叶国富：想赢就要比别人跑得更快

壮志凌云 · 发表于 2012-9-2 14:55:12

马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转合天下互动社区。

您需要登录才可以下载或查看，没有帐号？中文注册

x

　　敲开叶国富办公室的大门，转眼间进入了一个纯白的世界。青春张扬、优雅别致，是叶国富同他的哎呀呀最有力的两个标签。
　　5月28日，达晨创投亿元投资哎呀呀创下中国饰品行业最大的一笔融资，这让人们开始思考，究竟是怎样一位“老大”带领地造车拥有几千家连锁店的“饰品国王”，有着怎样的创业故事?
　　叶国富：哎呀呀饰品连锁股份有限公司董事长
　　出生：1977年
　　星座：天蝎座
　　自我评价：思维敏捷、有韧性
　　1
　　靠“韧性”拿下销售第一
　　1998年，刚中专毕业的叶国富搭上了南下广东的列车，那时他才刚20岁出头。一没有高学历，二没有身家背景，三没有工作经验，甚至远行都是瞒着父母。当时的叶国富承受着巨大的生活压力，他并没有想当老板，赚大钱，只想能够找份工作，赚点生活费贴补家用，为自己找一个未来。
　　刚到佛山，叶国富不停地应聘，却屡屡受挫，口袋里的钱越来越少，生活压力与日俱增，他有时都担心得一整晚睡不着觉。三个月后，叶国富终于得到了人生中的第一份工作钢管厂的业务员。刚进入厂里工作时，叶国富幻想着自己能够在这份工作上做出一番成绩，然而，不久后他便发现周围的同事都比他学历高且有经验。当时厂里实行末位淘汰制，如果做不出业绩，随时都要卷铺盖走人。
　　“有韧性”是叶国富对于自己的评价，当时不甘落后的他很快开始思考：如何才能将业绩追赶上去，甚至出类拔萃?这就得找到其他业务员的弱点。善于观察、思维敏捷的叶国富很快发现，厂里的业务员大多不熟悉生产流程，客户报出要货数量后，他们往往不能立即确定交货时间，需要回厂询问后才能答复。于是，叶国富决定每天跑业务之前，都到车间去转转，问问技术员工。
　　长此以往，叶国富既熟悉了生产流程又掌握了生产进度，只要客户报出要货数量，他立即就能敲定交货时间，这为他赢得了客户的信任。一年之后，叶国富这个学历不高、初来乍到的新手居然将业绩做到了全厂第一，光销售提成就拿了12万元!这让在厂里工作了多年的老业务员们都大吃一惊，连声称赞。
　　2
　　首次创业亏损四五十万元
　　挖到了人生中第一桶金的叶国富萌发了创业的想法。2000年初，一个做陶瓷销售的朋友向他阐述了陶瓷业的发展前景，这让叶国富激动不已。
　　他马上辞掉了厂里收入丰厚的工作，辗转到福建当起了老板，做陶瓷配件生意。但由于经验不足，加之合伙人的合作条件苛刻，一年之后，他不得不痛下决心推掉全部生意。
　　创业的这一年，叶国富与合伙人共亏损了四五十万元，之前的辛苦劳动全都付诸一炬，这难免让他有些气馁。但是，不轻言放弃的叶国富很快调整了自己的状态，又开始在一家机械厂做回了自己的老本行业务员，而这一干就是整整三年。
　　第一次创业尝试草草收场，但是创业的种子却埋进了叶国富的心中。在再次打工的这段时间内，叶国富每天都在思考自己的出路，寻找市场的空白点。他相信，“只要我用心去做了，就一定会有收获。”
　　3
　　转战化妆品初尝创业甜头
　　2001年末，一次偶然的机会让叶国富认识了现在的妻子杨云云，当时她在做化妆品销售。在逐步的交往过程中，一个想法逐步清晰起来叶国富擅长销售，杨云云熟悉化妆品行业，何不合伙开一家化妆品店?
　　不久，佛山人气最旺的百花商场里一个铺位年度招标，叶国富闻讯赶来。这个铺位于商场2层的过道拐角处，只有15平方米，铺位太小，前几个租期的服装生意都很冷清，于是招标底价低至每月1500元。而商业嗅觉敏锐的叶国富却闻到了商机：小铺位位于过道的拐角处，人流量相当可观，是难得的旺铺。加之化妆品都是小物件，15平方米足以摆得琳琅满目。于是他很快下定了决心，要拿下这个铺位。
　　这是一次暗标竞逐，一份标书需要诚意金5000元。叶国富暗自花了1万元，拿了两份标书。他在一份标书上填下1500元，他的竞争对手的标书上也是同样的价码，结果中标的那份标书上居然写着：1501.9元这正是叶国富的另一份标书!这高明的一招让竞争对手佩服不已，无奈地笑道：“小叶啊，想不到你还有这一招。”
　　2002年初，小店开张，杨云云负责去十几个熟悉的化妆品厂进货，叶国富负责店铺销售，在佛山首创了“既卖化妆品又给顾客化妆”的方式。投入了10万元的化妆品店，很快火了起来，甚至出现了顾客排队等化妆的情形，叶国富和杨云云几乎每天都忙到晚上12点，第一月平均每天营收2000元。
　　不到一年的时间，他相继在百花商场三层和四层相同的转角位置新开了3家化妆品店，还从广州买来了当时开始流行并很快火爆起来的大头贴拍照机。这一年，他的4家店铺净赚40多万元!
　　4
　　“别人看不上，我看上了!”
　　“很多人觉得饰品市场档次不高，利润肯定也不可观，许多人看不上眼的小饰品，却被我看上了!”对于市场，勤于调查的叶国富一直有着精准的把握。
　　哎呀呀起初并不叫“哎呀呀”，而是市面上随处可见的“十元店”。叶国富对饰品店的利润了如指掌：精品店通常是按进货价的5～9倍销售，而10元店则是按2～3倍。叶国富从广州进货再拿回佛山，每周三次地拎着大包小包的饰品，奔波于佛山到广州的高速公路。
　　叶国富的辛苦没有白费。追求时尚的女孩很快发现，同样的东西在精品店卖18元，在叶国富的10元店只卖6元。叶国富的10元饰品店在佛山迅速火了，不少女孩走进店铺的第一句话就是：“哎呀呀，这么便宜!”消费者由衷的感叹启发了叶国富，2004年11月，他把10元店更名为“哎呀呀”。当时哎呀呀在佛山仅有3家店，“快”成为其最突出的模式，这与叶国富雷厉风行的行事风格不无关系。最明显的例子是，入驻广州的第一家哎呀呀，从装修到开张仅花了一晚上的时间，杀得竞争对手措手不及。
　　5
　　下重本走明星代言之路
　　2005年7月，哎呀呀从开始招商到发展为30多家店铺，只花了两个月时间。一个月后，叶国富砸下流动资金的60%，签约香港影星应采儿代言，成为业内第一个请一线明星代言的品牌。
　　然而与应采儿的两年合约还未到期，叶国富感到她已跟不上哎呀呀的发展速度。2006年8月，哎呀呀的代言人换成了更有影响力的李湘。2008年3月，与李湘两年合约未到期，更为年轻女孩们喜欢阿SA的海报，又贴遍了全国各地的哎呀呀。
　　运用明星效应为叶国富带来了丰厚回报。2007年，哎呀呀店铺数量接近千家，零售总额达5.6亿元，业绩增长了200%。“品牌、设计、速度、价格、弹性、规模，一个都不能少。产品只是一个媒介，我希望我的哎呀呀能够为所有中国女孩打造一个‘公主梦’，希望我的饰品对于女孩们来说，是一种心情的需要，一种情感的需要。”叶国富说起自己的这个想法，脸上的神情兴奋起来。
　　这个年轻的男老板还在继续奋斗的路上，他期待看到未来的时光里，哎呀呀在全国开到一万家店的那一天。在他的眼里，创业一直在路上，成功永远没有终点。
　　成功之道
　　坚持下去必有成效
　　35岁的叶国富，已成为了行业的领军人物，但他从来不认为这就是成功，“创业一直在路上，成功永远没有终点，想赢就要比别人跑得更快。”叶国富认为，要常年专注一件事不容易，坚持下去必有成效。
　　失败之道
　　创业没有失败只有放弃
　　当年，叶国富在超市里扩张店面的过程中，遭遇到了前所未有的打击。由于到超市的消费者，往往没有工夫到哎呀呀的店里挑选饰品，开在二三线品牌超市里的哎呀呀，最终难逃倒闭的厄运。然而叶国富认为，“创业没有失败，只有放弃，失败越早越能得到宝贵经验。”正是这样“不抛弃，不放弃”的想法激励着叶国富在创业之路上一直走下去。
　　管理之道
　　做员工也是一种创业
　　叶国富非常重视与员工的关系，尊重员工、给员工发挥的空间、给予员工犯错误的机会，是叶国富的“员工管理三大准则”。他时常跟员工说，“做员工也是一种创业，是相对于外部创业而言的内部创业。”
　　金钱观
　　金钱只是手段
　　叶国富一直都认为，金钱是一种手段而不是最终目的，是最有意义的事情是不断创造商业价值。目前哎呀呀的大部分利润，都用于服务升级和产品的研发上面。让少女变得更美，叶国富心中就会涌现出一种自豪感。

我爱我家 · 发表于 2012-9-4 10:22:30

当有人问我为什么对这个虚幻的世界如此的依恋，我一定会告诉他，有一种友情叫跟帖！

姜春红 · 发表于 2012-10-22 20:34:34

感謝樓主，加油，加油！

徐老师 · 发表于 2012-10-22 20:34:34

嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

徐老师 · 发表于 2012-10-28 19:08:25

呵呵高高实在是高~~~~~

财富自由 · 发表于 2012-10-28 19:08:25

厉害！强~~~~没的说了！

小美女思晗 · 发表于 2012-11-17 14:18:23

谢谢分享，向楼主致敬，呵呵

我不独特 · 发表于 2012-11-17 14:18:23

你加油吧

你死也不会明白 · 发表于 2012-11-17 14:18:23

挤在北京，给首都添麻烦了……

陈现杰 · 发表于 2012-11-17 14:18:23

面对楼主的帖子，我震惊得几乎不能动弹了，楼主那种裂纸欲出的大手笔，竟使我忍不住一次次的翻开楼主的帖子，每看一次，赞赏之情就激长数分，我总在想，是否有神灵活在它灵秀的外表下，以至能使人三月不知肉味，使人有余音穿梁，三日不绝的感受。