中国企业家有个死穴，就是不会合作！

齐浩宇

　　懂得分配是大聪明！中国企业家有个死穴，就是不懂合作
　　 家人入股不要让他出钱，对外合作则必须让对方出钱，对方愿意出钱，就代表他认同此事，愿意承担风险
　　懂得机制的人就是成熟的人，是有聪明的人。懂得机制的企业家才是成熟的企业家、有聪明的企业家。中国改革开放后迎来30年的辉煌，最根本是源于什么变了？机制变了。美国为什么能成为世界第一强国？同样是源于其先进的机制。假如把国家比作一家公司，我们所有的企业老板就是这家公司的员工，我们在国家这个公司如此自发地拼命做事，那员工在我们的公司为什么不能维持与我们相同的状态，同样自发地拼命做事呢？核心问题在于机制不一样。国家定的机制是让企业老板给自己干，企业老板定的机制则是让员工给老板干。毛泽东领导全中国人民革命成功，最核心的精髓是什么？让人民给自己干。邓小平作为一代伟人，给后人留下的是一个思想或者一个机制，推动着中国一路向前。
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　　家族化与合作化经营企业本质都是分配的问题，所谓“人为财死，鸟为食亡”。第一种分配机制是家族化分配。家族化分配的意思是，主要家族成员都持有法人股份。全世界大多数企业都是家族化企业。家族化分配有在干活的时候把亲人当作亲人，分钱的时候则把亲人当作外人的倾向。假如不让主要家族成员持股，会造成很多悲剧。当资本有一定剩余，血缘关系就会淡化成社会关系；当权力到达一定程度，血缘关系就会演变成对立关系。唐太宗李世民为登上皇位，策动玄武门之变，铲除兄弟就是如此。第二种分配机制是合作化分配。合作化分配是有家人就与家人一起干，没家人就与别人合作，否则就只能跟着别人干。中国企业家有个死穴，就是大家不懂合作。合作化分配对企业老板们提出了三大考验：其一，与谁合作。假如找水平一般的人合作，企业发展就更一般；其二，什么时候合作；其三，灵活的合作方式：如何进，如何退。古代那些英明的皇帝，就懂得在不同的时期启用不同的人。核心操作聪明
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　　运用好家族化分配机制与合作化分配机制，必须拥有核心操作聪明。首先我们来看入股也即是进入环节的操作聪明。要点一，必须是独当一面的人才能入股。比如销售经理就必须会销售，会总结，会选人，会领导，能独当一面地完成自己的职位职责。要点二，假如入股的人少，必须是一个一个进入，假如入股的人多，必须一群一群进入。这是因为，人和人交往需要一个磨合的过程。要点三，家人入股尽量不要让他出钱，对外合作则必须让合作方出钱。合作方愿意出钱，就代表他认同此事，愿意承担风险；而家人不出钱，就在情义上永远有欠于你。企业家尤其要注重的一点是，必须把能独当一面的人变成与自己“一伙”的，否则他就跟别人“一伙”欺负你。成功的领袖境界，永远是用一伙人去影响另一伙人。接下来，我们看看退股也即是退出环节该怎么办。要点一，假如合作者中途退出，必须净身出户，但是当享受当年已发生的利润分红。要点二，假如合作者是主动为自己谋私利，或对公司有伤害行为，比如私下收取5000元回扣等等，应当直接开除，并承担相应责任。要点三，凡不能独当一面的合作者，可以自己出钱出股请能独当一面的人暂时顶替自己的工作，同时自己去进修，提升个人能力。但是期限是2年，假如2年内自己能力提升不够，依旧无法胜任，就要退出。要点四，假如合作者遭遇天灾人祸，不能胜任工作或者生命都逝去，该怎么办？此时应将股份优先转让给其他股东，假如对外转让，则必须所有股东或董事会成员通过。此外，还有一种处理方式是逐年减少股份，直至稀释为零。在此过程中每年只拿分红，合作了多少年，就再用多少年来退出。比如某合作者占有公司20%股份，合作了10年，就再花10年来退出，每年股份减少2%。需要重视的一点是，所有合作者一定要明确股份受益人。提前写明股份受益人（包括姓名、身份证复印件），所有股东相互持一份，这样就能避免突发事故发生，来不及交代后事。
　　
' f% N! u2 y/ h　　其他分配机制现代商业社会，尤其是在分配机制上，不能不格外重视契约。契者为契机，约者为彼此约定。在商务合作上，大家就是一个契约，所以必须因时机而做出新的约定。企业老板心中往往有三大死穴：家园思想与全球思想的矛盾，封建思想与民主思想的矛盾，农业思想与市场经济思想之间的矛盾。所以，老板真正的问题在于自己。我们毕竟是该给孩子留下2000万，还是花2000万把孩子培养成材？很明显，给孩子留下的应该是一种精神，一种聪明。除了家族化分配与合作化分配，企业还有期权化分配机制。不管任何时候，不管什么情况，假如干活的人拿不到足够多的钱，公司就必然没有希望。运用期权化分配，比如干满十年八年，再多给1?3年年薪，或给房给车给股份，这能极大激励员工的积极性。分红化分配也是一种分配机制。在这种机制下，全公司每个人必须有分红，每年、每季度、每月进行分红。而企业薪酬机制的命脉则在于，必须让一部分人先富起来。所有的老板都应当明白，一家公司的发展速度，取决于前几名员工收入的高低，假如前几名员工的收入比较低，你的公司就不可能实现高速成长。