丁建勋：披荆斩棘创业路

贺炳森

　　丁建勋，东华大学管理学院07级工商管理硕士，大学生自主创业者中的成功者。2008年创立上海乐程影像技术有限公司，坚持走创新路线。世博会期间，公司承担了在长达2公里多长的上海外滩进行影像服务等工作任务，获世博先进集体，10多名员工获世博先进个人称号。丁建勋曾先后受上海市韩正市长、杨雄副市长以及教育部部长袁贵仁等领导的高度肯定。
　　启发立志选好创业路
　　丁建勋的创业梦想由来已久，在读研究生之前，他曾多次实践，但由于诸多原因而停滞或者没有结果。也正是这些失败的经历，让他积累了更多的经验，并清醒地认识到：“自己是谁，想干什么，能干什么。”
- J$ u; J  a/ g2 L. I' { 　　2007年，丁建勋考入东华大学管理学院，攻读工商管理硕士学位。正是当时日益浓厚、宽松的创新创业环境让他开始着手将创业梦想变为现实：创业讲座或沙龙上，他与老师、同学无数次地开展头脑风暴，研讨创业定位和创业模式;创业课程学习中，他在老师的指导下反复修改商业计划书并准备创业项目答辩;创业准备过程中，面对重重困难，他积极听取专家、老师的建议和团队一起及时进行优化调整。在2008年上海大学生基金会组织的专家考评中，丁建勋团队提出的“快速影像自助服务”创业项目因产品新颖，盈利模式清晰，市场前景好，前期准备充分获得一致通过，获得30万元的资助(当时最高资助额)，并成为该批次创业项目中首批入住上海市大学生科技创业及基金会孵化基地的公司。
3 m2 ^7 }( {# |, E8 g2 h 　　创业者除了具有创业激情和敢为天下先的冒险精神外，还应具备敏感的商业嗅觉和理性决策的能力。丁建勋的创新精神集中体现在他的商业模式创新。原来作为一家科技型的创业企业，一般思路都是先搞技术研发，产品设计制造，然后市场推广销售获得利润这一“技、工、贸”常规套路。在老师的悉心指导下，丁建勋及其创业团队冷静认识到：如果采用这一传统经营模式，从产品开发定型，到推广销售形成一定市场规模，至少需要2-3年时间，资金需要至少数百万元，很有可能项目因为许多不确定的因素而死在“创业成功前的黎明”。为此，他们对所处的环境做了细致的分析，特别对2010上海世博会的商机进行了详细的分析和判断，他们决定：利用现有技术先一步进军影像服务业，直接进行运营服务。这样可以不必等产品定型就可以进入市场运营服务，可以大大缩减产品开发时间和成本，较快实现了正现金流，这样可以稳定和锻炼团队，及早发现产品的问题，而且符合国家“发展新兴服务业”相关产业政策，也容易得到政府支持。把创新融入传统服务行业，创造出新的需求，从而尽快形成效益;反过来将运营服务中获得的利润再投入到产品开发中去，更好更快地开发出符合市场需求的新产品，形成良性循环，创业企业也会得到迅速发展。
　　建好企业文化一路披荆斩棘
　　创业者之路应该是所有职业发展道路中是最为艰辛的一种，创业之路充满了环境的不确定性和多种风险的伴随，但同时又是充满挑战和魅力的道路。创业者必须时刻承受着各种压力，风险，苦恼，误解。因而创业者必须有一颗坚强的心和坚韧不轻言放弃的性格，良好、乐观的心态和行动将有助于化解对不确定性风险的恐惧，勇敢地面对困境。丁建勋常说：我对未来不设定终点和时限，而是一直“在路上”坚定地前行，并享受其过程。显然，创业作为一项事业已经融入丁建勋的血液和精神，成为他的一种生活方式和倡导的一种企业文化。
2 h0 ^5 l% n5 L3 |0 M* a8 Y' \ 　　积极的态度和团队的力量是克服困难最好的法宝。例如：他们在做外滩服务项目时候，虽然雄心万丈，但毕竟公司是年轻的公司，资金，人员，经验都不足，很难想象一个只有100万注册资金，30多人的初创小公司如何敢于吃下长达2公里多长上海外滩影像经营权，一旦签约就意味着公司就会即刻膨胀到200多人，一年内各项费用和投资超过千万，而且经营管理中的不确定的风险也比较多。为这个项目担心的，怀疑的，嫉妒的大有人在，就连家人也不赞同，认为这次“赌”得风险太大。但丁建勋及其团队面对诸多困难似乎胸有成竹，没有退缩，积极做准备，精心制定经营管理运行方案，坚信“办法总比问题多”。同时，它还积极寻求合作伙伴的支持和理解，在资金上，积极和外滩管理所沟通采用合作模式不用一次性支付巨额租金;另外，经营点的人员和设备逐步扩大和完善，节省了初始投资降低了运营风险，这些都在于双方真诚有效的沟通和彼此信任的基础上达成的。再者年初遭遇招工难，而且又是春节，要在2个月内招收120名员工并且完成相关的上岗培训，对他们公司来说的确是件不容易的事情。为此，他们投入了大量的时间和精力一心扑在该项目上，每天工作10多个小时，没有休息日拼命地工作。此外，他们还这段时间内自行研制了大容量锂电池解决供电的难题和开发照片免费下载网站和ERP管理系统等等。
- l$ k" k2 j% C6 @2 x 　　与其同时，在世博试运行阶段，公司还专门联系相关专家，举办了“先为志愿者，后做营业员”的专题培训，开展了“心系浦江，情牵两岸”专题讲座。让全体员工深入了解外滩的历史渊源，对万国建筑群的历史文化了然于胸，从而为游客更全面的了解外滩提供全方位的帮助。世博会期间，丁建勋带领团队顶着炎日高温，克服了种种困难，接待了一批又一批的中外游客。7、8月期间，外滩高峰时段客流量达到百万人次，可谓寸步难行，摄影机柜的移动更是艰难。丁建勋的团队决定避开高峰时段上下班，由于下班时间晚，很多员工无法回家，他们就搬到外滩附近住，确保工作能够按时完成。正是这种顽强的拼搏精神，完美演绎了披荆斩棘的创业之路。
) s. g. J9 U* m5 O 　　目前，外滩项目的经营在政府的关心和支持下，通过规范化经营，统一化管理，运用创新的经营模式和先进的技术，基本解决了一直困扰外滩摄影管理问题，消除了曾经一度蔓延的拉客，宰客等不文明行为。世博期间，上海乐程影像技术有限公司先后为数百万游客提供了优质服务，得到了政府和国内外广大游客的赞扬，被游客亲切的比喻为外滩上面的“小红豆”。为此上海乐程影像技术有限公司获得了“世博”先进集体以及10多名员工获得先进个人的荣誉称号。
( t$ {5 e; E+ c) K% l3 w4 @# C 　　“创业带动就业”真诚回报社会
　　在创业路上坚定前行的丁建勋，一直将无私奉献、服务社会作为公司的发展准则，力求实现公司的商业利益和社会利益的充分结合。丁建勋感恩创业路上获得的一切支持与帮助，决心要以创业带动就业，尽到一个企业的责任。
0 Z% |$ l' G8 h  c; d$ s. m* P 　　目前，公司拥有上海外滩景区独家经营权，并在东方明珠，上海科技馆，上海欢乐谷，西安兵马俑，毛主席纪念堂等多家景区广泛参与经营，预计2011年营业额近5000万。公司250多名员工，绝大部分来自高校毕业生，每一年，仅应届大学生就招收近20名。毕业生覆盖了众多高校，层次从民营的职业技术学校到国家重点大学的毕业生。2010年公司仅在上海地区高校就招聘应届毕业生10多名。
　　在公益事业上，作为上海市科普协会理事的丁建勋向学校捐赠了价值不菲的教学设备，同时协助母校东华大学开展勤工助学工作，为母校的学弟学妹们提供了诸多的勤助岗位。此外，他还热心参与母校的创新创业教育事业，多次为母校和松江大学城多所高校的创业创新培训班做讲座，和大学生们一起分享创新创业的经验，受到广大学子的欢迎。
　　2010年12月2日，教育部长袁贵仁、韩正市长、杨雄副市长等各级领导对他的创业经历和心得给予了充分肯定。

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陈明兰

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