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作为一名退伍军人，从部队转业之后，只会带兵打仗的我，也不知道做些什么好。幸而还有着军人的一股拼劲和坚韧的精神，觉得给自己创业的话，吃苦受累我还是能做到的。于是，08年，投入我的所有积蓄，开了一家公司，代理一款白酒的地方销售。得益于老朋友的帮忙，再加上我军人的一股子狠劲儿，生意还是不错的。娶妻生子，日子也算红火。 9 y7 o8 d5 R: N R% a* L# J1 Y( n
可随着公司成长，员工增多，我渐渐感觉，在管理上，咱真是个大老粗，一窍不通！麻雀虽小，五脏俱全，我这个公司说大不大，但手下也有着十来个业务员。可是十双手，却不如一双手干活顺手，人多了，业务增长却没有预期的好，寻找原因，总结起来就是公司的业务员执行力很差，我的想法和决定他们听了，就是执行不到位，这和以前手下带的兵真是没法比。
5 k! T- |' F8 a& T( }4 j! L我虽然踏入销售这行没几年，但商场如战场的道理我懂。只有让公司的业务员像士兵一样拼杀，才能快速占领市场，咱才能赚钱。没人教咱们管理，但是每一天的工作都是在学习。古人说“将在外，君令有所不受”。我发现，业务员在公司培训的多好都没用，外出之后，缺乏监督，磨洋工，编故事比比皆是，工作效率很低，甚至还给我错误信息。这就是执行力提升不起来的直接原因。
: a7 t4 Z; J* {2 p3 C. j# J! O没有好的凝聚力、执行力，生意上也没法做的太好，公司举步维艰，四处寻找增长方法，痛苦中想是不是该缩小业务规模。后来总公司建议我，寻找点科学的管理办法。一个朋友向我推荐了指掌销售软件。我把软件装到员工手机上，通过电脑就可以随时了解和调度外面业务员的工作，很方便，管理水平有了明显提升。这样，业务员的工作效率明显提升了。业务员还跟我说，现在跑的客户比以前要多，收入增加了不少，工作却变得轻松了。跟上一季度比，我赚的银子多了很多自不必说，特别是，各种让我的贤内助头痛的杂七杂八的开销，（不怕大家笑话公司小老婆也要一起上阵）这个季度也少了许多，报销名目也很清楚，这都多亏了指掌销售的帮忙。 - p- t. ?/ H$ P) T
记得看华为公司的发迹史，任老总也是一兵一卒开始闯天下的，所以，明年我准备跟总部申请扩大市场，让公司上一个新的台阶，让跟着我的这些兵们，有更好的发展，而我，也希望自己能够成为任正非一样的大老板 | 
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发表于 2012-9-2 14:55:12
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发表于 2012-10-28 19:08:25
