马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转合天下互动社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？中文注册
x
毫无疑问，季琦是中国连环创业最成功的企业家之一，10年时间内他作为CEO连续创立携程、如家和汉庭三家公司，并都将其带上纳斯达克。全球至今能成就这一“霸业”的也仅有美国硅谷创业狂人吉姆-克拉克一人，与曾经创办SGI、网景和永健这三家公司的克拉克不同的是，季琦的这三家公司，市值都超过了10亿美金。
$ G6 r# I" ?) d( N' c8 n 6月13日，季琦在上海虹桥的汉庭总部接受《投资者报》专访，他开门见山地谈到汉庭的蜕变，“蜕变对汉庭而言至关重要。我们要有新的目标和新的理想，用新的企业战略和架构去致力于打造一家百年企业，我的角色也将注重于担当汉庭的长久经营者和管理者。”他期待汉庭羽化成蝶的迫切之情溢于言表。
T, \! [) `/ r7 C) n 二季度有望扭亏为盈
; R6 x! V6 I$ a$ v+ ]$ G 《投资者报》：如何看待公司一季报亏损及未来的盈利前景?
3 N9 G, J# h1 Y# U7 w, ? 季琦：一季报账面亏损主要是新开直营店在爬坡期的正常财务反映。汉庭不亏损其实很容易，不开直营店就不会亏损，但我们必须要保证一定的扩张速度，我们的目标就是把规模不断做大，达到国际化。; `2 j* ^/ k( q3 K1 ?# Y
可以肯定的一点是，今年汉庭的营收和利润要比去年好，二三季度实现盈利没有问题。我们预计二季度营收可达7.4亿~7.55亿元人民币，同比上涨35%~38%。* {4 \$ Q" _, ~3 V' Y0 k
《投资者报》：在商业地产行业升温和激烈的市场竞争下，如何提高盈利水平?: N2 L, n# t6 s) w' h2 L1 w
季琦：近几年，因为房地产行业的持续升温，行业竞争激烈，最近7~8年来租金大约翻了四倍。因为成本一直在上升，所以整个酒店行业盈利缓慢下行。当然集约化最高的连锁品牌，回报率肯定也是最高的，这是汉庭追求的目标。汉庭的蜕变过程，就是追求成为中国乃至世界领先品牌和伟大企业的过程。' K! j6 p, P$ h1 r( T4 C5 v7 I
在扩张和质量上取得平衡. [' ?- D% v2 W3 g/ ]$ n" @
《投资者报》：既然扩张速度如此重要，那么，汉庭的预期是怎样的?# z% b; a" w$ J
季琦：企业的扩张是一把“双刃剑”。规模即扩张速度当然是我们所追求的，但与此同时，还必须在速度和质量之间取得平衡。
8 d% j" W, [3 i7 J" P 我们不扩张，就会被边缘化，渐渐地就会被客户遗忘。当然一味拼命扩张，也将是对美好理想和憧憬的稀释。现在我预期中的合理扩张速度是每年新开100家直营店，以及150~200家加盟店，也就是一年新开250~300家店，这一扩张速度，有利于我们同时控制质量。7 [2 }& w% p: m5 Y$ B
截至去年底汉庭已有营业门店639家，待开业门店278家，覆盖100个中国城市。汉庭完成了在上海单一城市百家门店的布局，并进入汉中、榆林、衡阳等中西部内陆城市。 A/ J/ h; Z% }2 y& d. H' E' G- ]
《投资者报》：直营店和加盟店的比例将有何变化?未来将更侧重哪种店面模式的发展?
0 {* W8 C) [+ p" ^( \ 季琦：今年加盟店总量将超过直营店，目前新增加盟店数量已经超过直营店。为什么加盟店是未来发展的重点呢?因为我们发现，在一些二三级城市，我们从上海去“空降”开店的人员几乎没有任何优势。当地加盟者具备“地利人和”的优势，还有税收等方面的优惠。而且就一个酒店集团的发展而言，加盟店是大势所趋。
4 v! L" w/ t0 x. @& c 《投资者报》：如何在保障扩张速度的同时提升酒店的服务质量?
$ }" x: u+ x. N 季琦：就我们的企业信息系统而言，理论上保证这样一个扩张速度没有任何问题，多一家店也就是多个用户名而已，不难管理。) e6 u) n4 l8 u; g* m
但出问题的话，肯定在人员管理上。要解决这一问题，就要让员工把汉庭当做自己的家。' Y, C9 W6 X B0 l0 P
2008年汶川地震后我们正式成立了汉庭基金会，以此来帮助那些生活上有困难的员工。当然另一方面还在于制度的管理，我们有严格的客房评分系统，包括多级检查和抽查，我可以说汉庭的卫生标准跟4、5星级酒店比，是丝毫不差的。4 R! ?. f7 U' t. T! @) |6 S' ^
过度扩张不仅会带来质量问题，也会造成盈利风险和品牌、财务上的问题，这方面比较突出的例子有因盲目扩张导致失败的温德姆。与所有其他连锁店一样，扩张过快意味着含金量的稀释。同时，过快地扩张还会带来其他问题，比如混楼(就是汉庭和其他类型店面或企业同在一幢楼，由此带来的不确定性)，这些问题我们都已意识到了，未来都会有对策。
. _3 r% p- Y' ^/ r7 o( k& {5 ]8 K 目前，我们比较欣赏的在质量和速度上平衡度不错的酒店是IBIS(宜必思)和锦江之星两家，我们还曾试图收购其中一家酒店。1 ?, s( n+ Y6 Z/ w' b) P
《投资者报》：未来在收购方面有没有理想标的?
( @4 |& M' |% {$ {- X1 V G; ` 季琦：我们在密切关注行业内中小规模酒店连锁的收购、并购机会，这个行业未来还会有很大的整合机会。我们2011年全年的净营业现金流量为4.7亿元人民币，收并购方面不缺钱。最近，我们控股了国内最大的中档酒店集团星程酒店。
. z3 V6 I, ~. P4 _: U 在危机中寻找机会
3 n0 L1 I0 F2 [8 b* w7 B 《投资者报》：国际经济大环境多有动荡，国内经济也面临紧缩风险，面对这些困难，汉庭将如何应对?
- `& B! u* N. R: x" B: }% V( B" u* p 季琦：这些年国内经济状况变动很大，同时也能看出汉庭所处的连锁酒店业是一个抗周期行业。2008年全球金融危机时，我们的营收仅下跌5%。而现在房地产市场处于低潮，我们可以用更低成本拿到理想的门店位置，目前我们的加盟店生意非常火爆。
, U. X& g0 M* _% i+ U- H* i2 @ 季琦喜欢看国外已经上市的酒店集团比如雅高的财报，他甚至对他们的很多细节了如指掌，并曾谈到他们在华发展的不足。季琦认为，这里有同行管理智慧的最精华东西。# {2 u1 D9 V# c1 a, x1 x& F0 Y2 w
他在多个场合向媒体宣讲，中国服务业将携中国庞大的市场优势取代中国制造业走向全球，而汉庭就是其中能成就霸业的一位。 |
窥视卡
雷达卡
发表于 2012-9-2 14:54:11
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
