喜之郎董事长李永军与喜之郎的传奇

贺炳森

　　这是一个发生在深圳的创业神话;这是一个响彻神州的食品品牌;一个由40万元起家的行业巨头;他是一个低调沉默的企业家。人物、品牌、创业故事，构建起的却是目前世界上最大的布丁王国。
　　喜之郎集团董事长李永军，广东阳江人，毕业于上海水产大学。大学毕业后，在一家台湾食品公司里做市场推广。1993年，李永军意识到果冻市场的巨大潜力，就和他的兄弟筹资40万元，进入尚处于萌芽状态的果冻产业，建立了喜之郎集团，担任董事长至今。
" s, ?7 G  F6 P7 n0 k2 U* w, p% s. X 　　传奇喜之郎
6 \; Y" B) l6 z 　　初入市场，就聪明的切入到儿童市场。先树品牌，后作营销，从观念上将售卖产品转换为销售品牌。然而，喜之郎又有些神秘，几乎所有的报刊媒体和网站，有关它们的报道，寥寥无几。
　　进入果冻生产行业之前，李永军是深圳某乳品厂的技术员。和其他在国有企业的工人一样，他按时上班到点下班，朝九晚五，生活无忧无虑，但也无滋无味。
' |# h/ Y/ [# r  y8 V# U, v: m. z 　　李永军也不例外，他像头被困在铁笼里的狮子，密切注视着外面的一切……果冻是用果汁和海藻提取物合制而成的小食品，前身是被称为“布丁(Pudding)”的西餐点心，水嫩嫩的模样，就像水做的宝石，十足赏心悦目。SAA牌的果冻产品一上市，就供不应求……
  @9 u3 `+ p/ s4 J8 l 　　从1990年起，各地的果冻生产厂家像过群体营生的生活一样，一窝蜂地出现。在广东汕头地区，家庭果冻工业作坊遍地开花，单揭阳市一个叫锡场的小地方就有100多条生产线。
　　毕业于食品工程专业的李永军，拥有良好市场嗅觉能力的他，敏感地意识到了果冻市场的巨大潜力。于是他毅然辞去职务，与兄弟李永良、李永魁一起筹集了40万资金，进入尚处于萌芽状态的果冻产业。
5 K9 l; V' N/ M& P6 m" e! l 　　在深圳宝安，李氏3兄弟迈开了创业的第一步，多年以后回忆起这一“步”，他们都不敢相信这一步其实是多么的有力，连一点困惑和犹豫都没有……
5 P* q* B  ^) W% N5 t 　　品牌价值的力量
0 g+ `5 M' J7 f: u+ O9 [. U5 r/ j# x; i 　　面对巨大的市场空间及激烈的行业竞争，喜之郎没有陷入盲目的冲动，而是重新回到原点“喜之郎应该是什么”、“喜之郎应该成为什么”……
　　透过对行业及市场状况的再认识，透过对自身能力的再评估，李永军和平成广告公司聚集在了一个点，双方总结出一致认同的答案：“喜之郎是全国性的大众品牌。”“喜之郎是我们最喜爱的首选品牌。也就是说，要达到新的目标，一定要在全国普通大众心目中树立一个形象喜之郎是他们最喜爱的首选品牌。由此带出一个更具体的、执行层面的问题：凭什么喜爱喜之郎?是产品的口味、品种、包装、营养、价格，还是服务?靠产品的USP(独特的销售主张)能否做到令大众喜爱喜之郎呢?”
* J( U# Q) H, H6 W- J9 a% f3 t 　　李永军与平成广告公司经过反覆的思考与辩论后认识到：“我们要售卖的已不是产品，而是品牌!光有知名度不能成为真正的第一品牌，消费者只有认同你的品牌主张，才会对品牌产生好感并发展为忠诚。我们为喜之郎品牌塑造价值观，让大众因为相同的价值观而去喜爱喜之郎就如同志趣相同的人相互吸引一样。”针对当时中国果冻市场的空档状况，在平成广告公司的策划下，李永军把所有的广告都植入了“果冻布丁喜之郎”的概念，意在既宣传培育果冻市场，又树立喜之郎“权威正宗”的产品形象，同时，这也在无形中给其他同类品牌设定了难以逾越的障碍。随着果冻在儿童零食市场的一路冒起，从1993年到1996年初，喜之郎的品牌一路高歌猛进，市场份额迅速增长。
. c' j4 F# ~- N 　　在品牌的塑造上，喜之郎做得很理直气壮。这个略带洋味而又具有中国喜庆色彩的“喜之郎”，随即成为了一个强有力品牌。巨额的广告投入也使喜之郎的渠道建设令同行分外眼红，在全国的数十个销售分公司、办事处和数以百计的经销商队伍，把喜之郎的果冻源源不断地运到全国各地。

创业者联盟

鉴定完毕.!  

创业者

越办越好~~~~~~~~~`  

徐老师

回答了那么多，没有加分了，郁闷。。  

李霞

回贴赚学识，不错了