精、小而专。”

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