成功创业的四大要点

齐浩宇

- w" r7 e7 F: f' a% ]这是一个人人都渴望创业的时代，因为创业既可以获得时间自由，又可以获得财务自己，还可以体现自身价值，展现自身才华。所以创业是每个人渴望的梦想。然而，想创业到能创业却不是件容易的事。因为创业需要具备条件，而且具备了条件还不一定成功，所以大多数往往是以失败而告终。为了帮助创业者提高创业几率，防范创业风险，谈谈我对创业的一些观点，希望对创业者有所参考价值.
一、要找对人才
因为企业成败的核心在于人，特别是创业班子，尤为重要。人没有找到，再好的项目，再多的资金，也搞不好企业。所以人才的选择必须放在第一位。人选择对了，企业才能顺利发展。那么企业如何选择创业伙伴？创业伙伴的选择不是看学历，不是看经验，不是看资金，而是看人品，看价值观，看敬业精神。因为决定一个人是否适合创业，敬业比专业更重要，人品比能力更重要，价值观比金钱更重要。所以创业伙伴的选择一定是选择后者，而不是前者。一个人只要有了创业精神，团队精神，责任意识，那么合作起来就比较简单。否则，一个人能力再强，资金再多，也不是你创业伙伴的最佳选择。
二、要找好项目
如果人才找到了，那么接下来就是找项目了。一个创业者一定要明白，不是所有的项目都能赚钱，也不是所有的项目都适合你做，所以项目的选择必须小心谨慎。创业者必须选择最具有发展前景的项目操作，同时，你还必须具有操作能力。否则，项目再好，你做不好有什么用呢？那么创业者该如何选择项目呢？一是要选择有前景的项目，二是要选择有利润的项目，三是要选择自己能够操作的项目，四是要选择自己感兴趣的项目。只要这样项目操作的成功率才高。
9 k) Q9 n7 L. j' p5 i6 B三、要找准客户
% }$ u7 z# k' R- P8 ~; H6 D9 A项目选好了，那么创业者需要考虑的事情就是客户。因为现代的企业竞争是市场决定生产，我们不是把产品做好了再去卖，而是先找到我们的买主，然后，再根据他们的需求个性化生产、制定。这样销售往往就变得比较容易，企业也降低了风险，老板不担心自己造出来的产品没人要。所以创业者在未创业前就要做好自己的客户分析和客户定位，而且还需要详细的市场调查，而不是凭空在办公室想象。我们的产品锁定的消费群体是哪一类？是高端群体，还是低端群体，是大客户还是小客户，是批发还是零售，是在农村销售还是在城市销售，是一次销售还是长期服务。这样的问题，创业者首先都必须想清楚，谋定而后动啊！
四、要找到钱财
作为一个创业者，做事一定要积极，想事一定要谨慎。我们千万别高估了成功，低估了失败。也许事情并不是我们想象的那么美好，创业失败的人永远比成功的人多啊！创业者一定要关注结果，而不是如果，你千万不能打没把握的仗，即使有风险也必须是在自己的控制能力之内。所以一个创业者，在你未创业前就必须做好成本和收入的预算。即使企业做最坏的打算，你到底能支撑多久？万一企业出问题，销售出问题，你有什么办法解决？切记：做企业永远不要想着找银行借钱，找朋友借钱。因为企业越困难的时候，人家越不愿意借钱给你。企业好的时候，你根本用不着借钱，所以老板长期需要思考一个问题钱从哪里来？只有钱从客户那里来才是对的，这才是经营企业之道。如果自身没有赚钱的能力，依靠外界力量的支持，这是最靠不住的，也是多数创业者失败的原因。
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只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。  

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