创业不是只能给我们带来成功的喜悦

姜春红 · 发表于 2012-8-22 18:40:11

马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转合天下互动社区。

您需要登录才可以下载或查看，没有帐号？中文注册

x

　　第一件事：联盟的第一次合作。大概在2008年，我和几个朋友，想做一个联盟。准备开始做这个事情之后，就开始发愁，谁来做呢?想来想去，想到了曾经在北京混过的典来操刀。于是，经过一些前期的商定，就开始具体操作了。
  　　典到位之后，购买了一套联盟程序，风风火火的做了一个多月，没有进展。又一个多月。又没有进展。于是……典开始做光辉互联的产品推广。这个合作就终止了。在这个阶段，典和另外一个朋友还做了一个时尚域名。CN。VC。又过了2个月，典CN。VC的合伙人去了北京。不久，典也离开了光辉互联。
  　　合作的结果：失败。
  　　合作的损失：
  　　1、服务器及程序投资，约6000元(程序3000+服务器4个月)。
  　　2、工资(说出来不怕笑话，一个月只有1000元的工资*3)。
  　　失败的原因分析：1、和几个朋友前期没有对项目进行深度沟通。仅仅觉得联盟弄起来就可以赚钱。空谈了一个股份，我就开始糊里糊涂的干，遇到一些问题之后，就变成我一个人的投资了。2、典自己没有投入。这件事情之后，让我知道，必须要全身心的投入，认可了价值观，才能把事情做好。不过后期我又再次犯了同样的错误。
  　　第二件事：天翼手机卡项目的合作。这个项目大概的来源，是天翼互联网手机上市之后，到处疯狂的打广告。陕西电信也在推广天翼手机卡这件事上，投入大量的资源。给予每个有效用户的返点也非常有诱惑力。于是在电信的某位同学的引荐下，我和电信的某部门某人进行了合作。前后一共办理了100多张卡(原定每张卡用满半年，可以返还营销费用90元)+十几个天翼套餐(每个套餐的营销经费在240元左右)。每张卡亏30元左右，加上一些其他的宣传材料，在不计算人力成本的情况下，最终亏了大概4000元。我们在紫竹大厦背后的烤肉摊定下来要做这个事情。第二天，我就开始印刷物料，到处宣传，还租用了紫竹大厦物业的桌子和门口，用办理信用卡的营销推广方法去办理天翼手机卡。
  　　合作的结果：失败。
  　　合作的损失：每张卡亏30元左右，一共3000多元。十几个套餐，每个亏损80元，约1200元。宣传物料+彩页+校园招聘等500元。大约5000元左右。
  　　失败的原因分析：1、项目我又一厢情愿了。2、最后亏损之后参与人就变成了我自己。3、原定的计划，跟不上变化。曾计划通过传统渠道去推进，包括一些校园资源，都没有落实。
  　　第三件事：天翼手机卡之后的天翼手机。这个项目的来源是上个项目的延续。再售卖了一段时间电信卡之后，我发现了一个更大的市场。就是电信终端的缺乏。于是，合伙人李在离开公司创业失败之后，再次回到公司。通过在淘宝开店，加传统渠道销售，我们正式开始了手机经营的业务。最终大概有十几部机器有问题或各种原因，最后都算成亏损的成本。加上印刷宣传物等费用。这次亏损在10000元左右的规模。
  　　合作的结果：失败。
  　　合作的损失：手机质量原因，有数部手机最终都变成废品。一次性折扣完了。乱七八糟的数字记不太清楚了。加上建网店，找人录入信息等成本，整体在10000元规模。
  　　失败的原因分析：1、不专业。这块的不专业是因为对手机的了解太少。同样做手机的，还有好网数码的wx，这个哥超级专业，在智能手机这个领域，绝对有发言权。也很牛掰!2、还是不专业。这个不专业是对市场的不了解。对货源的控制能力。我们的采购渠道主要是通过淘宝去找的。价格可能比较有竞争力，但是质量却没有什么保证。3、还是不专业。选择的机器，都属于改版机，风险我们无法控制。4、还是不专业，遇到一些售后的问题，不能根本上解决。这件事情之后，让我明白，不专业，真的很容易失败!
  　　第四件事：业务转型带来的合作。参与人：佟，王。这个合作是在天翼手机卡和天翼手机之间的一次合作。当时公司遇到了一些瓶颈，业务种类也比较复杂。想尽快做出来一个长处，尽快把一些业务做成公司的支柱行业。于是这个时候，佟和王从慧聪过来帮我把团队建立起来。这个短暂的合作，大概用了2个多月的时间，我就意识到完蛋了。扛不下去了。我实在无法找到解决方案。就回老家一趟。在老家，我发了一封邮件给全体同事。让大家选择去留。最终只保留了一名技术和一名客服，我。包括2位合伙人也都离开了公司。
  　　合作的结果：失败。
  　　合作的损失：比较很惨。因为盲目扩大规模，业务却没有得到很大的提升，本身的资金就不是很充裕。总计损失在8万元左右。这个具体的数字从那里来，我已经没有详细的列表了，但是这个是我在事情之后不久总结算出来的。
  　　失败的原因分析：这几年一直在折腾。折腾的根本原因是经常遇到瓶颈。无法得到快速的发展，在原地踏步之后，就想突破。遇到问题也是应该的。企业在转型的过程中，是最难的。一不小心转错了，就转死了。这次转型，遇到了2个问题，一个是盲目扩大，但是收入却没有明显提升，对业务的预期跟现实有差距，另外一个问题就是现金的问题。本身做为一个小公司，现金就不充裕。每个月要支付收入的60%做为工资，还有30%的成本是基本的投入。积累了近2年的时间，有十来万的现金，一下子光了，我也慌了。最终通过断臂自保，将成本一下子砍掉90%，用了6个月的时间，恢复了生机。
  　　第五件事：淘宝短网址的投资合作。参与人：孙、典。这个项目是为了要2个合伙人而选定的合作。当时有媒体报道光辉互联投资淘宝短网址200万。是通过期权股份，评估了淘宝短网址的一个价值。这个项目是一个不错的创新产品。是一种全新的营销的方式，前期是建立在淘宝的一种应用。后面的发展空间巨大。包括新浪、腾讯后来也都有了类似的产品。
  　　合作的结果：失败。
  　　合作的损失：6万元。为了这个项目，再次盲目扩大的企业规模。前后的直接损失达到了这个数字。
  　　失败的原因分析：我根本的目的，是想将孙和典2个人拉过来，一起合作。共同参与到我的光辉大计划中。典在把握一些互联网的敏感上，有独特的能力。也是一个善于研究的产品经理。孙是一个不错的开发人员，对互联网也非藏了解。但是我忽视了合作的一个最关键的因素，就是意愿。买椟还珠可以总结失败的原因。
  　　第六件事：联盟的第二次合作。(失败)
  　　第七件事：联盟的第三次合作。(有成长，算是成功)。
  　　第八件事：……
  　　以上这些，只是一部分的失败案例。最近又有一次合作，还没有开始，就中断掉。这些案例里面，重复的人有典，甘。重复的事有盲目扩大规模，重复的错误都是一样，当遇到一个瓶颈无法解决的时候，就想通过转型来获得进步。这个时候，往往是最盲目的时候，做的决定，结果，最后都会有问题。
  　　通过以上合作，我得到了一些人生中最宝贵的建议：
  　　1、找志同道合的人合作。2、做事的意愿很重要。3、团队中，必须要100%的投入。4、不要和好朋友做合伙生意。5、一件事情可以做思考。但是有了结果，一定全力以赴。毫不犹豫。6、和没有创业热情的人，不要合作。
  　　2012年，再补充一句：你投入的时间，投入的任何属于你的资源，都是投入。如果你的合伙人因为觉得你是做印刷的，免费给公司印一些宣传物料是理所当然，这个时候你基本上就可以考虑放弃这个项目了。商业合作中遇到的最大的问题，往往是大家都不够职业。把感情和商业混为一谈。
  失败的创业故事能让我们学会的远创业成功的要多，创业成功让我们喜悦，而创业失败让我们成长

浩宇工作室 · 发表于 2012-9-8 20:35:09

真是佩服得六体投地啊

熊猫不怕冷 · 发表于 2012-10-11 19:22:30

(*^__^*) 嘻嘻……

齐天猪八戒 · 发表于 2012-10-11 19:22:30

我顶啊。接着顶

创业家园 · 发表于 2012-10-11 19:22:30

昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

我不独特 · 发表于 2012-10-11 19:22:30

哎怎么说那~~

神采飞扬 · 发表于 2012-11-16 23:37:02

谢谢分享，向楼主致敬，呵呵

计划生育钉子户 · 发表于 2012-11-16 23:37:02

不错啊! 一个字牛啊!

我们之间de约定 · 发表于 2012-11-16 23:37:02

拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

我是阿凡提2012 · 发表于 2012-11-16 23:37:02

只有楼主这样具备广阔胸怀和完整知识体系的人，才能作为这真理的唯一引言者。