我艰苦的创业历程-----献给所有想要创业的年轻人

孔令泽 · 发表于 2012-9-2 14:51:32

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只要有资金，人人都可以创业，开一家店或一家公司其实非常简单，简单到只要把钱交给中介公司，所有的手续证件都可以帮你办妥，再招几个人，你就是名副其实的老板了，可是成为老板后要面对大大小小的事情的时候，要面对许许多多困难的时候，能坚持下去的又有几个人呢？创业，看似简单的两个字，可是在这两个字背后却是常人无法忍受的艰难、困苦、无助以及超强的毅力，这一切，没有创过业的人是永远也无法体会的。

  　　我的第一次创业篇
  　　说起我的第一次创业，幼稚又可笑，不过是逛街时随意一闪而过的念头，却以闪电般的速度去执行起来。记得，那次是去商场买眼霜，逛着逛着，突然觉得在商场摆这么一个化妆品专柜似乎也挺不错的，就是这么一个念头，一回到家便张罗了起来，先是在网上查找化妆品品牌，然后找到海南的代理商，跟代理商的人见过一面后便把合同签了，签了合同后就开始筹钱，找爸妈要，去借，然后就开始做专柜，然后订货、招人，噼哩叭啦，一个月内便把所有的事情全搞定了，喜滋滋地把柜台搬进商场后就等着客人来买化妆品啦，可是摆了一个星期，一件化妆品都没有卖出去，这时候还在自我安慰，没关系，刚开始都这样的，过段时间就好了，又过了一个星期，还是一件都没有卖出去，这时候才知道原来不是摆个专柜在那就自动会有人来购买的，于是心里开始发慌了，租金、水电、人员工资每天都要交，可是一分钱的收入都没有，怎么办呢？为什么会这样？于是开始找原因，发现原来我的销售员都不懂化妆品知识，招聘的时候光为了招人了，也不管人家原来是做什么的，让不懂化妆品的人去卖化妆品怎么卖得出去呀？可是……其实我自己也不懂，可不懂也不行啊，于是上美业先锋网找美容院管理、美容院活动方案的资料，看书，然后死背产品知识，还整了个PPT，就这样，我这半桶水还装模做样的当起老师了，讲课的时候我的销售员都睁着大眼睛盯着我看，很纯洁，可一看就知道他们根本没听懂，看着他们似懂非懂的样子，明知道他们听不明白，可是自己又解释不清楚，因为自己都没怎么弄懂，那，就这样吧，于是又把他们派出去站柜台了。那时候我还不是全职创业的，自己还有一份工作，边工作边恶补化妆品知识，还要每天去商场盘点，身体上每天是很累的，但心里的压力其实更大，半个多月过去了，一件产品都卖不出去，后来有一天，我去商场的时候，销售员告诉我，今天卖了一件产品了，我高兴极了，接着销售员又说是她自己的朋友买的，我的高兴的情绪一下子便跌落了下来，原来人家是给销售员面子呢。辛辛苦苦的往专柜里贴了几个月的钱又碰到商场进行柜台调整，因为我们销售业绩不好就把我们的专柜安排到了角落里，我的柜台在电梯口生意都不好，再调到角落不就是等死吗？跟商场协调了很多次都没用，再加上备用的资金也用完了，本来也是撑不下去了，于是，我的第一次创业只能以惨败告终。撤柜后剩下的化妆品不能退回厂家，于是自己寻思着放到网上去卖，先是在易趣网上卖，05年的时候易趣网是最火的购物网，在易趣网上卖东西是得给钱的，不是像现在的购物网可以免费开店，在网上卖了一段时间，还是一件东西都没卖出去，那时候，易趣网的服务还挺好，还有免费的网上销售的培训，每个星期都有一节课，都是易趣网的工作人员给我打电话，在电话里一步一步的教我怎么操作的，可是，不管怎么教，还是卖不出去，后来我收到了一封邮件，说是已经欠了易趣多少钱了，要交钱了，开始不管，但后来又收到一封邮件，说是再不交钱就要走法律程序了，看到法律两个字我都吓傻了，乖乖的马上就跑出去汇款给易趣了，一回到家就赶紧把易趣网上的产品全下架了，不敢在上面卖了，这时候，淘宝网开始宣传了，说是开店是免费的，于是把全部产品又给搬到了淘宝网上，在淘宝网上慢慢地卖，最后也卖得差不多了，但价钱可真是低得可怜，最低的时候，一个几十块钱的眼影，一元钱拍卖，一元钱啊，什么概念？可是不管多少钱卖的，淘宝网上的信誉总归是一个一个地上去了，产品也一个一个地少了，这也算是种安慰吧。就这样，我的第一次创业算是划上句号了。

  　　痛定思痛，我总结了自己创业失败的原因，
  　　一：太草率，没有做市场调查，没有认真仔细地了解自己选择的品牌，只是一味地凭自己的感觉去做，进货的时候也没有考虑到这一年的化妆品流行趋势，只是觉得这个色彩是自己喜欢的，那个腮红挺好看的就进货了，却不知，自己喜欢的并不是所有的人也都会喜欢，自己喜欢的并不代表就是整个市场流行的；

  　　二：选择了自己不熟悉的行业，虽然是女孩子，也经常用化妆品，但对化妆品知识知之甚少，更不了解整个化妆品行业的资讯，做为老板，你自己都不懂，有什么资格让员工服你，更不用说如何去销售、去管理的问题了；

  　　三：想法太简单，太过于相信自己，虽然听很多人说过，创业很辛苦，会有很多困难，但死活不信，觉得那是人家没能耐，就自己有能耐，人家做不了的，自己可以做，可是真正去操作的时候，才发现，事情真的远没有自己想象的那么容易，没做生意之前，也想过没有客人的问题，还想了很多的促销方法，可是实际上，很多方法在实际操作时一点用都没有，客人并不都是傻子，你一促销人家就来了，没那么简单，真正操作的时候才发现原来有心无力就是这种感觉。

   　其实很多初次创业的人都会犯这三个错误，但正是因为这三个错误让很多人的创业之路都死得很惨。做为一个过来人，我真心的奉劝想要创业的年轻人，不要冲动，创业之前先问问自己，你准备好了吗？真的准备好了吗？你为这次创业都做了什么努力？你的优势在哪里？面对困难你有解决的办法吗？这些办法是否真的可行？……年轻没有什么不可以，年轻输得起，年轻人就是要多尝试，很多人都有这样的想法，没错，确实是这样，但是有的人经不起输，输了第一次，赔了钱没关系，万一赔了信心，你的人生可能就得改写，所以，做任何事情，请慎重思考，慎重决定，慎重实施。祝所有走在创业路上的人们都能坚持到最后。

熊猫不怕冷 · 发表于 2012-9-3 07:22:47

长时间没来看了～～

熊猫不怕冷 · 发表于 2012-9-3 07:22:47

我也来顶一下..

有梦尚好 · 发表于 2012-9-3 07:22:47

很好！！(此回复虽然仅有两个字，却深刻地表达了回复人的深深情感，可谓言简意赅，一字千金，字字扣人心弦！再加上以感叹号收尾，点睛之笔，妙笔生花，意境之深远，令人回味无穷!)

闷骚内向型男 · 发表于 2012-10-28 10:32:08

我十目一行也还是看不懂啊

神采飞扬 · 发表于 2012-10-28 10:32:08

水至清则无鱼,人至贱则无敌!

孔令泽 · 发表于 2012-11-17 12:51:42

谢谢分享了!

闲云流水 · 发表于 2012-11-17 12:51:42

知道没有力量，相信才有力量

小美女思晗 · 发表于 2012-11-17 12:51:42

看完楼主的帖子，我的心情竟是久久不能平复，正如老子所云：大音希声，大象希形。我现在终于明白我缺乏的是什么了，正是楼主那种对真理的执着追求和楼主那种对理想的艰苦实践所产生的厚重感。面对楼主的帖子，我震惊得几乎不能动弹了，楼主那种裂纸欲出的大手笔，竟使我忍不住一次次的翻开楼主的帖子，每看一次，赞赏之情就激长数分，我总在想，是否有神灵活在它灵秀的外表下，以至能使人三月不知肉味，使人有余音穿梁，三日不绝的感受。楼主，你写得实在是太好了。我唯一能做的，就只有把这个帖子顶上去这件事了。