|
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转合天下互动社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？中文注册
x
女性创业如今成了一种风气，其中不乏一些大学生，马玉就是这样的一味，她用自己的理念和创新打造了千万的销售传奇。下面就让我们看看她是怎样让我国刮起这场“上海印象中国风”的吧。
1 r9 F D7 R2 y; m; G IT白领上网卖旗袍0 c$ ~$ Z( p" ^
她出身上海裁缝世家，她是复旦大学金融系毕业的高材生，她曾是一家跨国公司的高级白领……尽管这些光环和身份在她身上烙下过印记，但现在，她更愿意称自己是“旗袍首席设计师”。短短4年时间，这个上海女孩的淘宝网(微博)店“上海印象中国风”，已经成为淘宝上知名的中式女装品牌。旗袍这一具有中国古典文化特色的服饰，不仅为她聚集了超高的人气和高达13万的好评，更让她的网店年销售业绩达到了2000万元。
- M s+ s& G9 z7 h4 s' M( \2 M) D 4年前，当马玉用“露露”这个ID在淘宝网上挂出自己设计的第一件旗袍时，并没有意识到，这家网店会成为淘宝网上的知名中式女装品牌。
! \% A, n& Y: e% h9 Z/ q 在许多人的印象中，里弄、旗袍、十里洋场一度是上海的文化象征符号，而马玉，正是出身上海里弄的裁缝世家，从小对于旗袍裁制耳濡目染，情有独钟。
* Q& R5 r8 J8 k! I( m8 x: c( i 然而在前20年中，她的人生轨迹却并没有和旗袍有任何交集。2007年从复旦大学毕业后，她进入了IBM上海公司做起了IT行业的工作，既是世界500强企业，又是热门新兴职业，她成为别人眼中羡慕的高级白领。
& ]0 B2 M9 z% q4 D- c7 M; G+ R 生活愈稳定，马玉的不安感也愈强烈。2008年6月，她决定在淘宝上开网店，卖自己亲手设计、裁制的旗袍。
0 e! k9 f0 E/ S1 W D/ C0 e 靠奥运订单积累原始资金
" ^; K# \4 |, n 刚开网店时，设计、制作、拍照、上架宝贝、客服全部由马玉一个人承担。由于旗袍具有中国古典文化特色，再加上图片和网页效果突出，不知不觉中积累了一定人气，销量开始稳步增长。+ r8 E) A" J/ Y+ s! M! K: a
“印象最深的是开业两个月后，正值北京奥运会期间，礼仪旗袍的订单大增。”马玉说，那个时候，店铺刚开张却已小有名气，奥运会礼仪团队还在她的店里定制了几百件礼仪旗袍。奥运订单不仅让她积累了原始资金，更让她看到旗袍的市场前景。“这是对我家旗袍的一种肯定，我觉得特别自豪。之后的2010年上海世博会时，我们也收到过礼仪旗袍的订单。”
9 f- W) k- \6 w6 l 辞去工作全职开网店+ ~# y- w8 X0 y
随着网店名气和销量的提升，规模上去了，兼职开网店的马玉明显感到分身乏力。2010年，她做了一个大胆的决定辞去工作，全职开网店，并注册成立“逸红颜”公司，负责淘宝网店的全权运营。
" G. e% \ v2 f1 G 马玉说，在和家人充分沟通交流后，父母表现出支持的态度，于是，怀揣着十足的信心，她走上了创业路。
3 E; u) Y2 u7 E% b0 r- n- h& \ 短短4年，马玉的网店发展速度让她自己都有些惊讶。收藏店铺的顾客从十几个发展到现在的十余万个，网店也以一年一个皇冠的速度在成长，目前已经获得13万个好评，而今年的目标是好评20万个、成功晋升5皇冠。$ A" G5 [* ]* @4 e/ b- d V
更让马玉骄傲的，是网店的销售额。“自2010年以来，网店每年的营业额都在成倍增长。按照目前的发展趋势，今年的销售额将突破2000万元。”她公司的员工也已经发展到了50人。. O. y: C9 n0 y& J" r& ~% V, ?
目标是转向品牌经营
3 {6 W/ y) {& ~" n. [4 Z# ]4 M 旗袍无疑属于小众消费，马玉成功的秘诀是什么?“原创设计、自有品牌。”马玉告诉记者，目前网店有近300个在售的应季款式，全是她和员工自己设计、裁制、生产。
# Y+ i8 L" b( ?& \) o “从市场进货是一个更加简单易行的办法，成本也会降低很多，但质量不能保证，产品也会失去特色。”马玉说，从一开始，网店瞄准的就是原创，坚持做自有品牌。在加工方面，刚开始订单较少，不能大规模生产，一些比较大的订单都是和大型加工厂合作完成。而现在，马玉已经有了属于自己的加工厂，可以满足现阶段的生产任务。
# A7 K' R( \5 J; c# z& u5 f. O6 w 但2011年中下旬，马玉发现，各种管理成本不断上升，毛利率却在不断下滑。“这是公司在转型过程中必须面对的瓶颈，而现在最大的挑战是人才的缺乏，尤其是旗袍设计类人才旗袍比较特殊，有经验、有技巧的技工并不多。”她说。
* ?1 l, C* p) g& U7 K. M& L& x! F8 \ 创业是一个不断成长、学习的过程，马玉用自己的行动实践着自己的梦想。女性创业更要掌握一定的经营技巧和战略策略，在实践中检验自己的理论。 |
|
窥视卡
雷达卡
发表于 2012-9-2 14:54:11
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
发表于 2012-9-3 17:39:18
这个经典
